1、“.....所以中国固体酒精市场正处在成长期，销售收入和利润都呈同步上升 趋势，所以进入此行业仍然具有比较大的潜力。只要在激烈的竞争挑战中抓住机 遇，敢于创新，就有可能成为该行业的佼佼者。 而新型的环保固体酒精行业此时刚刚完成了从引进期到成长期的转变，是个谁 先抢占市场谁就最有可能获得成功的时期。 ⑬产品生产技术有机废液合成凝胶变革与产品革新 绿色化学，循环利用，变废为宝 实验室化工厂有机混合废液不能随便倒入下水道，需要收集后交给专 业公司处理，这样对实验室后者化工厂不仅造成成本的增加而且还不利于重复利 用，该新技术是将之收集直接加工获得产物作为固体燃料，实现了废弃物的再生 利用，而产品可以家用或者提供给餐厅，真正举多得，循环利用，变废为宝。 成本低廉 现在市场的固体酒精市场成本价每元，而我们的成本价就 元左右......”。

2、“.....而且产品性状与市场上的无任何差别，能很好的进 行市场推广。 ⑭产品在市场中的地位 正是由于该产品实现了技术革新，大大降低了成本，故在目前固体酒精处于的市 场第二个阶段增长阶段的挑战中获得了绝对了优势，这就使得该产品投入生 产后，有较大的希望进入第三个阶段洗牌阶段，成为竞争挑战后的幸存者。 ⑮行业活力系数评价 如下图所示，目前中国该行业的活力指数呈上升趋势，故目前进入该行业也是 个机遇。 ⑯增长速度 年我国固体酒精行业市场增长速度分析单位千元 由图可以看出，我国固体酒精行业市场目前正处在个稳定的增长过程中，这对 整个市场固然是好的征兆，但对个别企业来说，这就是个非常严峻的信号，因 为市场在稳定中增长，那些特别大的企业就占有非常好的优势，它们有比较流利 和成熟的资金运转机制和能力，在这样个稳定的市场中比较容易获利......”。

3、“.....他们面临的竞争是空前的， 旦停下脚步，就有可能被淘汰被收购。 中国的固体酒精市场目前就好像中国的手机市场样，只要你稍有不慎，犹豫片 刻，这个时代就将不属于你。所以我们的新型环保固体酒精市场将比固体酒精市 场的竞争小些。但是，正是因为该市场的低竞争性，必然会在段时间后使得 这个行业逐步取代传统的固体酒精市场，并竞争异常激烈，弱小不创新的企业将 举步维艰。 ⑰各季度市场情况 年中国固体酒精市场分季度主营业务收入分析单位 千元 如图所示，中国固体酒精市场四个季度的主营业务收入基本波动不大，但第三个 季度的收入明显要较高些。这说明人们在消费时，秋季的需求量要远远大于冬 季的，而不是像我们常规思维所想的那样，冬季对固体酒精的需求量就会大些......”。

4、“.....有不可替代的差异化能力，是企业 所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的 具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力 强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价 格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。 强势品牌具有高知晓和忠诚度，统领企业其它所有竞争能力，是处在核心地位上 的能力。 是企业长期积淀下来的能力，深深地扎根于企业之中。有持续性和非偶然性的特 点 具有延展力，使企业得以扩展。有构建竞争壁垒的能力。 企业现有的任何核心竞争力优势 资源优势技术优势人才优势管理优势营销优势最终都应转化表现为企业 的品牌竞争力优势，只有这样企业才能在激烈的市场经济竞争环境中取得可持续 生存与发展，保证企业的长治久安长盛不衰......”。

5、“.....任何家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪， 必须具有自己独特的核心竞争力 同类产品竞争群组分析 同类产品竞争群组共分为三个群组跟随群组差异化优势群组领导群组。各 个群组的特点如下图所示， 而我们固体酒精市场主要还是处在差异化优势群组，企业较多，方面具有优势 价格低环保等。 所以我们要想在这个群组中最后脱颖而出，就必须牢牢抓住我们的产品在这些方 面的优势，用这些优势在竞争中胜出。 ⑭企业市场竞争力评价 产品竞争力 ④产品类型我们的产品属于新型环保类产品，与般的固体酒精相比，更加 符合当下时代的主题与消费潮流，需求量将在定程度上高于普通的固体酒 精产品。 生产技术实验室化工厂有机混合废液废水简单处理按定比例合成 冷却。这样就可得到我们的新型环保固体酒精了。生产技术的亮点就在于 比例合成......”。

6、“.....因此，此项技术 不仅会带来因为成本的降低而引起的产品价格的下降，而且还会带来较为有 诱惑的较多的市场份额。 产品质量我们的该产品在性状与质量方面与般的产品并没有太多的差别。 可以说，我们是在保证了产品的质量的基础上，对产品进行了次技术与成 本的改革。所以说，我们的产品将比具有同样功能与质量的同类普通固体酒 精具有销售优势。另方面，供需平衡，从而找出短期内产品 供需规律 下图为近三年的固体酒精需求量及其增长曲线 下图为近三年的固体酒精供给量及其增长曲线 从上面两幅图的对比，不难看出，目前中国固体酒精正逐渐处在供过于求的阶段， 这必然使得那些没有突出优势的企业将会因为货物卖不出去而面临被淘汰的危 险另外由增长曲线也不难发现，需求曲线的增长速度要缓于供给曲线的，这说 明目前中国固体酒精市场仍然是个非常有利可图的市场，这才使得有很多厂家 不顾激烈的竞争......”。

7、“.....毅然选择了进入这个行业。而这也恰 恰证明了中国固体酒精市场的前景依然是比较明朗的。 ⑪技术水平 技术水平决定成本，成本决定价格，价格决定利润，利润决定规模，规模决定稳 定生存的能力，稳定生存的能力决定该企业的长久利益和发展。 而我们也正是看到了技术水平的重要性，所以才对固体酒精的生产方法进行了研 究和改进，以达到在不改变固体酒精原有性状和功能的基础上降低它的生产成 本，最终是企业在竞争中立足的目的。 ⑫功能 功能主要是通过影响消费者的需求影响价格的。功能越适合消费者，需求量就越 多，价格自然也就越高。 ⑬其他因素 此外，影响价格的因素还有很多，比如国家政策自然灾害战争等等。 ⑬价格与成本的关系 我国固体酒精平均价格成本趋势图 由图可知，目前固体酒精市场的趋势就是通过降低成本来保持与其他竞争企业的 比较优势。当然，我们也不难看出......”。

8、“.....价格也在慢慢的降 低。这是因为当家企业缩短的个别劳动时间逐渐转化为缩短的社会必要劳动时 间时，整个固体酒精市场的成本都降下来了，价格自然也就跟着将下来了。所以 我们要做的就是尽可能最大程度的缩短企业的个别劳动时间，以达到利润最大化 的目的。 ⑭底价格策略与品牌战略 通过低价策略实施品牌战略结构图 六工厂战略 中国武汉市场 拟建工厂市场概述 新型环保固体酒精生产厂是个提议中的工厂，是家以生产新型环保型固 体酒精为主的企业，工厂拥有创新性制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为 本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的优质产品。 工厂拥有先进技术和优秀的科研人员，有能力不断利用多种有机废液，改进 初期产品性能，深入研制开发其他可代替新原料，形成以武汉为中心，以周边城 市为据点，有点到线再到面的全国经营网络......”。

9、“.....相关技术的高科技人才。公司营销 管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识 销售人员具备营销专业知识。 工厂属于国家政策鼓励的以环保技术产品为主的中小型企业，准备投资于武 汉汉阳泓锦工业园。 工厂战略第步我们计划将工厂设立在武汉市，首先发展武汉市场，并在 这个市场中竞争与发展。武汉的固体酒精市场的价值大约有元，我们 相信，整个行业的主要发展趋势将向着环保科学型，健康型，价值导向型，廉价 型发展。 总体战略 公司在年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。 公司使命 向社会提供优质的新型环保型固体酒精产品，提高人类健康水平 公司宗旨 关注绿色环保与生命质量......”。