1、“.....方面借助连锁集团 强大的销售网络，另方面降低假冒产品的对市场的危害其次采用 直销的形式，方面是宣传推广公司的品牌，另方面是销售产品 再次采用网上销售的形式销售产品。在促销策略上，采用媒体广告 平面广告网络广告和各种户外海报宣传的形式。 生产和营销 公司将生产部分采用外包形式，企业将根据外包商的信誉提供 的产品的质量外包商的规模这三个基本原则和公司制定的外包商选 择程序，通过招标方式选择专业的生产和组装本公司产品的外包商， 并通过合同指导质量管理和定期评估考核等形式对外包商进行管理和风险控制。 企业自身的重点放在研发和营销运作上。面向目标群体，以持续 有效的广告传达产品核心功能。产品上市第年将采取撇脂定价策 略，迅速占领部分中高端市场的同时收回投资随后再以更新换 代产品取代老产品，进步扩大市场份额，挤出生产同类产品的跟随 者......”。

2、“.....尽可能杜绝假冒产品瓜分市场。 投资与财务 公司将设立在哈尔滨市高科技开发区，享受两免三减半的税 收优惠政策。 公司成立初期注册资本万元人民币，风险投资万元人民 币，其中技术入股万元人民币，其他股东股本万元人民币， 五年期银行借款万。 股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险投资入 股万发明人专利技术入股万，其他资金入股 万。预计第年盈利约万元人民币。 基于些假设性的财务预算，运用动态的投资分析方法投资 净现值法和内含报酬率法，还有静态的分析方法盈亏平衡分析 法，对该投资方案进行了财务可行性分析。公司从第年就开始盈利， 预计第年的利润为万元人民币，并且收回投资。 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。创建初期公司设置市场营销部研发部财务部和生产管理部，随着产品线的拓展和业务的增长，企业将 增设人力资源部与信息情报部......”。

3、“..... 管理团队由企业管理市场营销财务管理和技术方面的专业人 员组成，管理人员主要来自于创业团队。 项目背景 产业背景 随着教育普及程度的加深和经济增长对人才需求的不断增加，整 个受教育群体日益扩大，据中国教育部统计公报披露，年在校 接受教育人口达到亿其分布见表。近年来，除小学入学 人数受适龄人口减少的影响，产生下降趋势外，其他各层次的受教育 人数及毕业人数都稳步增长图。各类考试中以上的考试采 用答题卡收集客观题部分的答案......”。

4、“.....大中学生在校升学考试 人数以平均每年的速度递增，考试总人数以的份额常年占据考 试市场的首位非学历教育占据考试市场的第二位，年参加各 类职业技能鉴定考试的人数达到万，同比增加，同时每年都 在以个的速度新增鉴定考试项目，未来五年，还将有万 人接受技能鉴定学历教育位居第三，年自考报名人数达 到万，高考报名人数达到万受年本科院校扩招 的影响，年起考研队伍也成为了考试市场的重要组成部分，报 名人数以每年左右的速度递增公共外语出国外语等占据了剩 余的份额为。图主要考试人数分布图 考研 自考 外语等级考试 高考 中考 高考 职业技能鉴定 其他 而目前在所有需要涂答题卡的考试中......”。

5、“.....还存在个电动涂卡器市场的空白。电动涂卡器以它的高效率和 百分之百的准确率，根据涂卡的次数，能在决定考生命运的考试中， 为考生平均节约分钟。所以电动涂卡器有着很好的市场前景......”。

6、“.....企业根据生产和销售周期天，约为个季度 和表，大致得知下列费用是先期缴纳的期初投入的万和租 房费万仓库费用万，企业形象推广费广告费财务费用市场调研市场开拓费用和研发费用可在本年后三个季度发生，而第季 度通过利用代理商的销售推广能力，达到销售目的，因此算得第季 度共需万左右，因此万的公司资本金还是比较充裕的......”。

7、“.....以后每年依次递增公司在年发生冠名赞助 费用万元，第二年以后公司设立迅捷奖学金每年均发生赞助 费万元，每年举办产品外观设计大赛，需发生赞助费用万元 公司的广告费按每年销售收入的支出差旅费年是万， 后两年依次递增，第四五年依次递增业务招待费按每年 收入的提取市场调研及开拓费按每年销售收入的提取运 输费或物流费按每年销售收入的提取年公司电话费为 元，第二三年递增，第四五年递增销售让利则为前三 年销售收入的后两年销售收入的销售提成按每年销售收 入的提取......”。

8、“.....考虑到目前投资成本较高，国家 调高企业贷款利率，且企业属于高新技术企业，经营风险较大，主要 投资者为风险投资者，对投资报酬率要求很高。另外，企业产品交易 被仿造，因此取值为，从而算得企业五年内的投资净现值 万元，远大于零。计算期内盈利能力较好，投资方案 可行。 内含报酬率 第年的现金净流量 内部报酬率 项目使用年限 初始投资额 由于企业的内含报酬率大约为，远远大于投资者要求的报酬 率。因此在本文中不再详细地说明该数额。这主要是因为该产品 非常符合市场的消费需要......”。

9、“.....定价虽然较高，但扣除销售折让，实际价格并不高。作为 考试必备品，销售前景看好，而且，通过公司的产品研发，未来五年 企业的销售势头良好，市场占有率稳步增长。损益平衡分析 万元 产品销售价格元 产品变动成本元 企业次性固定成本元 产品年经营成本元 计算出损益平衡点的产量为万支 而公司在第年就能销售出万支，远远超出企业保本销售量， 且未来五年销售量直稳定增长，因此企业达到盈亏平衡是没问题 的。 财务分析 财务假设 本公司设在哈尔滨市高科技开发区，经有关部门认定为高新技术 企业，享有两免三减半的税收优惠政策，也就是说公司成立自盈 利起两年免征所得税即第年第二年所得税率为的地方税 不征，第三年到第五年减半征收所得税即为。 考虑到竞争的激烈程度及会计的谨慎性原则，公司存货控制采用 后进先出的方法......”。