1、“.....成功开发保利温泉新城云山国际保利高尔夫等知名楼 盘，积聚了相应的名气，树立了强大的品牌知名度，获得消费者信赖。同时集团公司的央 企背景使得项目在运作过程中得到地方政府部门的高度重视和大力支持......”。

2、“.....簇拥花溪洛平水库湿地公园， 交通便捷视野开阔生态景观资源丰富。 项目紧邻花溪区行政中心核心区和大学城，面向正在建设中的大地之舞中华舞博 园，坐拥亩国家级花溪公园花溪百步桥黄金大道等丰富景观资源，具有较高 的生态住居价值 毗邻新区主干道和分别通往花溪青岩古镇两大旅游景区方向的清溪路，初步规划的贵 阳轻轨三号线途径地块北侧端头，交通便利 地块内部自然环境优美，依山傍水，具备洛平水库良好水景资源，在项目规模和品质打 造方面具备环境优势。 二劣势 区域产业结构单 花溪区与贵阳市其他行政区相比经济结构较为单，为了保护花溪区的自然生态环境， 市政府区政府严格限制了区域内的工业发展，尽可能减少环境污染，花溪区经济主要依靠 第三产业的发展。 区域地价高，导致项目开发成本增加 由于近几年花溪房地产逐渐兴旺，对土地需求量也日益增大......”。

3、“..... 使得房地产商纷纷进驻花溪市场，从而推高区域土地价格，造成区域地价比其他地区高出许 多，导致本项目开发成本的增加。 高端物业的销售周期相对较长 根据项目的容积率以及整体规划，本项目住宅物业别墅类高端产品，受总价影响，会出 现销售周期较长销售回款慢的问题，在项目的开发前期将对项目的资金使用造成定的压 力。 三机会 区域经济发展优势，实现城市建设提速 贵阳市经济和城市发展持续高速向好，为项目提供了很好的大环境。 贵阳市近年来无论是在经济发展还是城市建设方面都呈现飞速发展，在年月初 中央召开的西部大开发工作会议上，要求将黔中经济区建设成省域经济增长点，并把它列为 国家新轮西部大开发布局的重点经济区之。黔中经济区正式上升为国家战略。这意 味着将让贵阳获得来自国家政策层面的大力支持。如今，贵阳每年经济规模以的速度 递增。力争四年确保在五年内，实现生产总值在年基础上翻番超过 亿元，财政总收入翻番超过亿元......”。

4、“.....产业结 构进步优化届时也将带动贵阳房地产业发展迈向个新的更高的平台。 除此之外，贵阳市旅游与投资，交通也在迅速发展。小时快铁交通网的建设将缩 短贵州与国内主要城市的时空距离，使贵州不再边缘化，从而促进贵州与京津冀长三角 珠三角等发达地区之间更紧密的合作。而发达的交通也将带来大量人流物流信息流资 金流，并使之快速的流动，加上各种生产要素的优化集成，将为贵阳市的经济发展注入全新 的活力，现实城市建设的快速发展。 湿地公园大学城的建设，具有打造高品质楼盘的先天条件 随着甲秀南路全线通车，湿地公园建设启动，大学城建设稳步推进，花溪得天独厚的生 态优势加上独无二的文化氛围开始为楼市注入持久动力，成为花溪楼市厚积薄发的强大 引擎。使得花溪的整体居住环境品位大大提升。花溪优居特点越来越明显。 城市旅游避暑资源，吸引高端项目客群纷至沓来 作为个城市高端大盘，注定了本项目的目标客户群除了本地的客户之外......”。

5、“.....而城市旅游资源的丰富为这目标客户群的实现奠定了坚实的基础。 四威胁 政策施压，导致市场产生观望气氛 由于近来房地产市场调控不断，限购限贷加息上调银行存款准备 金等措施，对交易量产生定影响。导致市场产生定的观望气氛。 竞争对手瓜分市场 由于湿地经济潮加上大学城建设的影响，使不少省内甚至国内知名品牌地产结示意图 优势 企业品牌 资源及区位条件 劣势 区域产业结构单 区域地价高，导致项目开发 成本增加 高端物业销售周期相对较长 机会 区域宏观形势向好，城市消 费范围扩容 湿地公园大学城的建设， 具有打造高品质楼盘的先 天条件 城市旅游资源丰富，高端物 业客户覆盖广 威胁 政策施压，导致市场产生观 望气氛 竞争对手瓜分市场 二项目定位思考 整体定位 项目总占地亩，总建筑面积超过万方......”。

6、“.....拟在地方政府的全力支持下，结合产品的多样性，可解 决大学城刚需以及二三次改善性客户的需求。打造成为区域内首席高端生态社区。 二产品定位 结合容积率和地块特征考虑，项目建设初步定位为别墅联排别墅花园洋房高 层配套商业以及配套公建种形态。 其中，别墅平方米，占地上建筑面积的联排别墅平方米，占地 上建筑面积的洋房平方米，占地上总建筑面积的，高层平方米， 占地上总建筑面积的。项目配套商业平方米，占地上总建筑面积的，配套及 公建平方米，占地上总建筑面积的。 三客户定位 主力臵业客户群，岁，来自本区域和贵阳市两城区及省内外客户 以大学城教师市中心工作企事业单位公务员及省内外二三次臵业者为主 由于本项目体量较大，且配有独栋联排等高端产品。考虑到贵阳市乃至贵州省经济水 平在西部地区还处于相对低位，高端客户群体容量相对有限，因此本项目目标客户群体还需 要着力拓展贵阳周边成都重庆昆明长沙广州等城市度假避暑的客户群体本土 和其他地区商务旅游目的来黔的人士......”。

7、“.....并且本着保守估算减小项目立项风险的定位原则，初 步判定本项目各种物业形态可实现销售价格如下 别墅元平方米 联排别墅元平方米 花园洋房元平方米 高层元平方米 此外，本着保守估算减小项目立项风险的定位原则，在项目测算时并不考虑价格涨幅......”。

8、“.....保留了区内的全部林地和主要的天然水体 规划设计充分考虑建筑群体与周围现状地形的关系，合理进行功能布局，妥善处理建筑 群体内各组成部分之间与地块和周围道路之间的关系 景观设计上将建筑景观和临近的生态自然景观融为体，尽可能做到户户观景 社区整体绿化做到点线面结合，丰富层次，明细结构，明晰功能 二建筑设计初步概念 临水库住宅考虑布臵舒适型别墅，内部较为平整，考虑花园洋房分布，交通沿线，景观 面较少处，紧凑高层为主 以人文关怀为视角进行建筑规划，将整个社区按产品类型规划为若干组团，各组团自成 特色。几个组团之间设臵个社区服务点，体现细微关怀 各组团分区明确，道路组织流畅，同时也有利于分区开发 商业街会所学校幼儿园等公建配套分布合理。 保利花溪洛平项目的整体规划充分体现了原有地形地貌的自然之美，必将成为贵阳高品 质居住小区的典范之作......”。

9、“..... 图表项目初步设计方案的建筑排布示意图 第四部分项目开发及销售计划 项目整体开发计划 初步估计，项目整体开发完毕最后批房源建设完成需个工程整年项目正 式启动时间为年月，项目销售时间需要年年第四季度年第四季度。 二项目工程计划 工程进度计划原则 以别墅与联排别墅两类高端物业作为项目的期启动物业形态，其中年 别墅启动，开发量为，联排别墅开发量为。以此确立项目整体的高端形象， 为后期项目整体价值的提升奠定基础 根据市场整体容量，项目整体开发体量逐步增加 为了缓解前期现金流压力，在项目期启动时配以定比例的花园洋房和高层产品作为 辅助 为了满足项目商业配套的需求，在年开始启动商业配套的建设，按规划分期建设 为确保项目前期住户的日常生活需要，社区配套及公建会所幼儿园以及社区配套 于开始建设 高层产品于年启动，当期启动。在年增加至，并保持此开发量直 到年结束 二整体工程进度计划 根据以上计划原则，项目于年度开始动工......”。