1、“.....为现在的倍，随着居民消费水平的提高消费观念 的变化，以及中国与国际市场的接轨，必将使国内汽车租赁市场出现个高速发 展的阶段。 国内汽车租赁车辆用户的结构和租赁价格 从车型分析与国际市场轿车所占比例达到的情况类似，国内汽车租赁 的车型也主要为轿车，微客和中轻型客货车所占的比例非常小 从档次分析与国际市场经济型车和小型车占主导地位的租赁车辆构成有所 不同的是，以桑塔纳捷达富康为代表的中档车居租赁市场的主流车型，其次 是夏利代表的小型低档车，这也与我国轿车生产和国内轿车保有量的结构基本类 似 从租赁价格分析由于所处地区消费水平的差异，以及车辆新旧租车期限 长短的差异，各地及各品牌各年限的车辆租赁价格呈现较大的差异性。般低 档车的日租赁价格为元左右，为新车销售价格的中档车 的日租赁价格为元左右......”。

2、“.....进口中高档车般为元以上其中，在节假日汽车租 赁价格要上浮。 从用户结构分析随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较 大变化，根据对汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个 体经营和私营业主集体企业为主曾占单位公商务用车市场份额的转 向国营大中型企业跨国公司代表处三资企业金融证券业占单位公商务 用车市场份额的。目前单位公商务活动用车的市场份额为主 要以三资企业和中小企业为代表家庭私人用车的市场份额为主要以在 三资企业的职员等中高收入家庭为代表。 国内汽车租赁业的发展特点 尽管国内汽车租赁业正处于起步阶段，但却有巨大的发展潜力。随着中国经 济的不断发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经逐步走进了人们的家庭。随 着居民对汽车消费的越来越强烈愿望和汽车租赁业良好的外部发展环境，都已经 表明了中国的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力......”。

3、“.....并且相应带来居民储蓄水平和消费能力 的逐年提高，这些都为汽车租赁业带来了潜在的消费市场，进而为汽车租赁业的 发展提供了个向上拓展的空间 交通基础设施网络不断完善及金融等服务业的发展为汽车租赁业发展 提供技术支持保障高等级公路里程的迅猛增长，未来将形成的以高速公路为主 的等级干线公路网，以及民航客运业的快速发展民航旅客运输总量已从 年的亿人次增长到年的亿人次，以信用卡消费为特征的金融结算 模式变革全国信用卡发卡总量达到千万张，交易额近万亿元，并且仍以每 年的速度递增，这些都为汽车租赁业务的拓展和结算方式的便捷提供了技 术和设备上的支持 目前，国内的汽车发展环境使汽车租赁与个人拥有汽车相比，具有更大 的优势经济发达城市和地区人均达到千美元以上......”。

4、“.....但由于大中城市人口交通和停车场地的限制，使政府对 私人汽车消费采取限制性措施。居民的汽车需求和苛刻的消费环境之间的矛盾越 来越突出，使汽车租赁的优势得到充分体现租车相对于私车，使用价值和 使用效率要高，费用则相对低廉租车减轻了个人在汽车保养维修停放 等方面的负担租车既满足个人用车需求，又减轻了城市交通拥挤的压力， 并且进步提升了城市的对外形象 我国居民技术素质为汽车租赁市场的高速增长创造了条件目前我国的 汽车保有量约为万辆，而拥有驾驶执照的居民已经超过万人，超过 万人是有驾驶执照而无车可开，在目前的汽车消费环境下，汽车租赁将是其 中绝大多数人的首选。加上我国正在逐步展开的公务用车制度改革和随着全方位 的对外开放带来三资企业数量激增，均为我国汽车租赁业的高速增长提供了广阔 的消费群体市场。 目前，中国已经具备开展汽车租赁业务的条件......”。

5、“..... 台州市汽车租赁的发展情况 截止去年年末，台州的机动车超过万辆，而驾驶员近万，台州市总 人口约万人，平均每人中就有人持有驾驶执照，目前台州有大约万 人处于有照无车的境地。据悉，去年年新增的驾驶员就有多万，驾照的 增长速度远远大于车牌发放的增长速度。根据发达国家汽车进入家庭的经验， 只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格时，才将会有大量的家庭 购买汽车。专家认为，这万的缺口为台州的汽车租赁市场提供无限商机。 专家分析说，租赁车辆属于公共用车范畴，它既可缓解现阶段财政控购与企 业单位用车之间的矛盾，也符合社会车辆总量控制原则，可在定程度上缓解交 通拥挤的状况不仅能带动新车销售，还可推动二手车的经营。所以政府也会大 力支持汽车租赁业的发展。 目前台州市场汽车租赁公司有很多，但普遍不成规模，管理松散，都属于小 打小闹型，对整个市场的占有率都不是很高......”。

6、“.....为前期的市 场开拓奠定了定的基础，为广大客户对汽车租赁产业的逐渐认识铺开了道同时能为汽车租赁公司带 来更可观的效益。因此，汽车租赁企业综合竞争能力的提高，需要在不断提高服 务质量上下功夫特别值得提的是汽车销售，从企业发展基础来看，自有汽车 销售资格，可以使汽车租赁公司在进新车处理旧车等方面都能真正地当家作 主，省去了原来在中间环节耗费的大量入力，物力和财力而从市场开拓的角 度上来说，同时拥有汽车租赁和销售能力的公司，开展租售业务可采用的形式 方法必然要比单职能的公司灵活得多，因为对客户和商家而言，不必再将租赁 和销售购买主要指分期付款绝对割裂开来，两者在定程度上是相通的 可以转换的，这样既方便了客户又拓展了市场，达到了多条腿走路，搞活汽车租 赁，提高整体竞争能力的目的......”。

7、“.....这也是国际汽车租赁业成功经营模式的个重要方面。 从根本上讲，这样种广泛的跨行业协作的动力来源于市场的需求。选择与汽车 租赁相关的行业，如旅游业酒店业物业公司商用写字楼等，开展跨行业合 作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成有机的整体，为客户提供多种 配套服务，共同促进各自业务的发展。例如汽车租赁企业与旅游业的合作，可 以采取开展自驾车旅游的方式，由租赁公司提供车辆及随团维修维护人员，由旅 行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游等服务汽车租赁企业与宾馆酒店的合 作，可以采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有定优 惠幅度的汽车租赁服务，而汽车租赁公司可为租车客户提供酒店优惠预订服务。 这样，无论是旅行社酒店，还是汽车租赁公司，都增加了服务项目和客户数量， 而消费者则获得了更多的便利和实惠。汽车租赁与物业公司或商用写字楼的合 作......”。

8、“.....并提供送车山门服务，无形中扩大了业务 面，并也减少了设立分部的费用。 另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我认为企业 要有拿得出手的王牌，必须要做品牌经营。首先做好市场定位我们要服务的客 户群体是什么人基于这个定位，与相应档次的汽车生产商合作开发市场，经营 模式可以融资租赁也可以经营性租赁。正因为可以开展双重经营模式，所以要比 汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道，经营效益自然要更大。 风险控制 汽车租赁业非经营性风险 车辆被骗租 汽车租赁公司员工最害怕最担心的是经办的租车业务被骗租。骗租 就是租车人花相对很少的钱，把车永久性地给租走了。目前，骗租在全国形 成股高潮，几乎所有的租赁公司都不能幸免，直接给租赁公司带来经济上的重 大损失，有些小公司因被骗而破产。 车辆租用期间被盗 车辆在承租方租用期间......”。

9、“.....虽然责任在承租人， 即使租赁公司已投保车辆盗抢险，保险公司也可以进行定的赔偿，但是，给租 赁公司造成了时间上和经济上的损失。 车辆交通事故的连带赔偿 汽车租赁公司与承租人在租赁合同中通常都有约定，出现交通事故，只要不 是租赁车辆安全性能的问题，无论事故责任人是承租人或第三者，车辆所有人无 需承担任何责任。可现实并非如此，租赁车辆出了交通事故后，承租者跑掉了， 或者他无力承担事故带来的损失，尤其是车祸中承租人己身亡时，遭受人身和财 产损害的同车乘员或第三方家属，往往会把目标转向车辆所有人汽车租赁公 司。 车辆违规的受罚 现在全国公安交警部门都运用科技手段，采用电子监控和流动拍摄交通违规 行为，实行非现场执法。交通安全法规定是对驾驶违法人进行处罚，但菲现场处 理不直接面对违规驾驶入，因为被监控拍到的是车辆的牌照，所以要先找车主......”。