1、“..... 的生态市貌和与时俱进的青春活力，让世界瞩目。近年来三亚 城市发展日新月异，城市品位显著提升。市委市政府围绕建设国 际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以旅游度假生态示范 为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海河 城融为体的城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在 水中的大生态环境。为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的 知名度，三亚市政府进行了系列的形象工程建设，组织了大量的重大 文化活动，这切都成功地将三亚推向全国甚至世界优秀旅游城市的前列。 房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。 据新华社经济观察报道，年到年之中，三亚房地产的购 买者当地居民只占，海南岛的客户占了，而全国其他城市 的购买者占了。这就证明中国的旅游地产正在形成市场。房地 产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然......”。

2、“.....给三亚房地产带来了百 年遇的良机。 年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个 信号。我们可以看到，三亚全方位的旅游开发和各类楼盘的上市，吸 引了来自全国各大城市的买家，包括港澳台和东南亚各国的买家。在 中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默 契。线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首 选。尤其是的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。三亚现 在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。 所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。 综上所述，二期的开发有着良好的外部经济环境，社全环境 和地理位置。这都是本项目面对的市场基础。 二市场供求分析 酒店开业之时，仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能 力达不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登环 球城等十几家星级酒店......”。

3、“.....三亚旅 游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。 从目前来看，酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末和 节假日，入住五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不 应求。根据公司提供的资料，近五年来游客增长的速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下 图例表 单位万人次 年年年年年 从上表可见的酒店还没有达到饱和，星级客房接等依然有很 大的市场。二期的开发完全是顺应了这市场需求的。二期 与期联为体，以其完全开敞式的热带滨海酒店风格，以其毫 无可比拟的特色区别于凯莱喜来登等酒店，这将牢固的巩固和保持 其竞争地位。 三项目比较分析 项目地块情况 项目的地块，约，位于中部，南面南中国海， 北靠起伏的山岭和高尔夫球场，紧挨着期，是块优质的 专属沙滩的线海景地。用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的 块宝地......”。

4、“.....使得这块地有着极大的升值 潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的。 酒店接待能力 实际到访游客数量 市场定位 二期是设计为五星级标准的度假酒店，与期样，目标是 来三亚度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界 强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。从产 权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供的自有星级 酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金在千万 以上的投资群体。 比较分析 在同样的地理条件下，暂时尚未出现可类比的项目，拥有 线海景的凯莱喜来登等酒店，没有家发出产权销售的信息。严格 来说三亚引入产权酒店概念的房地产项目并不多见。三亚市房地产行 业在发展产品上产权酒店基本是个空白。 目前唯竞争对手是位于期北面的假日酒店。 因位于二线海景......”。

5、“.....假日酒店现 在价格定位是元平方米均价。 项目名称 项目位置 开发商 开盘或预计开盘日期 总占地面积总建筑面 积 容积率建筑密度绿化率总套数 层数层户型 项目优势 地处目前房地产开发最佳地大道，分享椰梦长廊之美景处 市中心，生活配套设施完善全海景的户型满足了内地人对大海的需 要 整体规划设计较好，实用率高八层带电梯，提升了项目的档次。 项目劣势 项目规模稍小，无法构筑更完美的社区环境 户型设计面积较大，不能非常适用内地人购房对面积的要求 本项目地处椰梦长廊的尽头和老城区，周边环境稍显美中不足。 宣传与销售方式采用传单与条幅宣传和传统的店铺方式销售 销售价格元起，高层加到不等，均价 客户主要来源以上为内地游客 目前销售情况住宅部分销售率已括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人士......”。

6、“.....因而，是旅游 度假物业推广的突破点。 对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓及较为完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。 容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。因而，周边旅 游景点广泛分布的三亚将对其有强大的吸引力。 价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备的度假物业产 品较能迎合该群体的口味。 经济实力及消费习惯 本阶段的客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力的上 升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容易接受。随着 产业结构的改变，高薪年轻族的比例正呈不断上升的趋势。 由于暂时没有很重的经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容 易受到媒体及市场营销活动的影响。同时，彼此间的相互影响力也不 容忽视。 注重生活质素的成熟家庭 包括上表中阶段的人群......”。

7、“..... 经济实力的不断提高使他们对生活质素的要求提升到个更高 的层次，享受型而非纯粹观光型的度假生活更迎合该群体的口味。 家庭拥有定的积蓄，并进入有计划的收支模式中，对投资有着 最浓厚的兴趣及较强的实力。 度假及其余的消费活动通常以家庭为单位进行。 经济实力及消费习惯经济实力不断加强的同时，消费态度也日趋理智，在整个家庭有 条理的理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动的影响而激发的 冲动型消费行为已基本不存在。但由于处于基本稳定期，具有定的 社会地位，容易为体现和自身的社会地位相对称的虚荣心而产生购买 行为。 财力雄厚人 包括上表中阶段的人群 行为及性格特征 拥有最充足的时间和精力计划退休后的度假生活。回复年轻时代 的习惯，喜爱与同龄人结伴而行......”。

8、“..... 经济实力及消费习惯 虽然逐步进入无收入的阶段，但由于多年的积蓄及子女在经 济上的支持，拥有充裕的时间和金钱计划去享受退休后的悠闲日子。 期望可供支配的入住时间和其它优惠远比年轻族要多，拥有长 时间自住机会的度假物业更迎合该类客户的需要。 另外，随着三亚作为旅游度假目的地地位的日趋形成，三亚越来 越成为北方银发族养老度假所钟情的地方。因此，本项目推出的旅 游度假物业将会成为银发族充分享受人生的最后个机会。 以区域作为划分标准对目标客户层的分析 以上海为核心的长三角地区 主观影响因素长三角地区人士的务实特征令其对投资风险的承受能力相对于 北方地区人群弱，通常不作风险较高的无把握的投资选择。 对新生事物的接受速度较慢，接受程度偏低。 但由于该地区客户经济上较富足，且当地房价处于国内领导水 平，因此，该区域的现实购买能力较强。 因而在宣传推广中......”。

9、“.....会更有吸引力 同时，发展商的实力和信誉也是他们最关注的部分。 客观影响因素 长三角地区与三亚地区气候上的差异般，令海滨度假对之所产 生的吸引力不如北京地区及北方其他地区的客人大。 但同时，也因地域交通的近便和消费的节省，使三亚成为他们乐 于选择的度假地点。 以北京为核心的三北地区 主观影响因素 与南方地区人群的冷静和精于算计相比，北方人明显更充满豪气 与冲动，往往会凭时的冲动而决定项投资或项消费。 因此，北方地区人群的消费阵线更容易攻破，更容易受到激发他 们内心欲望的产品的诱导并产生强烈的购买欲望和购买行为的。项 产品，只要能强烈地刺激他们的感官，便会不经推敲琢磨就可赢得他 们的青睐。 客观影响因素 以北京为核心的北方地区与三亚地区气候上的差异较大，令海滨 度假对之所产生的吸引力大于以上海为主的长三角地区。而且......”。