1、“.....每月日前填写下月客 户销售计划表，制订出每个客户的月度销售计划，报上级主管确认......”。

2、“.....最终目标是按照人员拜访零 售客户的标准来拜访区域内的所有零售终端......”。

3、“..... 管理体现在两方面是销售人员要接受来自于上级主管部门的指导与 考核，二是销售人员要对经销商人员的零售拜访工作进行指导与考核。这两 方面都是公司对内部销售人员考核的要素......”。

4、“.....使用工具表格和表格传递的日期和上 表样，只是经销商人员上传部门是客户主任业务主管区域经理 和管理经销商人员 拜访及由经销商供货的零售客户......”。

5、“.....二是销售人员要对经销商人员的零售拜访工作进行指导与考核......”。

6、“.....对临时性的促销 和品促销导 入执行计划 表 客户主任主 管 新品促销 上市前 同上 新品促销导 入工具表 客户主任主 管 同上 促销导入流 程 促销总结表 客户主任主零售店的操作 经销商人员应遵照流程，使用的工具表格和表格传递的日期和上表 样......”。

7、“.....同时搜集竞品动态及其他相关信息， 形成客户的销售回顾资料......”。

8、“..... 整理客户销售回顾资料 制订相应销售提升策略 按时提交上级 商务部 每底上报 九月度绩效考核 考核分以下两个层面 接受来自上级主管的月度绩效考核 上级主管采用对客户主任业主所拜访区域内的零售门店包括经 销商人员拜访的门店进行 商务部 每底上报 九月度绩效考核 考核分以下两个层面 接受来自上级主管的月度绩效考核 上级主管采用对客户主任业主所拜访区域内的零售......”。

9、“..... 使用的考核表格客户主任考核表对经销商销售队伍进行月度绩效考核 客户主任业主对经销商销售人员所拜访的零售门店进行抽查的方法， 对经销商人员进 销售人员管理和指导经销商人员对他们拜访的零售店进行零 售销售计划与回顾，经销商人员应遵照流程，使用的工具表格和表格 传递的日期同上，但上传区域负责人......”。