1、“.....但真正转化为现实生产力的还不多，主 要原因是没有实行资源循环利用，没有延伸产业链同农民紧密结合。如单 旅游产品仅仅是收购农民原料加工，同农民利益结合不紧。目前销售收 入创万元台阶，继续发展难度较大。只有与农民结合，把技术成 果推向市场，同农民共同发展才能再上新台阶。本项目要有较大规模，就 必须具备生态环境好集中连片的规模化的竹林为基地。只要项目竹林土 地使用权能够长期稳定年不变，技术产品质量和市场开发，公司 有能力解决，达到预期目标，把竹编瓶竹工艺品竹叶黄酮推向市场， 三年销售收入可以上亿元。 三市场分析 ㈠适应当前国内外消费潮流 利用竹资源开发有机食品在国内还刚刚起步，如竹食品竹沥饮料 竹叶黄酮啤酒竹叶黄酮茶饮料等等，陆续上市，迎得消费者的亲睐，特 别是竹叶黄酮食品，既保留了竹叶的清香，又富含保健功能因子，适应亚 健康，慢性病人食用......”。

2、“.....这个市场潜力巨大。竹叶黄酮提取有广阔的市场。 目前国内酒产品竞争激烈，各厂家竞相推出新奇特的产品， 然而以传统的包装，无论如何宣传，都比较难以吸引消费者的眼球。特别是与工艺相结合的产品在酒行业及其他食品包装行业应用都较少，竹 筒及竹编包装的二次利用率极高，竹编瓶竹酒瓶本身就是件精美的工 艺品，极具欣赏收藏价值。为各大型酒业公司食品公司提供外包装市场 前景广阔。 ㈡项目产品竞争能力分析 竹包装产品与国内市场上传统包装比较具有显著特点 ,环保竹包装完全采用天然材料加工，过程中不加入任何化工产 品，安全环保，废弃物可以二次利用，对环境无影响。 收藏价值高竹包装本身就是件精美的工艺品，可以用来装点 家室，物多用。 竹包装的生产与楠竹种植竹叶黄酮提取组装集成生态经济综合循环 转化增值体系......”。

3、“.....确保安 全达标，质量过得硬。 竹叶黄酮产品与国内外市场上有很广阔的用途 植物来源性状棕黄色粉末状产品说 明竹叶黄酮是从竹叶中提取出来的具有生理活性的生物黄酮。竹叶是 味传统清热解毒药，其药效在本草冈目本经逢原药品化义 经曰中药大辞典中均有记载，竹叶黄酮是种高效的生物抗氧化 剂，主要用途有以下几个方面作为多功能食品添 加剂作为医药中间体作为保健品原料或膳食补充剂作为 高档护肤因子作为绿色饲料添加剂作为啤酒专用添加剂长江 中下游地区的人们就有用若竹叶包棕子的习惯。日本人也用竹叶包寿司。 由此看见竹叶除了有确切药效外，还有长期的药用和食品利用经验，这充 分证明了竹叶对人体无毒。现代动物毒理实验也充分证明了竹叶黄酮的安 全可靠性。 功能介绍具有保护心脑血管，调节血脂，降低血液粘稠度的 作用。增强免役功能，抗疲劳。抗菌，抗病毒除臭增香作用......”。

4、“.....改进其质构色泽和保水性。 作为风味增强剂天然抗氧化剂甜味剂和色素在饮料行业中的应用 市场定位 竹包装具有较强的市场竞争能力，不与同类包装产品雷同，与天然竹 包装相同的产品，短期内还不会出现，可以抢先占领市场制高点，占领国 内市场，力争出口，是有希望的。 竹叶黄酮定位为保健食品公司饮料公司制药厂提供原料，竹叶黄 酮产品定位为亚健康人慢性病人中老年人健康饮料，有较大的市场空 间。 四生产建设条件分析 ㈠项目区概况 项目区包括打鼓泉乡的个村，位于桑植县城西北边陲澧水南岸，距 张家界火车站飞机场公里公路四通八达。 打鼓泉乡土地总面积平方公里，人口多人，山地占左右， 人均耕地亩，人均山林亩多。草丛灌木丛适宜栽植楠竹的土地 较多，土层深厚土壤肥沃，近年来人均纯收入元左右，人均粮食 公斤左右，都大大低于全省平均水平，只有人均林业产值约多元，高 于全省人均元的水平......”。

5、“.....但生产周期长 产出率低，致使项目区农民长期处于贫困状态。 ㈡项目实施有利的条件 政策环境好 国家实施扶贫攻坚战略，桑植县是国家级贫困县属重点扶持地区。国 家实行退耕还林政策，桑植县是退耕还林重点县，有利发展竹林生产。 科技开发优势 惊梦公司经过多年开发实践，已培养批科技创新人才，现有科技成 果资源较多，只要能引进资金，公司就能将科技成果转化为竞争力强的产 品，占有定的市场份额。市场优势 张家界是举世闻名的风景旅游区国家森林公园，每年接游客 万人次左右，平均每年以左右的速度增长，旅游产品供不应求，特别 是符合绿色环保有特色的土特产品紧俏。项目区距张家界不到公里， 惊梦公司注册经营地址与张家界风景区相毗邻，具有近水楼台先得月的优 势。 土地资源和环境优势 项目区人均土地亩以上，竹林面积占有很大比重，适宜栽竹的草丛 灌木丛地较多......”。

6、“.....无污染源，生态环境优越，年降 雨量求，资源利用高效益，环境保护措施 可行，经项目监测机构评估分析，项目无环境不利因素。 九产业化经营与农民增收效果评价 ㈠竹林专业化标准化产业化经营 本项目建设个乡镇个村亩楠竹专业化标准化示范基地 本项目实现竹林标准化建设和生产，可带动桑植县林业标准化产业经 营，促进桑植县林业增产增效。 壮大主导产业促进乡镇经济结构调整 本项目对项目区产业结构调整有直接的推动作用，发展竹材加工业产 值成倍增长，并带动第三产业相应发展，改变当地无工业的落后局面，促 进乡镇经济全面发展。 产加销服务各环节的利益联结情况 竹林种植及生产加工销售产前产后服务各个环节以公司为龙头 联接在起，形成利益共享的联合体，农民专司种植生产，解除了卖难买 难之忧，节约了成本，种养结合，实现有机肥与竹林自然转化，提高了生 产和生态效益......”。

7、“.....推广转化了高 新技术，提高了经营服务效益，增强了自我发展能力。 全乡有左右劳动力参加竹林种植基地建设与龙头企业结成产 销合同关系技物结合的服务关系，提高农民进入市场化组织化程度。 ㈡农民增收 多农户参与种植基地建设，每户可种竹材亩，使多个剩 余劳动力可以充分就业从事竹林材种植。每亩总产出可达元，比现 有林业生产每亩可增收多元。参加项目建设的农户，户平收入达 元左右，纯收入元，人平纯收入可达元左右，比现有收入 元左右增加倍。 社会效益增加就业机会 本项目投入生产后，需录用员工人，解决了贫困地区部分农民 下岗工人残疾人竹编瓶编织聘用双手无障碍的残疾人操作就业问题。 科学技术转化为生产力 原楠竹原材料只有元根，经深加工后，每根楠竹可增加产出 元，是原来的倍。 四生态效益 本项目建设竹林与加工结合的新型生态农业模式......”。

8、“.....杜绝了农业内部污染源，改善了水利环境和旅游环境有利促进人 类身体健康改善当地农民的生产生活条件，更新农民消费观念，改变 自给自足的生产生活习惯，发展市场农业和循环经济有很大的促进作用。 十项目组织与管理 ㈠劳动定员与生产经营组织 劳动定员与生产组织 本项目公司直接经营部分按专业分竹编瓶竹制品加工和竹叶黄酮提 取三条生产线，建立公司直接领导下的分公司，不包括销售人员和公司现 有管理人员，拟定员人。个产品建立核算自负盈亏的二级公 司，由惊梦公司下达经营承包责任状。农民经营的竹林养护由公司进行技 物结合的合同购销服务。 销售策略和营销模式 生产与经营分离 在项目建成投产创立自己的知名品牌后，采用生产权与经营权分离 的模式进行运作，在大中城市设立经营公司或办事处，湖南张家界惊梦酒 业食品有限公司只按照经营公司的定货单进行生产发货......”。

9、“.....实行生产与经营权的 分离。销售队伍和销售网络专业化 为提高市场占有率，公司定期组织考核和培训销售队伍，派驻精干销 售员，进驻各地专业销售网点。建设支精干的销售队伍，成立销售公司， 建立健全销售网络，在省内实行批发直销相结合在全国重点大中城市的 相关行业，发展行区经销商，拓宽原有销售网络及渠道，引进高级营销人 员开拓东南亚国家和地区的销售渠道，开拓海外市场。 ㈡与农户结合方式 与基地农民的联结方式，是产销挂勾的合同订购制二是技物结合 的全程服务制，技术到户服务到户上门服务现场服务生产不断服 务不止三是条件成熟时推行股分制，项目区周边农户土地使用权入股， 利益共享风险共担。 三技术培训 项目管理人员，技术人员送对口高等院校培训 基地农户主要劳动力，由惊梦公司协同林业技术部门分期分批进 行培训......”。