1、“.....从中央到地方，省市县领导把 手都亲自抓教育。年，全国的中小学都要开设计算机信息课程。 湖南省教育厅提出了个工作计划全省中学和中心小学三年内普及 计算机多媒体网络教学。我公司研发生产的海德多媒体网络教 育系统，和同类产品相比处于领先的水平，质优价廉，并获国家发明 专利。日前和宁波科技园区合作，把该项目作为高新技术项目引入宁 波并合资成立宁波银河开来科技有限公司，专门从事多媒体网络教育 系统的研究开发和生产。目前该产品已远销云南四川广西湖 北。公司要继续大力开拓市场，准备开发东部沿海市场。计划 年销售套，销售额突破万元，年计划销售套，销 售额突破万元。 继续开发新项目产品，构筑支柱产业公司年重点放在申请创新基金项目广电播出调度服务 系统和主动群机服务系统。要坚持有所为有所不为，突出有限目标， 实现重点突破战略，要集中有限的人力物力财力，对重点行业予 以重点突破。项目的技术含量高，附加值高......”。

2、“.....技术指 标和性能大大优于同类进口产品，但价格大大低于同类进口产品。公 司把项目做好了，不仅填补了国内的技术空白，湖南科技有限公司也 将面临个很好的发展机遇不但可以占领国内市场，还可以出口到 东南亚和其他国家不但可以创造很好的经济效益，还可以创造很好 的社会效益。这个项目完成后，还可以继续用本项目的技术和其它资 源，再开发银行和证券等其它系统相关的计算机不间断自动控制系统 目前大部分是进口产品。 走向资本市场，公司向集团化国际化发展 为了公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，保证公司快速健 康持续的发展，把公司推向资本市场和多渠道融资，是条很好的 途径。 国防科技大学计算机学院 与公司共同开发生产的伙伴是国防科技大学的计算机学院，国防 科大计算机学院是我国军队技术院校最高学府军级单位，在 巨型计算机研制方面享有盛名......”。

3、“.....还有相当数量的学 术技术军级教授技术三级以上和两院院士。 计算机学院为我国科技强军和国民经济建设提供了大批的技术 人才和科技成果，为军队建设和地方经济建设做出了重大贡献, 此项目产品就是该学院的重点科研单位计算机国家重点实验 室学术带头人金士尧将军军队文级技术级教授博导 计算机国家级专家为首的科技人员，在完成我国双卫星定位系统后， 将此军事技术转为民用高新技术产品的又成果。 三主动群机服务系统的市场分析 产品的主要用途 计算机网络服务器简称服务系统在计算机网络服务中的 性能强弱主要是由计算机服务器的结构来决定。由于各种网络的 用途性质工作量的大小各异市州县市区多个政府不含乡 镇政府，预计在近年内，大部分的省地县政府都会建立自己的 网络办公系统......”。

4、“.....在全国的数量是很庞大的。如 般中等规模的省都有个部委办局行，这些职能和半 职能有的由政府改为事业或企业但还在执行部分政府管理烟草 丝绸等公司，个中等规模的地市有个个中等县市 也有个，它们都是为政府各级政府提供行业的信息，传达政府 的指令和行业管理含审批检查及经营等工作的，这些部门都是 精简后的机构，他们必须靠先进的网络管理来迅速准的上传和下达各 种指令，这些网站服务器的容量是根据级别高低和经济科技发展的 情况而决定的，对服务器要求容量较大的部门如经济计划科技税 政气象农业统计电力水力交通物资流通对保密要求 高的除军队外还有国家安全公安司法等网站。以上部门全国有几 十万个，而且在般情况下，这些部门的发展速度都要快于其他部门， 都是用的国家和地方财政支付，政府采购行为，对服务器系统的质量 要求工作可靠性稳定性容量扩张性都很高。在种意义来讲价 格是第二位的......”。

5、“.....全国各行各业在五年内需要建各种网络约几十万个，大容量的网站有万个，目前已建立的不到，其中重要原因 是大型服务器系统的价格太高，经济不足二是大容量网站的带 宽限制三是网络服务系统瓶颈又称计算机活锁的制约而至。 服务器的市场价格分析。 目前市场上流通的服务器分为单机和集群多机服务器。单机 服务器目前市场上从万元到万康柏浪潮证政圆明集团的 市场报价单就有详细说明，这些般单机服务器与本项目产品关系 不大，故略。我们重点要研究分析集群服务系统的价格。目前国内最 大的服务器销售公司之的浪潮英信系列产品为例，其中 在湖南长沙市场报价为元，在长沙报价为 元。具有功能强大的指管理中心服务器，支路 处理器，采用交换式总线体系架构， 支持智能平台管理接口，智能化管理总线硬件管理总线等功能，可 用于银行证券保险等大型数据处理......”。

6、“..... 内存类型 内存容量 总线段段 段段 扩展槽个热插拔个插槽 个热插拔其中个热插拔插槽 硬盘控制器双通道双通道控制器 硬盘槽位个热插拔个热插拔 外驱动器个光驱，个软驱个薄型光驱，个软驱 显卡集成，显存集成，显存 网卡外插集成自适应 电源热插拔电源热插拔冗余电源 图浪潮英信集群服务系统的主要配置表 国内还有几家规模不大的服务器生产的单位，最有代表性的还是 浪潮英信。在国内用户用得稍为多的是惠普，微软和日本的几家 公司，但价格多半在多万元至百多万元不等。这些厂与我们相比， 我们首先将目前被动式的信息传输改为主动式，其次是采用双星定位 技术两项专利和本机专利技术，较好地解决了被动式集群服务器中 的瓶颈和信息服务流间断的难题，在相同配置下，其可靠性稳定性， 容量都会有很大的提高......”。

7、“.....准 备将厂价定位在万元左右，市场销售价由各地经营部门根据用 户要求决定。主要对象为要求信息不间断的银行证券邮电教育 商业管理系统和政府办公系统。以确保用户不断增大容量时，服务系 统能正常稳定可靠的工作。 市场竞争 服务器市场也是同计算机市场样，它在市场上中的优势，主要 表现在功能与价格两个方面，在性能相同的前提下，价格就成为主要的竞争因素，其次是售后服务含升级值。 服务系统的功能除了它的容量外，还表示在它的可靠性和稳定 性，我们开发的主动式集群服务系统有如下性能优势，在群机服务系 统中首次采用了主动式工作方式，同时采用了双星定位信息控制系统 的专利技术和计算机其他的多种技术，这样在技术保障了它性能可靠 性稳定性，其次和质量有关的是部件的制造技术，除部份进口部 件外，其余都采用银河计算机制造厂的生产设备，工艺技术，从而在 硬件也处于领先的地位。我们与同类型进口的群机服务系统相比......”。

8、“.....组成主动式群机服务器的数台计算机是用较 好的普通微机构成，加之先进的软件系统是自己由军工技术转化而来 的，其成本在与国内外相同类型功能与结构相比，其生产成本销 售成本都较低，再其次，只要我们的销售伙伴具有定的实力，其售 后服务也是流的。 另外，随着入关后带来的问题，主要是国外产品也会大幅度的降 低，来与国产服务器争取市场，开始时我们会被动些主要是用户 认为洋货比国货好的观念，但随着时间的变化，让国内用户用实践 来验证国货比进口产品样好，或者更好。国产的服务器生产成本比 国外的要低得多，除技术先进外，劳动成本设备成本进口元件 成本都会变低，这样就会出现低价格高质量售后服务态度好的局 面。我国彩电市场就是个较好的证明。通过我们自己独产的主动式 不间断集群服务系统的各种质量价格优势，很快占领国内市场，还 有条件开拓国外市场。销售方案 销售策略 我们销售的战略是生产者薄利，销售者中利......”。

9、“..... 以假如我公司生产套容量相当于浪潮英信被动式集群服 务系统。我们生产是主动无瓶颈不间断的服务系统，假设目前市 场成交价为万元长沙报价为万元，我们定为厂 售价万元，用户获利多万元以上，这就我们让大利于用户， 让中利给代理商，留小利给自己的销售方式。 在全国主要省市自治区物色有势力和经营水平的销售合作者， 中小省份找家公司，大的省市物色两家公司。 在有条件的大区建立合作伙伴，如西南华东华北东北等地 培养半生产以硬件生产为主的组装销售伙伴。 品种多样化，群机服务系统大中小型形成系列产品，价格可 以从几万到几十万元，另类群机服务电视播导调度服务系统，是 种高可靠信息传输不间断的大中小型系统产品，本公司已开发获发明专利多媒体教育系统，财务结算系统等各种高 技术产品同时推向市场。 做好人员培训和售后服务的各项工作，任何高技术产品都必须备 有良好的售前培训，售后服务......”。