1、“.....以最快速度完成销售。 同时，通过项目的成功开发，开始建立公司知名度，完成向专业地产 开发商的过渡，为公司未来长远的发展树立品牌效应。 市场定位 本项目的市场定位为 灵宝最具投资潜力的城市综合体 轩瑞﹒国际城 繁华价值全家共享 客户定位 白领，高级白领，金领 年龄岁为主，首次置业，买房为过渡性质， 自由职业者年龄岁为主，自主创业，用于自住或者开办工作室。 政府和企业的中高级管理者，老板 年龄岁为主，二次或多次置业，工作范围广泛，喜欢项目的区位，作为第 二居所，休息或者作为招待朋友等用途使用。 投资和养老者 看好区域价值的投资者以及喜欢区域的养老者。 归纳其共同特点为 有定的经济实力， 人际关系较广 具有定的经济意识， 讲求自然健康生活品质，注重精神享受 看重性价比，精明有自己的主见 有定文化基础......”。

2、“.....是正确安排项目开发计划资金计划安 排和工作控制点的必要保证，对项目的运作有极其重要的指导意义......”。

3、“.....按照政府部门的规划条件 中原公司的初步规划设计建议和开发公司的实际情况，本项目各阶段的进 度安排如下 前期准备阶段年月年月 施工和销售阶段年月年月竣工验收和总结阶段年月 由于开发公司具备多次成功开发经验，因此预计建设工期为个月， 从年月开始施工，根据工期项目从年月开始销售。 项目总投资估算 本项目开发建设总投资额合计为万元，其中各项成 本费用的估算额及单价详见下表。 表项目总投资估算表 项目总投资估算表 序号项目总计元单价元 土地面积 可售容 积率 高层塔楼建面 商业建面 建面合计 土地费用 前期工程费用 建安费用 高层 商业 合计 室外工程费 管理费用 财务费用 销售费用 开发期税费 其他费用 不可预见费 开发建设总投资合计 项目总投资估算具体说明如下 土地费用 即为取得房地产项目用地而发生的费用，包括住宅和商业用地的补地 价款......”。

4、“.....本方案中土地费用依据发展商提供的数据为依据。 项目土地费用合计万元。 前期工程费 包括项目前期投入的可行性研究费用以及勘察设计费用等。 项目前期工程费合计万元。 建筑安装工程费 参考乐山市相关工程标准，以及根据类似工程建设经验估算确定。 项目建筑安装工程费合计万元。 室外工程费 室外工程配套主要是小区内的绿化等，本项目的室外工程配套费合计 万元。 管理费用 即房地产开发企业的管理部门，为组织和管理本项目的开发经营活动 而发生的各项费用。参照乐山市房地产开发项目的平均水平，并结合 本项目特点，按前述项之和的取值。 项目管理费用合计万元。 财务费用 即房地产开发企业为筹集资金而发生的各项费用。此项费用按照贷款 万元贷款年计算，按银行年期贷款利率计算，财务费 用为万元。 销售费用 即用于本项目销售的广告宣传费市场推广费和销售代理费等......”。

5、“.....结合本项目的特点，按 销售收入的取值。 项目销售费用合计万元。 开发期税费 即本项目所负担的与房地产投资有关的各种税金和地方政府或有关部 门征收的费用，在这里是指公用设施专用基金。 项目开发期税费合计万元。 其他费用 主要包括监理及质安监费用租售丈查费和竣工面积丈查费等。 项目其他费用合计万元。 不可预见费 参照灵宝市房地产开发项目的平均水平，按前述各项费用之和的 取值。 项目不可预见费合计万元。 以上项目开发建设投资在房地产项目产品建成时，应按照国家有关财 务和会计制度形成开发产品成本。 三资金筹措 资金来源 本项目建设共需资金万元，根据分析各种融资渠道的可能性和合法性， 并考虑筹资成本与筹资风险，确定本项目的资金来源主要包括自有资金资本金 银行贷款和销售回款等。 项目筹资方案项目资金筹措方案数据汇总见下表。 自有资金 本项目自有资金资本金为万元......”。

6、“.....已投入项 目土地费用并已取得项目用地。参照中国人民银行号文的要求，已基本 具备了由信贷资金解决其余投资的所需条件。 银行贷款 本项目银行贷款总额为万元，占项目投资总额的。 销售回款 本项目预计销售回款共计可达万元。 表项目资金筹措表 序号筹措资金来源筹措资金数额万元筹措资金比例 自有资金 银行贷款 销售回款 项目总投资 借款偿还计划 本项目预计共需银行贷款总额万元，贷款期限为年个月，贷款年 利息率为。假设项目竣工时次性偿还借款 总利息银行贷款总额 万元 项目还本付息的来源主要包括利润和销售回款。 四项目利润核算 销售收入估算 根据本报告销售收入预算，项目销售收入合计万元。 销售税金及附加估算 按照规定，本项目销售须交纳的销售税金及附加包括 营业税按销售收入的计征，即万元。 城市建设维护税按营业税的计征，即万元。 教育费附加按营业税的计征，即万元......”。

7、“..... 销售利润 本项目计算期内利润总额万元，税后利润万元。 税后投资回报率 衡量本项目的销售利润各项静态指标如下 表项目利润分析表 利润分析表 序号项目金额万元 销售总额 开发总投资 税费 利润 所得税 净利润 税后投资回报率七项目风险评估 项目按现行规划进行，能很好的规避同类项目的竞争风险，项目 米范围内没有直接竞争项目，只要打造好品质，项目将成为片区独无二 的明星楼盘。 结论 从各项静态指标可以看出，本项目销售利润比较理想。 河南轩瑞房地产开发有限公司 二零壹零年八月二十八日 目录 项目概况 基本情况 二四至分析 三项目价值, 区位价值, 商务价值, 居住价值, 投资价值......”。

8、“..... 卖点挖掘提炼, 客户定位 五项目开发流程 六项目收益评估 销售收入 二投资估算 三资金筹措 四项目利润核算 七项目风险评估 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,项目概况 项目位于灵宝市函谷路和新华东路交汇处的老城延展区，北面不远既 是温泉水上乐园和三门峡市唯的四星级酒店紫金宫国际大酒店。东北面 紧邻的新华东路上分布着灵宝市第人医院第小学以及著名的灵宝 中。教育和医疗资源丰富。西面隔路相望的是东方假日旅店以及众多的 小型商场和药店，南面承接的就是灵宝市的老城区，生活设施完善。项目 所处位置是未来灵宝市承接新区和老城区的结合地带。 基本情况 项目位于老城区沿展区......”。

9、“.....商业万 住房含公寓万 置换面积万 二四至分析 项目身处新老城区结合处，周边人口密度大，商业价值高，人气旺， 东北面就是灵宝市集中的医疗教育中心，投资和居住价值极高。 本案 新华路 函 谷 路 人民医院 市小市中 桃林商 业区 眼科医院 行政核心区市政府公安局 二市场调查及分析 灵宝房地产总体概况 历史发展 城市首位度低，房地产市场启动晚，处于上升动力期 灵宝市城市首位度在左右，和三门峡市相比偏低，表示灵宝对周 边城市的吸附力不是特别强，因此灵宝的房地产市场启动晚于全国，目前 还处于动力期，是房地产发展动力型城市，因此在宏观调控下，灵宝对比 深圳等发达地区的惯性投资型市场受影响小。 个体消费力弱，群体消费力强 灵宝属于中原地区，历史文化悠久，裙带关系强。所以灵宝虽然城镇 居民的个人可支配收入低，但是其支付能力不弱......”。