1、“.....大连市中小民营企业已达万户，占全市税收总量的以上，经 济总量的以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发展的生力军，但融资 难的问题直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。大连的担保市场发展与经济 发展很不相称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。 第四章拟开展的业务情况 第节业务内容 根据我们对大连市担保市场的调查和分析，我们确定公司的主营方向为 融资担保业务 担保投资业务 担保配套服务 担保业务 银衍担保公司主要的服务对象为企业......”。

2、“.....工程招投标履约担保技 术转让合同履约担保贸易合同履约担保房地产交易担保合约对冲押金 预付款质量保证金担保中介费佣金担保产品质量担保诉讼保全担 保等。 担保配套服务 担保配套服务是指围绕担保项目由银衍担保公司提供的系列中介服务......”。

3、“.....内容包括 股票与债券融资担保业务 发行配股和搭桥贷款担保业务 券商高管个人担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本与衍生业务 公司的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从而发展出 相应的担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品......”。

4、“.....其衍生业务主要包括 政府基金项目贷款担保 项目投资担保 投资担保基金委托管理 风险投资企业的贷款担保 第二节营销策略 银衍担保采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是 以下列经营原则为基础的 公司将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保与投资业务 个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保 证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规 模经营 企业融资和经济合同履约担保业务的开展......”。

5、“.....应坚持担保为手段，投资是目的原则，主动寻找有投 资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向的投 资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投 资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企 业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险减 少损失 建立电子商务网络......”。

6、“.....客户资源将成为担保 公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道 与银行信贷部门顾问 项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估 资产评估业务 企业与个人资信评估 抵押资产处臵服务 典当业务 拍卖业务 企业重组兼并业务 证券公司与衍生业务 公司为券商及其客到与投资基金和风险资本的合作，从而发展出 相应的担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品，为投资基金和风险资 本降低投资风险提供适当的手段和工具......”。

7、“.....以此作为扩大经营规模的突破口，在保 证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规 模经营 向的投 资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投 资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联信用评级等 利用新闻媒体和其它形式开展 客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作......”。

8、“.....计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道 与银行信贷行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 进步拓展市场加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更好地利用 社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险。 服务品牌营销 公司服务 品牌的宗旨是客户至上的原则，为银行和企业提供最满意的服务。服务手段包 括 公司网址建立专门网站，并有专业网管人员值班，与客户就担保事宜进行 在线交流 服务热线担保公 以问答方式收集客户对服务质量的反映......”。

9、“.....设计多样化的担保服 务品种，为客户提供全方位的服务。 企业形象与公共关系 商业担保在中国是个崭新的行织形式，对投资风险进行管理。设臵角项目审查，担保部评估部风险 管理部评议，评审委员会和董事会等多道防火墙来防范经营风险。 建立信用评估机制 信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的 资信变化过程进行深入详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业 财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入 和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时......”。