1、“.....公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士 硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院 国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和 经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应 用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经 验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研 究院杭州新型建材设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密 合作，有利于新产品和高技术产品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日 本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓 展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与 恒泰供销公司的不规范竞争......”。

2、“.....以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬 石膏粉刷石膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订 单流年实现营业额万元以上......”。

3、“..... 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏 生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空 心砌块墙板吊顶板等。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿， 可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应 用将影响天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企 业主要的竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方 面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入 者，我们的主要劣势在于知名度不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有 活性而可被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂 成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石 膏弱。由于上述原因......”。

4、“..... 硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的竞争劣势，而且增加了公 司的风险。 与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较 大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 二上海市场分析 粉刷石膏 年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本 建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据 上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站 计量拌制后运往施工地点。预拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三 个方面的机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的 缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料预制抹灰砂浆的使 用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力......”。

5、“.....粉体材料的目标市场为 国内市场，上海华东华南和国内其他地区的粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户 国外市场，日本韩国台湾欧洲等的粉体材料进口商 代理商和用户。 远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产 品 在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进 行硬石膏深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺 超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建 筑制品，以及高性能高附加值的树脂橡胶涂料包括油漆造纸 牙膏化妆品中的增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域 的产品生产厂家进口商代理商和其他用户。 其他业务 根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其 他产品的国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公 司新的增长点。 营销计划 定价初期......”。

6、“.....以略低于市场价的硬石膏矿 石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场 占有率的提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。 硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目 标，在市场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。 其他粉体材料的定价根据实际市场情况而定。 同样地，般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场 价。而对于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因 为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场的情况。 销售策略 国内市场 在近期，即硬石膏矿石的销售阶段，采取销售人员向用户直接销 售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于 提高产品销售量和市场占有率。 国外市场 主要是通过进口商代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进 行直接销售。从长远来看......”。

7、“.....尤其是对于硬石膏矿石而言。 由于日本是邻近最大的市场，同时我们在日本已经有些渠道和 关系，公司市场的拓展首先从日本开始。通过与日本的有关机构和行 业协会贸易商最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业 务量的扩大可在日本设立公司的办事处可以先利用上海傲杰国际贸 易有限公司即将在日本大阪设立的办事处，以利于各方面的协调。 市场推广 通过系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有 率。这些措施包括 政府有关部门建立良好关系 关研究机构和设计院加强沟通 举办技术研讨会产品发布会，以及参加行业会议展览会等 ④公司和产品资料的编制，广告宣传 拓展销售和关系渠道 建立公司网站 设立日本办事处......”。

8、“.....男，年生，博士。在中国科学院上海技术物理 研究所从事国防科工委和总参重点项目的设计研究开发和管理工 作多年，曾三次获中科院科技进步等奖，次获国家科技进步二等 奖。后创立并成功地经营了多家高科技公司，积累了丰富的公司经营 和管理经验。曾在日本工作了较长时间，对日本市场有充分的了解。 郁，男，年生。曾在日本留学多年。回国后担任上 海中电国贸公司外贸部经理。年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长。年合资成立上海傲联进出口贸易有限公司，任总经理。 在对外贸易，尤其是对日贸易方面有着深厚的经历。 石，男，年生，硕士。在中国科学院上海技术物理 研究所多年从事固体材料和器件的研究开发，以及应用产品的生产 管理。后在家德国大型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年， 并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目......”。

9、“.....并对国内市场欧洲等地区的市场以及市场拓展和产品销 售有丰富的经验。 第五章投资估算 新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修交通工 具办公设备等设施。公司总投资万元，拟全部由企业自筹，其 中恒泰公司出资万元，占总投资。 投资构成 序号 内容 金额万元 总投资 前期费用 流动资金 财务测算 第年费用预算 类别 项目 费用元 开办费用 注册登记费， 办公场地押金 ， 装修 ， 办公家具 ， 办公设备 ， 电话安装 ， 交通工具 ， 小计 ， 销售管理费用 工资， 工资附加 ， 四金 ， 办公场地租金 ， 办公费 ， 通讯费 ， 水电费 ， 调研费 ， 宣传费资料展览行业会议 ，市场开拓费 ， 小计 ， 合计 ......”。