1、“..... 言出法随流程或制度经公布就严格执行，如有违犯必须依法处理。 即使制度暂时不完善，也应直坚持，直到制度作出修改。团队中的 每个人必须养成遵守的习惯，团队执行力才能得到保障。 主动进攻，持续改进 主动进攻我们在市场竞争中，应学会把握主动，尽量牵着对手的鼻 子走，而不是忙于接招。这就要求我们积极进取，善于创新。跟我们 的客户也是样......”。

2、“.....谈判过程中，主动提出议题 和要求，同时不轻易做出让步和承诺，除非对方能同时满足我们的 些条件。 进攻是最好的防守，无论是面对竞争对手，还是我们终端老板，进攻 即意味着主动。 持续改进它体现了追求卓越，永不满足的精神。微观运营要求按照 较高的标准，不断在市场中发现差距和机会，积极进攻，保持主动。 对于华南和各分公司办事处工作站而言......”。

3、“..... 我们应该耐得住寂寞，按照循环，不断在实践中总结和改进。 包括宏观的建设和推进，也包括终端掌控过程中的具体做法。支持为先，靠前指挥 支持为先管理层和职能层，在微观运营建设中，应以销售为核心， 主要工作就是对业务人员支持与服务，监督和管理尚属其次。应充分 调动线人员的工作激情，提倡自我管理和监督。 靠前指挥公司销售管理人员要经常到市场线走访重点批发终端......”。

4、“.....才能了解市场真实情况，发现问题，及时纠正 战略方向或执行偏差，才能对团队起到榜样作用，才能激励团队斗志， 带领团队走向正确的方向。 总而言之，公司高层跟线的终端老板，进攻 即意味着主动。 持续改进它体现了追求卓越，永不满足的精神。微观运营要求按照 较高的标准，不断在市场中发现差距和机会，积极进攻，保持主动......”。

5、“.....应以销售为核心， 主要工作就是对业务人员支持与服务，监督和管理尚属其次。应充分 调动线人员的工作激情，提倡自我管理和监督。 靠前指挥公司销售管理人员要经常到市场线走线的好处非常多，例如 可以提高决策效率，速度和精度会因主管对终端和下属非常了解 而提高 利于战术创新，主管在线跟线容易找到灵感 鼓舞士气，官兵致 改善组织文化......”。

6、“.....品项尽量聚焦，不超过个。产品线长的区域如些产品时不能放弃，则要注意有虚有实的原则。核心的个有价格优势的 产品，是我们微观运营终端掌控的关键，也是我们长期积累和发展的 们的主打产品，比竞争对手的主流产品在餐饮终端每支贵 元，则每箱会给终端多创造元的利润。我们可以拿回元， 用作补贴经销商利润和公司市场投入的不足......”。

7、“..... 另外，终端零售价格高，反过头来也可以彰显品牌的价值。两全 其美。可能又有人会问，终端价格高，消费者的接收度必然会低，销 量下滑怎么办呢我们可以不能多于个，腹地市场和辐射市场均总数量不多能为消费者量身定做 产品定位清晰聚焦有利于品牌推广我们记住的快速消费品名牌， 往往是和个产品形象在起的，个成功品牌的产品形象高度集 中......”。

8、“.....反对机会主义 资源聚焦 将有限资源投入到重点推进市场的重点产品终端销售上，主要表现在 人力投入运力投入促销投入，并加强管理强度和细化，提高督查 频率。职责聚焦 为了保证个产品比如深 圳的餐饮终端青岛啤酒虽然纯生和醇厚都进入，但是只有种形象的 产品销量占绝对主流，另个只是衬托 不要幻想多个品种多些量......”。

9、“.....不能怀疑，反对机会主义 资源聚焦 将有限资源投入到重点推进市场的重点产品终端销售上，主要表现在 人力投入运力投入促销投入，并加强管理强度和细化，提高督查 频率。职责聚焦 为了保证区域整体业务管理体系高效率运转，必须要提高各业务模块 工作效率，应确定各业务人员核心职责工作内容和流程，并加以制 度去规范监督执行。比如......”。