1、“.....住宅部分价格建议,七招商策略,策略提前介入制定招商政策,策略二有意识选择商户,策略三经营商品类别与商场定为致,八营销推广实施建议,销售条件及销售时机,分阶段销售总体战略,销售实施计划,销售控制计划,销售促进计划主要操作细则,宣传推广策略,媒体组合宣传重点,销售人员培训,结语,第章市场分析宏观环境因素分析柳州经济现状及发展趋向分析改革开放以来，柳州市先后被国家确定为科技兴市优化资本结构技术创新和信息化试点城市，多次荣获全国卫生城全国环境综合整治优秀城市以及广西文明城市等称号。城市综合实力曾两次列全国个城市中强之内。随着柳州现代化建设深入进展，柳州经济取得飞速发展。数据来源柳州经济信息中心如图所示，柳州年国内生产总值比年增长，年国内生产总值为亿元，比去年同期增长。超出年国内生产总值亿元，经济增长开始提速。而从柳州国内生产三大产业比重走势来看......”。

2、“.....第二产业尤其工业成为拉动经济增长主要动力。数据来源柳州经济信息中心年，柳州市第产业增加值亿元，比去年同期增长第二产业增加值亿元，比去年同期增长第三产业增加值亿元，比去年同期增长。农业趋向减缓，第二产业尤其工业迅猛发展，而第三产业服务业也加快了发展步伐，三大产业比重更趋合理。年柳州投资情况表数额同比增长固定资产总投资亿元基本建设投资亿元房地产开发投资亿元数据来源柳州经济信息中心而从社会固定资产投资来看，如上表所示年柳州固定资产投资高速增长。随着双冲桥内环道路截污工程等建设项目陆续开工，全市掀起了新轮城市建设热潮，全力打造创业在柳州发展在柳州安居在柳州城市品牌，使得柳州固定资产投资保持双位数增长强劲势头。综合以上所述各项经济指标显示，年柳州市围绕工业立柳强市富民发展战略，以中国加入和西部大开发为契机，加快改革与发展步伐......”。

3、“.....而良好经济发展态势为柳州房地产业及商业发展提供了较佳宏观经济环境。二柳州房地产市场分析柳州市房地产现状及趋向分析房地产市场总体发展态势柳州市房地产业自年正式起步以来，发展到今天已经形成群雄逐鹿局面，据不完全统计，年底在柳州市注册房地产公司约达家，全年完成施工商品房面积总数不含经济实用房和单位集资房达万平方米。数据来源柳州市信息协会柳州日报年柳州房地产投资完成万元，比上年同期增长而年房地产投资完成万元，比去年同期增长，近年柳州房地产投资保持较快增长势头。柳州市面上房地产经济经过整整年发展高价位，巨大商业价值使城中区商用物业存在较大量开发，除了部分物业裙楼商铺外，还包括五星商业街人民广场改建规划及曙光路步行街旧城改造项目等。随着政府对八路连塘路改造及年末红光桥规划施建，预计连塘路西门市场带将会具有定升值潜力，并有较大量后续供应......”。

4、“.....以商业结合住宅开发为主。多年来商用物业开发使城中区商业占据柳州主导商业地位，方圆不足米内集中了柳州市几大主要商场，而随着城市外围拓展及旧城改造，城中区规划成为柳州中心商业区，随着旧城改造推进，其商业规模不断呈现扩大迹象。柳南区柳南区主要划分为柳南河西片及南区。南区由于汽车总站汽车南站火车站均设于此，加上飞鹅路贯通屏山大道便捷交通，从而带旺了该区域批发市场，成行成市而极为火曝。随着南二环建设，交通条件改善，预计南二环沿线物业如旧机场开发区带等将会得到进步开发。柳南河西片主要包括潭中西路及西环路带，该区域原先被柳州人称为柳州西伯利亚。但随着年壶西大桥建成以及潭中西路西环路开通后，该区域得以相当大变化。该区域目前主要在售项目包括金河湾金绿洲如意江南中山城市花园福馨苑等项目，总体销售价位约在元平方米左右......”。

5、“.....并取得不俗销售业绩。同时由于较为便捷交通，使潭中西路西环路沿线出现部分专业市场，如潭中西路中华奇石及家具市场西环路汽车及部分装饰市场等，而去年柳州市政府批准将西环路和潭中西路商业冠名为广西汽车大道。由于河西片开发相对较晚，存在较大量待开发土地，预计该区域将会出现成片开发较大规模项目。鱼峰区鱼峰区位于柳州市东南部，东濒柳江，南邻羊角山乡，西接柳南区，北抵柳东乡，西北隔江与城中区相望。面积约平方公里。是柳州市重要工商业旅游文化教育城区。依鱼峰区年经济社会发展战略，鱼峰区开始大力发展第三产业，重点发展旅游服务业房地产业商贸业高新科技产业等支柱产业。鱼峰区主要可分为鱼峰区河南片区及东区。河南片区早期由于文惠桥及柳江大桥贯通，受到城中区商业辐射而成为柳州次商业中心区。该片区目前包括东风商城鱼峰大厦华联超市等较有影响力大型商场......”。

6、“.....难以与城中区商业相竞争。东区随着柳州市行政中心东迁决策而开始升温，目前东区聚集近万人口上百家单位十多个住宅小区。房地产开发较为密集，主要包括经典时代金桂苑钻石苑等项目。但东区构想开发目前仅处于筹建阶段，其建设本身还有待完善，生活配套设施还存在太多空白点。随着居住人口集中及政府对该片区远期规划，预计河东片商业价值将会进步得到挖掘，商业开发将会得以升温。柳北区柳北区是柳州工业区，柳钢即位于该区域，而原先跃进路带曾是柳州轻工企业相对集中地方，但效益较差。柳北区政府在招商政策方面尽可能向投资者倾斜，保障投资者权益，并引导培育柳北市场发展，另外政府还积极为企业与投资商牵线搭桥，并派专人为商家做好协调通联服务工作。在此引导下，同时随着潭中大道开通，跃进路带逐渐成为餐饮条街，许多商户将原先闲置厂性化追求休闲以及文化消费趋向。本项目正好可以填补这方面空白......”。

7、“.....市场定位中心区旗舰级购物休闲广场将本项目规划成集购物饮食娱乐时尚园林休闲等功能于身现代化大型购物商城，并赋予其鲜明特色和个性，引进高质素商品和现代经营管理模式，定将使本项目成为五星商圈甚至柳州市标志性商厦。二项目形象定位时尚购物概念现代功能配置丰富商品组合舒适购物环境优越消费模式鲜明特色，系列前景规划将使本项目成为五星商圈档次最高功能最齐全最具现代化特色大型休闲购物中心。形象主题定位柳州五星都市支持点柳州五星在柳州商界拥有至高地位，具备极强市场号召力。商城是种集购物餐饮休闲娱乐于体大规模购物中心，是目前最先进商业形态。体现了城市功能完善和提供现代城市生活方式能力，本项目借形式来表述站式消费中心概念。都市依赖都市环境，在都市商业旺地成长，消费者在这里得到是生活质量满足，它定位能体现项目个性......”。

8、“.....为使本项目以较为大器感觉立足于市场，同时结合相应形象及主题，敝司建议本项目命名为中侨世纪广场。其它后备名称中侨新都城世纪侨都以上项目名称建议是敝司初步建议，待双方经过深入沟通后再制定项目名称，或通过以社会征集等事件营销形式来制定，加大项目炒作，从而达到项目名称突显项目市场定位目。投入就需亿元以上。柳州市房地产业升温，有其历史必然性，归其原因有得益于国家宏观经济调整，市民消费信心得以增强和巩固机关企事业单位取消了实物分房政策，催生了商品房新市场需求在城市建设与管理年中对拆迁安置需求大增，是房地产走旺主因。金融机构对购房者发放贷款，市民观念转变收入提高，楼盘配套日益完善，也大大推动了房地产业发展......”。

9、“.....年柳州商品房销售面积超过了竣工面积，柳州房地产市场呈现供求两旺市场局面。年初，全市有房地产企业多家，目前已有家全年商品房在建开工点达个，房地产开发投资亿元，在建施工面积多万平方米，创下了柳州历史最高水平。而据不完全统计，年有个以上楼盘同期销售......”。