1、“.....运输和销售条龙的集约化优 势项目。 营销策略 根据实际情况拟订了相应的营销策略，在具体执行中的优质产品为先导，以良好的 服务为保障，以显著的产品需求为优势，力求在最短的时间内实现预定的经营目标， 取得良好的经济效益。 管理 项目投资到位后，将按岗位标准对员工实行培训上岗。其中，高级管理层按企管企化， 财务资本，市场营销，生产技术等设置。在现有项目运行班子和管理团队的基础上， 进步完善和充实阵容。 风险与对策 为保证项目的顺利进行，项目方对市场进行了全面的考察，缜密的分析了项目建设 过程中可能出现的各个方面风险，并结合行业具体情况，制造出切实可行的规避方 法。 投资保障与退出方式 黑龙江利珈沥青科技有限公司承诺将年产万吨机焦工程项目的经营权和项目预 期收益值......”。

2、“.....当项目承办方不能全部履行合作双 方约定的义务时，投资方可接管项目的经营，享有项目收益权。 华德煤焦有限公司将通过合理的产品组合，适时的固定资产投资，加强市场管理， 搞好产品营销，不断开展新的经营领域，公司的利税利润将大幅增长。公司将 以非常负责的态度对待投资者，因为投资人般希望在适当的时候选择退出，以 获取利益，公司会把投资者在退出时达到预期回报放在十分重要位置上。公司将 会通过股票上市股份转让股权回购等方式，使投资者的资本顺利退出。 第二部分企业精神 企业发展随着国家环保力度的加强，全国的焦化企业正在改造，同时对产业结构 调整也在逐步加大，公司为适应国家的产业政策节约能源保护环境用多年积 累的丰富的管理经验和经济实力，充分发挥公司各种优势，利用现有的厂房厂地， 生产设施进行技术改造，集洗煤炼焦化产发电于体，形成年洗精煤万 吨......”。

3、“.....粗苯吨，焦油吨生产 规模。 公司以科学的管理体制，先进的硬件设施，流的服务团队，丰富的产品资源立足于 市场，为用户提供，最优质的服务，把诚信作为与合作伙伴建立良好沟通的桥梁，把全 方位的服务作为达到用户满意的重要标志，把开拓创新作为企业成功发展的目标。 公司自成立以来，就以雄厚的实力创造出惊人的业绩，为当地经济繁荣做出了榜样， 精心打造出了良好的企业品牌形象。 公司定位 从创立初始，核心创始人就明确了公司的发展目标，为公司的快速发展打下了基础， 进行了明确的定位 人才定位高素质高层次专业化 目标定位生产流产品追求流服务营造流品牌攀长流企业 地位定位跟进中国机焦制造业，力争超越国外同行业企业 企业理念 公司理念 诚信为本，服务为根，创新为魂诚信为本标明了公司以诚信立业以诚信为经 营的根本价值观......”。

4、“.....靠诚 信赢得客户信赖，靠诚信获得新客户并力争保持长期合作。可以说，诚信是公司 生存发展之本，没有诚信就没有了切。 服务为根说明了公司文化产业和科技产业都是服务业，它们都为满足客户不断提 升的文化需要和科技需求。在服务经济的时代，客户需要得到高质量的产品和服 务。为客户提供优质服务是公司成长的根基，只有服务做的好，公司才有立身之 本。 创新为魂标明了公司不断追求创新靠创新赢得竞争的价值观。市场经济时代要 想赢得市场主动权就是定要不断寻求创新，在产品上创新在制度上创新在 管理上创新在技术上创新在竞争策略上创新，在工作方法上创新在思维方 式上创新，利用创新达到更好的结果，创造更多的机会，只有创新，才能发展， 只有创新，才会有不断的超越。创新是公司发展的动力，是企业经营的灵魂。 公司精神 忠诚执着开拓进取 年轻自信成熟稳健 工作标准 追求完美......”。

5、“.....用完美的标准来衡量自己的言行，每件事都要做到分。 公司要求每位员工都必须用的心力投入到工作中，要追求工作质量和工作效 率的，要力争达到客户满意度的。 第三部分项目背景 项目名称 二期万吨机焦在建万吨洗煤技改等项目 项目介绍 产品现有品种及用途 焦炭 焦炭是炼焦煤经过高温干馏，脱除了挥发以后的可燃固体。呈银灰色至银黑色坚 硬多孔块状炭质材料。焦炭是冶金机械化工行业的主要原料和燃料。由于生 产方法和用途不同，焦炭的品种和质量也有所不同，焦炭按其生产方法可分为机 焦改良焦型焦等。按其用途可分为冶金焦铸造焦化工焦电石焦铁合 焦等。目前，冶金焦铸造焦等焦炭都执行现行的国家质量标准。焦炭的用途不 同，对质量的要求也不尽相同......”。

6、“.....般要求硫分和灰分越低越好，机械强度则越高越好。 冶金焦主要用途是做为高炉冶炼的燃料和还原剂。同时，也用做高炉料柱的支撑 剂和疏松剂。冶金焦质量的好坏，将直接影响到高炉冶炼的主要技术经济指标。 般来讲，每炼吨生铁则需要冶金焦公斤甚测算，年我焦炭生产中应回收焦化粗 苯万吨左右，预计实际回收量约万吨左右。其中出口万吨，同比 增长。 化产品回收深加工以及焦炉煤气的高效利用均极大地促进了焦化企业环境保 护水平提高和企业盈利能力的增强。 主要产品销售预测及进入国际市场的前景 焦炭 本项目主要产品级冶金焦，销售市场将立足于国内，面向国际市场。焦炭前景 预测从长远看，由于我国是焦炭生产消费出口大国，而且我国宏观经济运行 良好，对钢材焦炭等的需求将会继续保持旺盛，因此，旦焦炭行业整合完毕， 步入成熟阶段，焦炭将成为石油等样的盈利行业。虽然焦炭市场环境不好......”。

7、“.....大企业迫切要做的，就是不断提高生产技术 和管理水平，延长产业链，提高资源利用率，减少浪费和污染，这样才能不断作 大作强。 煤焦油粗苯 目前在煤焦油已被确定的化合物品种中，有很多有机物是生产塑料合成纤维 染料橡胶医药和耐高温材料等的重要原料因此，煤焦油深加工产业以其不 可替代的作用在未来煤化工工业中占有非常重要的位置。随着国内外钢铁冶金 化工和轻纺等工业的迅速发展，煤焦油产品的需求会大幅度增长，几乎所有从煤 焦油中提取的产品都具有很高的附加值，都具有很广阔的市场前景。总体上来讲， 新上煤焦油深加工项目经济效益可观。 竞争策略 品牌竞争 强化企业品牌。随着产品更新换代的加速及市场环境的不断变化，企业不应该为 个很快就会消失的产品塑造品牌，而是要为企业创立品牌，这样可以更好地实现消 费者对企业的质量信任和能力的认同......”。

8、“..... 未来的市场竞争环境将充满更多的变数及柔性化，品牌也变的更加不稳定，更加 不好把握及更加性感化，品牌不只是与其他竞争者相区别的符号，而将更重视消费 者使用该品牌时所获取的心理感觉。 建立广泛的市场营销网络 营销是公司经营的第线，营销的成功在相当程度上公司的产品或服务能否为市 场为客户接受。我们首先提前做好市场调研，对市场进行细分，实行目标市场营销。 选定目标和目标客户群，组织营销队伍，或者由技术人员营销人员组成小组，起负 责向客户推销产品。 借着互联网的优势，为用户提供更好的产品和服务。这也是今年销售市场的大热 点，网站小时不间断服务，不仅满足了需方的沟通欲望，还为需方提供了更快更便 捷的销售渠道。网络信息全部联网，信息查询方便快捷，网上信息真实有效，并且免费 提供所有信息，逐渐形成种新的商业模式。 提供良好的服务 近两年......”。

9、“.....为了在产品销售后能更好的 服务于客户，公司建立了相应的售后服务体系。 公司按时按量按质提供最优良的产品。 设立专门管理服务的职能部门，在接到技术质量信息反馈后，及时处理，并及时将处 理结果上报给公司有关职能部门，找出解决问题的方法，强化质量控制，在产品生产 过程中减少产品问题重复出现的可能。 严格控制产品质量 质量是产品的生命，公司将实现全面质量管理，建立并完善与之相当的质量保证体 系，主要包括 建立明确的质量计划和质量目标 建立个综合质量管理机构，并将产品质量落实到个人，建立套灵敏的质量检验 的反馈体系，严格质量控制。 建立质量管理工作的标准化程序。 第五部分综合分析 美国管理学家安德鲁斯等人采用分析法，即强势弱势机会威胁模型， 通过对企业的外部环境和内部状态等系列条件的分析判断，帮助决策者在企业内 部优势和劣势......”。