1、“.....形成强大的宣传攻势，形成对消费者进行全方位的 渗透和影响。在宣传内容上，除体现小区的特色处，还应突出了热卖 的景象。 销售尾期该时间段，期销售已进尾声，这时的宣传应重点放 在优惠促销上。同时，通过宣传树立企业品牌，并为项目二期销售打 下基础，做好铺垫。此阶段的广告频率相应减少，以降低宣传成本。 广告媒体 人员促销 销售准备期对销售人员进行专门的培训，以规范他们的行为细 节，统制定销售说词。 销售期间要求销售人员热情耐心诚恳地接待每个客户， 与重点客户建立良好的关系，树立诚信为本顾客就是上帝的 营销思想。另外，采用些奖励办法调动促销人员的积极性。 房展会 精品楼书 公共关系 四准备策略 销售中心 样板房展示 楼盘正式推出仪式 五项目销售收入实现计划 项目各建设经营期销售比例表......”。

2、“..... 二项目总投资估算的原则 项目投资估算尽可能反映项目的实际情况 项目总投资尽量符合节约和安全的原则 项目总投资估算对于无法准确估算的项目在预备中考虑......”。

3、“.....会所及管理用房 地下层 项目开发成本估算 土地成本 前期工程费 前期工程费估算表 序号项目计算依据计价万元 规划设计费 可行性研究费 招投标费 地质水文勘察费 三通平费 综合报建费 合计 建安工程费 建筑安装工程费用组成每平方米建筑面积造价表 类型面积单方造价元投资总额万元 小高层住宅 商铺 地下室 合计 基础设施建设费 基础设施建设费估算表 序号项目计算依据金额万元 供电工程总用地面积元 供水工程总用地面积元 排水工程总用地面积元 道路工程总用地面积元 绿化工程总用地面积元 电信媒气工程总用地面积元 合计 公建配套设施费 公建配套设施费估算表 序号项目计算依据金额万元 会所幼儿园及管理用房 合计 开发期间税费公用设施建设费等 开发期间税费览表 序号项目计算依据金额万元 教育设施配套费总建筑......”。

4、“..... 开发成本 开发成本以上项合计。 项目开发费用估算 管理费用 管理费用般取开发成本的。 销售费用 销售费用详见销售费用估算表 销售费用估算表 序号项目计算依据计价万元 广告宣传及市场推广费销售收入 销售代理费销售收入 其他销售费用销售收入 合计 财务费用 财务费用详见贷款还本付息表 开发费用 开发费用前面项之和。 总成本费用汇总及分摊表 项目的总成本费用详见投资成本费用估算汇总表表......”。

5、“.....额万元得房成本元小高层住宅商铺车位 开发成本 土地成本 前期工程费 建安工程费 基础设施费 公建配套设施费 开发期间税费 不可预见费 开发费用 管理费用 销售费用 财务费用 合计 资金筹措投资计划及借款利息 资金筹措与投资计划 投资计划与资金筹措表 序号项目合计建设经营期 投资总额 建设投资 贷款利息 流动资金 资金筹措 自有资金 借款 销售收入 再投入 贷款本金的偿还及利息支付 贷款还本付息结算表 序号项目名称合计建设经营期 借款还本付息 季初借款累计 第笔借款本季借款 本季应计利息 季末还本付息 季末借款累计 季初借款累计 第二笔借款本季借款 本季应计利息 季末还本付息 季末借款累计 季初借款累计 第三笔借款本季借款 本季应宏观政策影响 本案的价格预测 用成本法确定销售价格的......”。

6、“..... 用成本法确定销售价格的下限 商铺销售单价 建议销售单价 综合考虑项目周边商业氛围等因素，建议商铺销售单价元。 三车位销售单价的确定 四项目总销售收入的确定 根据成本估算及市场研究的结果，确定该项目的销售从建设经营 期的第期开始销售，整个销售过程大概按三期分批进行，按照建议 住宅均价为元，车位均价为万元个，商铺整体均价为元，以此 计算实际的销售收入......”。

7、“..... 表销售总收入预测表 项目可销售面积建议销售单价元销售收入万元 住宅 商铺 车库 合计 表销售收入分批按比例预测表 期数项目可销售面积建议销售单价元销售收入万元销售比例合计万元 期 住宅 商铺 车库 期 住宅 商铺 车库 期 住宅 商铺 车库 期 住宅 商铺 车库 期 住宅 商铺 车库 五项目住宅定价模拟 均价确定 根据以上方法测算可得出项目推出时住宅的基础均价约为 元平方米。 项目中具体单位定价模拟公式 〒〒〒〒 其中 为日照系数，东南朝向单位取正值，西北朝向单位取负 值。 为景观系数，根据不同单位景观视野实现程度确定。 为户型系数，复式单位取正值，遗憾单位取负值。 为楼层系数，均价层以上的取正值......”。

8、“..... 为随机系数，根据实际情况如单位附近有机房干扰楼道 电梯及行人干扰等确定。 具体单位定价模拟 在此以个假设单位进行定价模拟，作为其他单位定价模拟过程 的参考。 该单位的假设条件如下南向景观好既非复式单位也非遗 憾单位位于层小高层中的第层比中间基准层高层 无特别的不良因素干扰。 结合市朝向景观楼层价差等因素对产品价格影响的般情 况，分别给予日照系数景观系数楼层差 价层差个测算值。 则该单位定价为 〒〒〒〒 元平方米 第十章项目财务评价 财务评价技术线路 为了评价该项目经济效益方面的可行性，在产品定位产品设计 收集相关估算指标的基础上，首先估算该项目的投资额及计划资金筹 措。也就是根据经验人士的给值和相关资料的查找对该项目的开发成 本开发费用进行估算，再根据得到的资金投入估算值拟订资金筹措 计划。 接着测算销售收入......”。

9、“.....销售情况按四批计算并得出总销售收入。 在前面的基础上可以进行项目的财务评价。财务评价是由税金 损益表全部投资现金量表自有资金现金流量表的计算得出该项目 的静态指标和动态指标，然后与房地产同行业的指标相比较。通过资 金来源与运用表可看出本项目的贷款偿还能力和自身平衡能力。 再进行项目的不确定性分析，其中包括盈亏平衡分析和敏感性分 析。从敏感性分析方面可知影响项目经济效益最为敏感的不确定因 素。因此分别计算出敏感因素上下波动时静动态指标的变化和投资 盈利的临界点，从中体现其抗风险能力的大小......”。