1、“.....十大品牌中川酒占七席，其余座次由京黔鲁酒所占 据。 二川酒市场化的脚步比其它省份快 职业经理人不断加入白酒业，人才优势在白酒行业开始迈向个新高，进 步加强了以市场导向为主的营销策略的实施。 三重点消费市场举例 举例广东地区成为白酒消费市场新的亮点。不在广东，就是在广东的路 上这句话很好的说明了这点。广东地区白酒年销售量在万吨以上。广东 人每年在酒方面的消费额超过亿元，约占全国强，每年喝掉各种酒 万吨。 七白酒市场营销策略 从白酒产业价值链来看，营销环节成为白酒产业最为重要的环节......”。

2、“..... 企业营销竞争者导向型特征明显，创新和延伸成为品牌营销的主要策略。品 牌营销向文化营销纵深发展。 在普通情况下，淡季对利润较高的高档白酒影响不大，因此开发高档品牌白 酒，抢夺淡季市场，把消费特种白酒引导为时尚潮流，更加具有重要的意义。 八白酒产品分析 由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演 变至今白酒就有很多的分类方式，但是占为浓香型白酒，即浓香型白酒 统天下。 随着消费偏好的变化和市场的发展......”。

3、“..... 低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。 九白酒主力消费群分析 白酒主力目标消费群集中在岁收入越高的阶层饮用白酒的消费者比 例越大善于交际，注重人际关系的和谐 主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼 市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间消费者购买考虑的因素主要是口味价格品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型 白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为。 十白酒主力消费群消费需求价值分析 每种消费品的出现都必须要有消费需求......”。

4、“.....产品就没有存在的 价值，高档白酒，其消费需求价值在于 贫富差距的拉大，富裕阶层孕育出高档消费品广阔的市场空间。以基尼 系数反应的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了倍， 已超过国际公认的承受线。城乡居民收入差距从年的到年的 。 财产的集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大的富裕家庭占 城市居民全部财产的，的低收入家庭占城市居民全部财产的， 的家庭占城市居民全部财产的。 城市金融资产向高收入人群集中最多的的高收入人群拥有城市金 融资产的最低的的低收入人拥有城市金融资产的......”。

5、“.....其恩格尔系数城市为农村全省平均为 已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经 形成，并将日渐扩大。 十白酒业的机会点与白酒行业未来突破口细分夜场 未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是 高档产品份额将进步扩大，目标消费群体也将进步细化。 对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售的 四大流通渠道。直控夜场终端的做法也被些酒企在广东所采用。 白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷......”。

6、“.....有两样东西几乎是有中国人的地方就定存在的麻将和白 酒,这是民族特点，无可非议。 在夜场白酒是怎么喝化和市场的发展，中高档高档白酒及低度白酒比例上升， 低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。 九白酒主力消费群分析 白酒主力目标消费群集中在岁收入越高的阶层饮用白酒的消费者比 例越大善于交际，来越受消费者的关注，尤其是浓香型 白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为。 十白酒主力消费群消费需求价值分析 每种消费品的出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存受线......”。

7、“..... 财产的集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大的富裕家庭占 城市居民全部财产的，的低收入家庭占城市居民全部财产的， 的家庭占城市居民全部经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经 形成，并将日渐扩大。 十白酒业的机会点与白酒行业未来突破口细分夜场 未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，所采用。 白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉 撒必须的东西，有两样东西几乎是有中国人的地方就定存在的麻将和白 酒,这是民族特点......”。

8、“..... 在夜场白酒是怎夜场是个特殊的市场，它有着不同寻常的消费心理和消费模式。我们从营 销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目 的去消费什么产品。通过观察就不难发现，在夜场是不俗的消费着人们的生活娱乐的需要 增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的种工 作生活习惯了。来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场也 定会带来了些前所未有的显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售 商们直认为在夜场里白酒是做不大的......”。

9、“.....在中国没有什么是不可能的。甚至在全世界是最标准最根深蒂固的 习惯在我们这里也可以响自己的智力发展。成功学认 为什么都敢干的人才能成功。白酒这东西有个好处，当喝迷糊的时候什么都敢 干。当什么都敢干的时候定是喝迷糊了。 夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒个新的推广途径 作为夜场相对来说是白酒追求的主流消费者娇贵比较集中的地方，所以 可以有效地导入高档品种的推广。 定时期内，因为形式新颖，跟风消费会比较集中。 如果好好下工夫的话，可以比较全面深入地导入中国酒文化的精髓，来 吸引人......”。