1、“.....中国饮料企业在未来相当长的 时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。特别是年奥运会给饮料行业带来 很大的投资机会，最直观的就是大量外来人口将带动饮料的直接消费。 我国市场经济取得巨大的发展，市场竞争也越来越激烈。市场上的企业也充分认识到了 市场营销策略的重要作用。不少企业经过多年的发展，生产规模和销售都取得了令人瞩 目的佳绩。如果要在销售上取得更大的突破，就需要对企业现有的营销策略进行衡量， 对现存的问题进行改进和完善，促进企业的健康快速成长。只有充分掌握市场信息，企 业才有可能制定对应的市场营销策略和企业发展战略。在当今这个媒体激增竞争加剧 的传播环境中......”。

2、“.....实则变得越变越 窄。因为随着消费者媒介接触经验的积累和媒介素养的提高，他们已经开始学会对纷繁 错乱的信息进行自动筛选对无效信息自动排除。那么到底有何方法能够突破消费者选 择性心理的防火墙，使品牌打入消费者内心。 软饮料行业的发展状况 产业发展概述 中国软饮料业近年讯速崛起，成为饮料市场主力军。在国外，软饮料是世纪 年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为新生代饮料，被认为符合现代人崇 尚天然绿色的消费追求。 中国饮料市场自年起步，年开始进入快速发展期。年，全国软饮料 的总产量接近万吨，年，这数字己超过万吨。年在中国台湾，在 日本，软饮料已超过碳酸饮料成为市场第大饮料品种......”。

3、“.....中国软饮料消费 市渠道整合变革就具备了良好的基础保障。所以企业应以顾客价值最大化为目标，通 过渠道创新策略调整资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异 化能力。企业通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户 满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品同质化引起的过度无序竞争的销售困境同时通过 增值服务使营销链价值创造能力大大改善，提高各环节利益，从而增加营销链的稳定性 和协同性。 摘要 市场营销作为种计划及执行活动，其过程包括对个产品，项服 务或种思想的开发制作定价促销和流通等活动，其目的是经由交 换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标......”。

4、“.....为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠 定了良好的基础。营销方案的好坏也必然直接关系到企业经营的盛衰成败。 基于市场营销的重要作用，如何设计种较为适宜的符合当地市场的营销 方案，对企业来讲至关重要。健力宝公司的发展过程中，其产品在中国的 营销逐渐成为制约公司发展的因素之。针对健力宝公司的迫切需求，结 合该公司产品的现状，论文对该公司产品营销方案进行了系统的研究，并 结合相关市场营销理论和中国市场的产品现状和趋势为该公司设计了完善 的产品整合营销方案，并制定了实施步骤和效果的监控评估。 关键词 市场营销，饮料，方案设计......”。

5、“.....是中国消费品中的发展热点和 新增长点。年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小产品结构单 竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中 国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中个品牌被 评为中国名牌。 近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之。中国饮料每 年以的增幅快速发展，年总产量达万吨，比上年增长。年 月......”。

6、“.....比上年同期增长了 累计实现产品销售收入千元，比上年同期增长了累计实 现利润总额千元，比上年同期增长了截至年月底，全行 业规模以上企业数量为,家。年月，中国饮料制造行业累计实现工业总产 值千元，比上年同期增长了累计实现产品销售收入 千元，比上年同期增长了累计实现利润总额千元，比上年同期增 长了。 中国本土饮料企业大都实行分散经营......”。

7、“.....润太薄，差不多卖两瓶软 研工坊才能够赚回统卖瓶的钱，极大的影响了其卖货的积极性，致许多小店店主不 愿意卖雀巢软和软研工坊。这也使雀巢软和软研工坊的铺货率直无法和康师傅，统 相提并论的最重要原因。 三健力宝公司软饮料产品营销的诊断结论 据前文我们介绍了市场营销的各种理论，我们知道传统的以产品价格渠道 为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是消 费者请注意......”。

8、“.....企业应在营销观念上逐渐淡化突出和 。制造商的经营哲学应该更加注意消费者。 健力宝软产品的定位正是处于这样的时刻，不是把自己的意愿强加给消费者，而是 应该满足消费者现阶段的需求，市场的核心定律是早步是先驱，早三步是先烈。在市 场不成熟和正在发展时期，不去抓大市场，而去味做小规模的细分市场，从投入到产 出都是不划算的。资本的属性是赚取利润，所以市场的基本要求是要在有鱼的地方打鱼， 而非在无鱼或鱼少的地方，撒下许多资源，徒劳无功，雀巢软，软研工坊正是这样的。 从价格链来看，不注重各级渠道的利益必然导致产品分销广度受阻，产品信息度传播则 更会难上加难。从整合营销的角度看，上述软产品的品牌投入少，市场的推广手段单......”。

9、“.....与消费者沟通形式单薄，对消费者的影响力也很小。所有的市场活动必须要 注重消费者，以消费者为中心，以消费者的需要定位自己的产品市场，定位自己的产品 价格，这样才能真正意义上赢得市场。 三利用市场营销理论对软饮料产品营销方案重新设计的思路 营销设计思路 根据市场营销理论，市场营销活动是以消费者为核心而展开的。营销中有句 至理名言所有营销活动，必须以顾客为中心。就健力宝公司软产品而言，在充分的 市场调查研究，充分的进行消费者，客户洞察的基础上，重新设到心里的感动。因此，可口 软为了创立竞争优势，必须要不断和消费者进行沟通，把品牌需要沟通的信息正确全面 的传递给消费者......”。