1、“.....在这 个数据库中，统计详细的分类资料关键词，可快速的匹配双方，双向推荐，比如可以快速的为品牌推荐十名西南地区 的五年以上的男装加盟商，这项服务比其它网站效果突出， 更加有效。主要是由于其它网站简单的让用户发代理或者招 商信息，信息并不整齐，用户在查阅时费时费力，并且只是 个简单的发布招商和查看招商信息的过程，品牌和准客户 之间没有个沟通渠道，而加盟代理中心可以很好的解决这 个问题。 在定程度上更可以代办品牌的招商会等。 散货批发 散货批发是指商户提供货品或者货品图片到白马服装 网，说明具体的数量尺码价格等，白马服装网向全球所 有的采购商展示和销售。 此业务要求有足够丰富的产品信息，越多越好，不同类 别，不同风格等，因为采购商经营的风格是不样的，他们 所需要采购的服装也不样，要满足至少先要满足主流群体 的需求，如韩装男装市场。 有爆款吸引采购商，爆款意味着利润......”。

2、“..... 但那些真正的爆款，走货量大的新款服装，般在产品提供 商内部先提供给老客户，这个过程是秘密的，到老客户订货 上市的时候，根据销售量确定爆款，此后此款服装到批发市 场，产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免， 虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有个 防版的提供商愿意提供，因为他们需要客户，需要走量，网站提供了个销售渠道。最后的结果是，出爆款的产品提供 商愿意将产品提供给白马服装网，通过网上批发，但同时指 定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。这在网站 技术上很简单就可以解决。 外贸订单 据了解，白马实体市场的商户接外单加工单的业 务量也是个庞大的市场，通过互联网这个具有渠道门户 作用的平台，白马服装网更容易实现这业务。 库存处理 库存是商户的心病，但市场对库存货品的需求也是存在 的，通过白马服装网的平台优势，可有效的为商户代销库存......”。

3、“.....当企业有新品上 市时，可通过白马服装网提供的安全通道展示给老客户，方 便老客户看版订货，同时也许可企业授权的准客户浏览，企 业可根据自身经营情况自主操作，决定保密和公开性。 平台服务的简单模式 在平台中，单品批发的采购商与货品提供商是没有 直接对话的。交易双方在白马服装网有效控制下运作，确保 网站经营的利益。 在整个网上交易过程中，将按以下流程实施 在这个流程中，散货批发的采购商与货品提供商是没有对话 的。 和分成两个单独的平台运作，根据如下 服装行业从业者和普通消费者关注的点不同。在项目的 市场推广方面存在冲突，举例如果两个平台集成到起， 而零售业绩作内容和范围，我们将成立个专业的运营 团队来负责本项目的技术及运营。组织结构示意图如下图所 示 项目技术合作实施方案 根据前期的网站建设需求分析......”。

4、“.....并结合网站情况制定模 块技术合作流程 对技术合作完毕的功能模块进行严格的检测工作各个项目的模块在技术合作完毕后，进行整体的运 行检测 网络信息平台与企业用户的接入 项目验收工作 项目投入使用 项目实施保证 公司已成立了以总经理为组长的运营领导小组，项目实 施以往都具有较为成功的实战经验。另外，我公司将结合有 相关的政府行业背景支持。依托技术服务单位与软硬件提 供商，进行项目的方案设计设备软件选型系统实施 人员培训等工作，保证项目的顺利进行，有策略的推进电子 商务在平台中的应用。 结合实施方案确定项目实施保证内容，含技术支持单位 项目实施小组结构和名单相关人员培训等。 项目实施时间 年月至月实施项目，主要内容为设计网站的前 台后台，开始实现各个模块的正常运做。通过对相关模块 的应用......”。

5、“.....针对应 用效果不好的模块，再进行具体分析，在最短的时间内拿出 可行性方案具体应用方式根据广州市拓野网络科技有限公司提出的各项功能指标来进行。 如功能模块都能达到预定的可行性，可以决定是否需要 进行次开发。 如需次开发，广州市拓野网络科技有限公司将提供针 对网站应用的其他功能模块，其中包括目前最先进的网络管 理方式来为平台拓展服务，起与其他模块相关的技术来增 强相对模块的功能。此情况是根据企业的需求再进行另外 的商谈 项目开发进度计划 工作任务完成时间 网站功能 详细设计数据结构设计 数据管理的实现 数据应用的实现 用户及权限管理 内部测试 配置调试 编写项目文档培训 第六章项目优劣势分析矩阵分析 优势与劣势 机会与威胁 优势 实体市场自身优 势 品牌形象优势 熟悉行业......”。

6、“.....前期市场认知度较低，相 对同类项目还有段差距 需要常时间的积累期，相对快速盈 利来说还有段差距 商户认知度低 商户配合度低 机会 服装行业持续稳定增 长 行业快速发展 网络购物比例逐年增 长 服装行业是主要支柱 产业 国内服装电子商务市 场还处在起步阶段，还 存在较大的市场空间和 机会 战略 联盟战略，共同 抢占市场。 品牌输出战略。 战略 市场开发战略，开发新的战略市 场。 产品开发战略。开发不同档次的 产品满足不同层次的需求。 威胁 国内各种竞争对手的 围追堵截，市场竞争激 烈 行业持续的技术 升级，技术是行业的 核心竞争力 战略 资源整合战略 战略 人才战略 通过分析，白马服装网项目启动后，要善于整合 资源，扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇，实现媒体 与非媒体的相互衔接......”。

7、“.....同时要清醒地意识到，面对不成熟的分类信息行业以及 各种对手林立的市场，只有保持持续的创新才能立于不败之 地。只有这样，白马服装网才能找到安全的高速增长的发展 方式，从而推动我国专业服装市场行业的整体发展。 上面通过外部因素分析和内部因素分析并建立了公司 矩阵，从而可以制定出相应的行动计划。 制定战略计划的基本思路是发挥优势因素，克服劣势 因素，利用机会因素，化解威胁因素考虑过去，立足当前， 着眼未来。 同时，在战略选择过程中，必须充分认识到影响战略选 择的几个因素企业对环境的依赖程度管理者对待风 险的态度企业过去的战略④企业中的权力关系中 层管理人员和职能人员的影响。 风险分析及应对措施 作为个刚创建的网站，在创建之初以及网站的推广可 能会遇到重重困难，我们为了把公司的风险和损失降到最 低，我们进行了具体的风险分析，也提出了具体的解决方案......”。

8、“.....由于我们的相关措施不 到位或者不能让客户的需求达到他们的理想，这时客户就会 对我们的网站产生怀疑，认为我们的网站不是个很好的服 务平台，不能真正的服务客户。这样完全制约着我们的发展 以及推广，最终不能达到我们的战略目的。网站安全风险 网站的本身安全是每个网站的都存在的问题，只要有网 络的存在，网站的风险就将跟随着网络，因此我们分析了公 司本身的网站安全问题 服务器的承受力 网站自身设计的全面性 脚本的安全 遭受到的外网攻击。 市场风险 公司的刚起步之时，市场这个领域是应该充分考虑的， 其中潜在的问题也是最多的，完全可以左右公司在竞争中是 否能够生存下来，对此我们做了很好的比较分析......”。

9、“..... 管理风险分析 公司的管理风险主要是指人员管理网站技术的管理以 及相关的流程管理。采取的应对措施 为了能够把公司的所面临的威胁和问题得到最大化的 解决，我们采取下面的相关解决方案 信息风险的防范 为了解决信息的风险，公司采取如下措施 与相关服装机构的建立紧密合作关系，得到最全面 最及时的信息。 缩短公司的信息供应链，这样可以减少公司发布信 息的时间，让访问者得到最新的信息。 建立完善的信息管理平台，进行对信息的搜集加 工最后编辑到各类服装资讯的数据库中，显示在网站的合 适位置。 信用风险的规避 对公司的员工进行培训，使他们能够充分了解完班 网站的运作模式，并且可以把信息准确无误的提供给客户或 咨询者。 组织网站的些会员来公司参观，座谈，介绍网站 相关的网站相关操作以及发展规划，也可以让会员及咨询者 对网站产生种好感......”。