1、“..... 公司目前已建成的占地亩的创业园区经过适当改造便可直接用于市场。因 此，公司可利用现有的人财物和管理经验，为市场的建设管理和发展提供 全面的保障。公司前期对本项目进行了认真深入的分析和论证，并初步形成了 包括资金投入人员组织市场营销市场监管等在内的项目开发初步思路。 为保证项目论证的科学性和可行性，项目建设方委托浙江师范大学企业战略 管理研究所主持开展本项目的可行性分析研究和开发建议。该研究所是浙江师范 大学校级重点研究机构，三年来先后承担各级企事业单位的发展战略管理咨询 项目投资可行性分析等余项，取得了良好的社会效益。本报告是研究所人员 在广泛收集资料进行实地调研和专家研究交流的基础上撰写而成，具有较好的 信度和效度......”。

2、“.....绝大多数 机电产品跨国流动贸易是 在北美欧洲和亚洲各国业已形成的区域贸易集团内部或跨区域贸易集团之间进 行的。目前欧洲北美亚洲及大洋洲各国机电产品出口占世界机电产品出口贸 易额的上述地区机电产品进口占世界机电产品贸易额的。其中中国 是亚洲地区机电产品进出口的大国。 从国内看，我国正逐步成为世界机电加工和出口大国，目前以年均逾的 幅度加速成长。在中国机电出口市场上自年以来的年中增长了倍多， 平均年增。而欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将 普遍性产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品。中国凭借其拥有的 强大市场潜力和生产能力，不仅承接了制造业的转移，同时还扩大了市场，促进 了机电行业的发展。因此，总体看来，未来的年中我国机电行业将产需两 旺，持续快速运行。 在国内主要的机电生产大省是广东，浙江，江苏，上海四个省市......”。

3、“.....也是进出口大省，仅年，全国出口机电总值为 万美元，四省总值就占全国机电出口总额的。但是，从国内机 电交易市场发展情况看，目前虽然各省都有区域内的交易市场，但普遍存在着市 场定位不清晰，市场管理混乱，售后服务跟不上，交易信息不及时等诸多问题， 与各区域巨大的市场交易额不相适应。我省也存在相同的状况，目前我省主要的 机电市场是湖州的浙北二手机电交易市场，杭州的建华五金机电交易市场等。市 场在产品的种类齐全程度，物流的便捷程度，信息化程度，规模化程度，现代化 程度都无法起到现代区域机电市场流通中心的作用，对地方产业的带动无明显的 帮助。而在地处浙中，交通便利的金华发展个大型的钢材，机电交易市场是符 合我省和金华产业经济发展需要的。 浙中机电及相关行业发展动态机电钢材市场是建立在机电制造业的支 持之上的。目前......”。

4、“.....产品种类齐全，市场占有率高，出口 增势强劲，在国内国际市场有了定的知名度。据不完全统计，全市现有机电企 业几千家，年产值万以上企业余家万元以上企业家以上。 年金华市金属制品业及其配套产业实现工业总产值亿元，其中工具行业实 现工业总产值超过亿元，出口交货超亿元，分另占全市规模以上企业 和。另外，以豪华客车为主的汽车制造业和电动车制造业也创造了上百 亿的工业产值。我市机电相关产业已具有了下列四大显著特点 是在行业内已形成了批有重要影响的龙头企业和知名品牌。据粗略统计 年产值超亿元的企业有多家，行业内有博大牌电动工具等只省级名牌，东 精工水平尺等余只市级名牌，部分企业已具有创建国家级和国际产品的基本 条件。 二是形成了遍布全国的营销网络，有较强的协作配套能力。以永康中国五金 城和义乌中国小商品城为依托，产品辐射全国和世界多个国家和地区......”。

5、“.....各道工序均能在本地完成。 三是技术改造投入力度大，新产品研发能力强。近年来，金华市机电行业注 重技改投入，通过技改规模不断扩大，产品档次不断提升。新产品开发上，东精 工等批企业均建有研发中心，并同成都量具研究所上海电动工具研究所中 科院浙大等保持良好的科技合作关系，不断开发出适应市场需求的产品。如高 档次的电动工具开发激光测风仪等，适应了市场竞争的需要。 四是产品质量管理体系较为完善。行业内建有质量检测中心，仅市区就有 家企业通过质量标准体系认证，各企业不断完善和强化质量管理，按国 际标准组织生产，部分企业已取得美国德国欧共体等国际安全 论证，取得了进入国际市场的通行证。 金华钢材机电市场发展概况良好的产业发展需要良好的市场流通体系来支 持。据调查，婺城区这带， 方圆近公里范围内，并无成形的统规范管理的大型机电钢材交易市场......”。

6、“.....这些经营企业或个体户，大部分租用街道两旁的临街房屋进行经营 活动，采用传统，必须要有相关完善的配套服务体系 支撑。这些配套服务体系，结合本项目特点，包括市场的统化管理市场经营 的诚信体系建设产品的售后维修保养服务体系建立交易相关环节的配套服务， 以及市场内生活相关配套设施的建立完善等。本项目的配套服务体系设计，基本 包括了上述的各个方面。 招商推广计划市场以科学的发展观为指导，牢固确立用户至上，客户 满意，服务金华 的钢材机电市场营销理念，实施先培育后拓展再赢利的市场发展战略， 确保和推进钢材机电交易市场的可持续发展。具体地说，采取以下营销推广策略 第，了解市场，顺势而为。通过市场调研产销购沟通等方式......”。

7、“.....制定有针对性的营销策略。科学设计市场产 品结构，保证市场产品的产销对路。加强交易产品的实用性和配套性，增强产品 的用户盈利功能，发挥产品优势，以不同的产品组合开拓不同的市场吸引不同 的用户，做到企业市场用户多方共赢。 第二，培育市场，形成市气。市场建成初期的招商和市场培育是本交易市场 能否成功运行和持续发展的关键。本市场培育期第年将采取免收个月租金 的战略措施，广泛吸引各地钢材机电交易到本交易市场开拓创业，形成市场发展 的洼地效应。并通过完善渠道建设，制定衔接措施，畅通产销渠道，加大服 务力度，保证产品满足市场市场满足市场的水平。 第三，推广市场，聚集人气。市场从战略营销的角度，以统的理念统 的形象统的行动开展系统有效的营销推广活动。首先，通过统设计的 市场形象宣传提高市场的知名度，加强市场辐射力第二......”。

8、“.....形成不同产品的市场交易高潮第 三，深入本地包括永康，义乌的各钢材机电产品重点消费单位进行走访宣传和 促销，互通行业信息，了解目前对方的需求。 第四，建设金华钢材机电机信息网网站，利用网络进行钢材机电交易信 息沟通，公布市场信息，行业信息等。最终使网站成为金华地区集钢材机电信息 查询经验交流人才流通的综合性网站。同时能过开展网络营销，让更多的钢 材机电的消费者认识浙中钢材机电市场，了解浙中钢材机电市场，并最终成为市 场的经营者或是市场的顾客......”。

9、“.....浙中钢材机电交易市场员工实行单班八小时工作制。 市场内经营户，根据其经营特点，工作时间为小时。 项目实施后，整个市场需新增人员人。新增人员向社会招聘，主要是市 场的行政服务人员和技术人员。各经营户所需经营人员，由经营户自主招聘解决。 市场监管计划 组织领导，齐抓共管 建立工作领导小组，在市政府的组织协调下，与市工业局公安消防等密 切协作，成立了市公安局驻浙中钢材机电交易市场联络室，建立了个巡逻队， 配备保安队伍，负责对市场内外实施动态管理。 完善管理制度，规范市场交易浙中钢材机电交易市场将按照围绕安 全促发展完善制度抓管理优质服 务增效益的总体思路，完善了各项管理制度，根据现场管理制度商品准 入制度卫生管理制度消费者投诉受理调解制度经营人员守则等 项制度，制订了各部门各岗位的工作职责，装订成册，分发到经营户和市场工 作人员......”。