1、“.....即人员既要对自己所直接拜访的零售店内表现负责，同时也要管理 和指导经销商人员的门店拜访工作。简单的说，人员要对自己所拜访的区域 负责。 因此，在此阶段，销售人员的主要工作应该是取得对经销商人员在零售 拜访工作上的管理权，这工作可以借助公司提供的相应政策开展工作。必须 保证的紧密经销商有支专门的拜访队伍，按照的标准进行终端拜访......”。

2、“.....每月日前填写下月客 户销售计划表，制订出每个客户的月度销售计划，报上级主管确认......”。

3、“.....最终目标是按照人员拜访零 售客户的标准来拜访区域内的所有零售终端，包括直接拜访和管理经销商人员 拜访及由经销商供货的零售客户。 管理体现在两方面是销售人员要接受来自于上级主管部门的指导与 考核......”。

4、“.....这两 方面都是公司对内部销售人员考核的要素......”。

5、“.....使用工具表格和表格传递的日期和上 表样，只是经销商人员上传部门是客户主任业务主管区域经理 跟踪销售进度 在日常拜访流程中进行销售进度的跟进 反馈市场信息 在日常拜访流程中反馈市场信息 六新品及促销管理 对于在销售计划范围内的新品及促销活动进作进行指导与考核。这两 方面都是公司对内部销售人员考核的要素......”。

6、“.....使用工具表格和表格传递的日期和上 表样，只是经销商人员上传部动进行跟踪，对临时性的促销 和新品上市活动使用相应的表格按照要求进行计划分解......”。

7、“.....经销商人员应遵照流程......”。

8、“.....但上传区域负责人。 八客户销售回顾客户销售回顾是与销售计划相对应的，销售回顾资料 制订相应销售提升策略 按时提交上级主管 零售客户进行销售回顾 应遵照的流程和对应使用的工具表格包括 流程图名称表格名称填写人上传部门填写时间 经销商销售回 顾流程 拜访区域内的零售门店包括经 销商人员拜访的门店进行抽查的方法对客户主任业主进行考核......”。

9、“.....同时搜集竞品动态及其他相关信息， 形成客户的销售回顾资料，下月三日前提报上级主管确认后经销商或直供客户 进行沟通......”。