1、“.....挣的是分分 钱，做的是搬运工的活，赚的只是点可怜的搬运费。 不幸言中,从社会分工的角度来看，批发商也正是商业流通中的搬运工，价 值在于分流而非销售，所谓分销，分是目的，销是形式。 时势造英雄。 不少商户凭当年胆子大，下手早吃苦多进入批发领域，在计划经济体制下享受 差价利润，很快脱贫变成大户，到了今天的上有几百上千万的资金，十几个品 牌的代理权，有人有车有钱却发现生意天比天难做......”。

2、“..... 什么原因 其，制造商的需求已经发生了变化。 年代，制造商对经销商的要求只有三点接货回款把货发给下游的大批 户。随着市场经济的成熟，尤其是国际知名企业的进入，导入了高水平的高超 竞争手段，制造商纷纷开始强调终端销售，密集分销也成了大家追棒的营 话题二为什么批发商的日子越来越难过 销改革方向。从最早的代理制到后来的经销制助销制，再到密集分销，设经 销户，乃至最后厂方直接设办事处和销售分公司，制造商的手越伸越长......”。

3、“.....垄断的经销的优势越来越弱，厂方的密集经销思 路抢走了经销商的垄断区域。 其二，流通行业的结构发生了变化。 多年来，中国市场的销售主渠道是批发市场，大型商厦和零售店。 而批发市场在流通渠道的上游，各大商厦终端售点在这里拿货，消费者的计 划性消费者箱购买也在这里实现。 批发市场商品品种多，价格低，但信誉差，服务差，环境差，产品质量无 保障。 大商厦有质量保证环境好服务水平相对较高，但品种不全，价格高......”。

4、“..... 超市就是在消费者这种爱恨交强的情绪中诞生的。既有好的购物环境，服 务和质量保证低价格多品种的特点，而且商品明码标价开架售货，便于 选择，是顺时而生的产物。 个大卖场火起来，方圆几里地的零售店老板叫苦连天它的售价比我 们进价还便宜，开架售货，我的生意全被它抢了。于是十几平方米的小店也揭 竿而起砸门卸窗买自延长营业时间便利店如雨后春笋，自发成长。 受商品价格高品种不全柜台式销售等劣势所限，年以来......”。

5、“.....已不再是新闻，转型成为超市似乎成了大商厦的改革方向。 自选式大卖场提供充足的货品和低价优质服务，小时便利店入居民区提 供生活便结合统零售业天下已成为不可阻挡之势。 超市量贩快速成长，成了批发商的另个竞争对手, 大型超市量贩根本不理会批发大户，到了今天的上有几百上千万的资金，十几个品 牌的代理权，有人有车有钱却发现生意天比天难做，钱天比天难 赚。 什么原因 其，制造商的需求已经发生了变化。 年代......”。

6、“.....从最早的代理制到后来的经销制助销制，再到密集分销，设经 销户，乃至最后厂方直接设办事处和销售分公司，制造商的手越伸越长，经销 商的垄断经销区域越道的上游，各大商厦终端售点在这里拿货，消费者的计 划性消费者箱购买也在这里实现。 批发市场商品品种多，价格低，但信誉差，服务差，环境差，产品质量无 保障。 大商厦有质量保证环境好服务明码标价开架售货，便于 选择，是顺时而生的产物。 个大卖场火起来......”。

7、“.....开架售货，我的生意全被它抢了。于是十几平方米的小店也揭 。 自选式大卖场提供充足的货品和低价优质服务，小时便利店入居民区提 供生活便结合统零售业天下已成为不可阻挡之势。 超市量贩快速成长，成了批发商的另个竞争对手, 大型超市量贩根本不理会多 更有麦备龙等超级量贩直接打出会员制销售，整箱贩卖，超低价格， 规模之大，人格之低品种之多，管理之严格，服务水准之高......”。

8、“..... 批发市场再不是风景这边独好的龙头老大，把，后有追兵异军突起的超市渠 道，我们以后怎么办 在营销界摸爬滚打了这么多年，看到很多批发商从兴盛到衰落，而另部 分批发户却日渐的的例子，奥妙何在 为什么有些大户已有十几年的经销历遇到市场风暴时自然会有不同的命运。 目前批发商的经营状态大致分为以下几种 按经营理念分 当年之勇型号 我入这行当经销商已经十几年了，这么多年下来，现在手里有人有车 有钱我的网史资金充裕......”。

9、“.....资金相对薄弱，却做得有声有色，财源滚滚 差别只有个意识,不同的经营理念经营思想会产生不同的经营状态， 不同经营状态户在遇到市场风暴时自然会有不同的命运。 目前批发商的经营状态大致分为以下几种 按经营理念分 当年之勇型号 我入这行当经销商已经十几年了，这么多年下来，现在手里有人有车 有钱我的网络很大实际上是在周边各县各市认识几个大户。前几年生意做 得轻松，厂里货来了，打几个电话......”。