1、“.....从成 本上说，由于项目执行后软件的产销量增加了近两倍，而人工费用总 额则降低了近两倍，因此产品生产成本将降低为项目执行前的四分之 ，销售收入将为项目执行前的两倍半，毛利率更将从项目执行前的 负值变为项目执行后的百分之六七十，经济效益相当可观。 可行性研究结论 通过上述论述可见，工业自动化组态软件广泛应用于各国的工业 自动化建设中，为国家工业自动化改造中的主力产品。而控灵 工业自动化软件是我国新兴的高品质民族工控组态软件，拥有先进的 科技含量和广泛的市场前景，作为科技项目完全可行，并拥有良好的 前景。北京思普科科技开发有限公司 思普科公司简介 公司基本情况 北京思普科科技开发有限公司，是在中关村科技园区内注册的高 新技术企业。公司注册地点为北京市西三环北路号室，电话 。公司注册成立于年月日，成立之初注册资金 万元，后于年月增资为万元......”。

2、“.....法人代表王端民。 公司通过了新技术企业认证证书编号新准字第号 和软件企业认证证书编号京，享受国家对高新技术 企业和软件企业的包括减免税在内的各种优惠政策。 为了使公司的产品早日进入国际市场，公司于年在新加坡 成立了合资公司公司，负责公司产品在东南亚地区的前期 市场调查和拓展工作。 公司现有员工人，其中人均为受过大专以上学历的专业人 才，团结进取敬业心强，具有较强的高科技产品研发和实际经营能 力，对本专业本岗位有深刻的理解，是公司开展业务运营的精英力 量。 公司下设软件研发部市场营销部技术服务部人事部财务 部等部门，分别由专人负责，分工协作。在市场划分上，公司细分为 国内部国际部，针对不同的市场进行开发。 公司主要管理人员人，均为大专以上学历技术开发人员与销北京思普科科技开发有限公司 售人员比例为......”。

3、“.....有卓 越的市场眼光和优秀的管理才能。公司还特邀曾在世界著名企业任要 职，具有跨国企业领导经验的外籍人士加盟，以增强公司管理运作模 式的规范性。由于拥有经验丰富的高级管理人才，年轻的思普科公司 具有国际化的管理机制和浓郁的企业文化，使青年员工得以在良好的 环境下迅速成长。 公司法定代表人王端民，任公司董事长兼总经理。王端民 年出生，自动化专业大学本科毕业，高级工程师职称，工作后直在 电力电子及半导体行业从事技术及管理工作，年加入世界上最 大的汽车装备公司德国博世公司，先后担任博世中 国代表处副首席代表及博世中国控股公司执行总裁职务。王端民在博 世工作期间，共主持博世在国内投资超过亿美元。王端民博学多才， 思维敏捷，为人谦和，办事严谨，不但具有卓越的战略眼光和优秀的 管理才能，更具有超前的市场意识和干练务实的工作作风......”。

4、“.....全部为研究开发投入，占 年销售额比例。 公司组态软件项目技术负责人王海，任公司副总经理兼总工程 师。王海年出生，自动化专业毕业，年至年工作于 美国公司，年至年工作于香港国际石油公司自动化 部。在研究和工作期间，王海负责主持和参与的项目如试验仿真系统 电子课件等多次获得奖项。王海具有执著的钻研精神和严谨的北京思普科科技开发有限公司 工作作风，十分敬业，是优秀的工程技术人员。 公司财务经济状况 思普科公司的财务状况见附件，其中流动比率， 速动比率，资产负债率，资本保值增值率，存 货周转率。 预计今后三年公司的损益情况如下 项目名称年年年 销售收入， 产品销售收入， 商品销售收入 技术服务收入 二销售成本 产品销售成本 商品销售成本， 技术服务成本 三销售税金及附加， 产品销售税金及附加， 商品销售税金及附加......”。

5、“..... 四销售折扣与折让 五销售利润， 产品销售利润， 商品销售利润， 技术服务收入利润， 六财务费用， 七管理费用 八销售费用， 九营业利润北京思普科科技开发有限公司 十利润总额 十税后净利润 公司管理情况 思普科公司注册为有限责任公司，管理方式采用董事会领导下的 总经理负责制。股东的构成及各自所占股份情况如下 企业发展思路 公司坚持立足国内，放眼世界的发展方向和高起点新技 术大跨度的研发目标，在创新诚信严谨的经营理念指导 下，遵循让用户成功的服务宗旨，努力为用户提供先进可靠的 产品与方便快捷的服务。二十世纪是新技术的世纪，我们相信在 全体员工的努力下，思普科公司定将同我们的客户在新世纪携手走向 辉煌。 项目技术可行性和成熟性分析 项目技术创新性分析 接触最终客 户，积累客户量和工程经验......”。

6、“.....积累渠道经验。因 此，思普科公司在控灵软件的销售中采取了直销与 分销相结合的方式。 根据区域建立有技术支持与服务能力的分销中心。在各 地建立分销中心可以显著的增加市场响应速度，建立有 技术支持与服务能力的分销中心更可以降低服务成本和 缩短服务响应时间，通过服务加强与客户的沟通，从而北京思普科科技开发有限公司 协助市场拓展工作。目前思普科公司已经在华北华中 华南等地筹划建立有技术服务能力的分销中心并且已经 基本完成。 通过捆绑或嵌入式应用，增加特殊应用领域的市场拓展 能力。思普科公司十分注重捆绑或嵌入式的特殊应用环 境，目前已经同研华嵌入式工控机达成合作意向，并且 已经在煤炭国防等行业有多个应用意向。另外，控灵 软件同些公司合作，在许多产品中充当了嵌入式软 件的角色。即拓展了特殊行业的应用......”。

7、“.....硬件既是软件的载体，又依赖于 软件完成其功能，因此，与硬件厂商的合作可以为客户 提供完整的技术与服务解决方案。目前，思普科公司已 经同世界上知名的工控厂商台湾研华公司，世界上 知名的厂商欧姆龙中国公司松下电工中国 公司等厂商结成了良好的合作伙伴关系，为今后的市场 开拓打下了基础。 投资预算与资金筹措 投资预算与资金的筹措 项目执行期为年月至年月，共计划投资万北京思普科科技开发有限公司 元，其中申请中小企业创新基金无偿资助万元，企业自筹万元。 资金的主要用途为固定资产添置和流动资金......”。

8、“.....现有股东共增资万元，企业 自筹的第部分资金已经基本到位。 根据创新基金的宗旨，我公司共申请无偿资助万元，加上企 业自筹的万元，共计万元，用于项目投入。 资金使用计划 项目投资期内的资金使用计划如下 第阶段年月至年月 第阶段计划投入资金万元。其中研发投入万 元，主要用于增加研发人员和研发设备服务投入万元， 主要用于增加技术服务人员市场投入万元，主要用于北京思普科科技开发有限公司 市场宣传和宣传设备的添置。 第二阶段年月至年月 第二阶段计划投入资金万元。其中研发投入万 元，主要用于增加研发人员及设备服务投入万元，主 要用于技术服务人员工资和服务设备的添置市场投入 万元，主要用于增加市场人员和市场宣传费用。 第三阶段年月至年月 第三阶段计划投入资金万元。其中研发投入万 元......”。

9、“.....主要 用于增加技术服务人员和相关设备市场投入万元，主 要用于增加市场人员，市场宣传和相关设备的购买。 第四阶段年月至年月 第四阶段计划投入资金万元。其中研发投入万 元，主要用于现有研发人员工资服务投入万元，主要 用于现有技术服务人员的工资和培训费用市场投入 万元，主要用于增加市场人员和相关设备的采购市场宣 传与销售费用。 经济社会效益分析 经济效益分析 由于软件行业的特殊性，软件产品的成本同销售情况紧密相关。北京思普科科技开发有限公司 控灵软件目前在生产过程中的材料费用为每套元左右，制 造费用可忽略不记，今年预计人工费用总额在万元左右。这样产 品的生产成本同销售情况直接相关。若本年完成套产品销售，则 每套产品的生产成本为元。预计在项目执行期结束时，当年人 工费用总额为万元，预计销售产品套，材料成本有望降低至 元......”。