1、“..... 产品种类有平面平面打点凹凸面仿石仿花岗石仿 天然岩石金属彩光等七大系列百多种色彩的产品。年生产外墙砖万平方米。年末企业总资产 万元，总负债万元，固定资产总额原值 万元，企业产品销售收入万元，利润总额万元， 上交税金万元，企业流动资产为万元，流动负债 万元，存货万元，企业流动比率为，速动比率为 ，总资产报酬率为，净资产收益率。资产负 债率。企业总体财务经济状况良好。 企业管理情况 企业管理制度。 公司主要部门有办公室技术开发部市场营销部生 产管理部质量管理部财务部等。公司现执行小企业会 计制度。公司总部和各部科室均建有岗位目标责任制和明 确了职责分工。公司建有日常工作制度，门卫制度，技术保 密制度，出入库及保管制度，质量管理制度，市场营销及客 户信息反馈制度，财务管理制度......”。

2、“.....如对公司中高层职员实行股份奖励，使他们成为 公司股东，从而保证了企业核心队伍的长期稳定，兼职及顾 问业绩奖励办法，合理化建议及优秀企业策划奖励办法等。 这些奖励办法使公司员工积极为公司工作，特别是中高层管 理技术人员成为了个团结的整体，同时，对工作失职和 不称职者制定了淘汰和处罚办法，从而使企业员工保持旺盛 的战斗力，使企业保持了勃蓬发展的态势。 质量保障体系的建设情况公司信奉质量就是企业生命的信念。公司成立了质量管 理科，各班组明确了质量管理员和事后质量监督员，并明确 了质管人员行使权力质管员对质管科长负责，质管科 长对总经理负责，其他人无权干涉质管人员的工作，从而保 障了质量管理的权威性。公司建立了全部技术开发生产 服务工作流程规程及其标准，全部生产产品均制定了 企业标准，并经技术监督部门核准......”。

3、“.....从而保证了工作生产质量，公司还 制定了质量管理员工作制度，产品抽样制度，客户回访制度， 质量否决制度，质量事故责任追究制度。由于质量管理体系 建全，制度完善，执行有力，客户反应良好，无重大质量投 诉事件发生。因此，本公司于年通过国 际质量体系认证。 企业产权情况及发展历程 公司的前身是兆峰陶瓷泸州外墙砖有限公司。引进 德国多博士国际有限公司具有国际先进水平的陶瓷生产 设备全套和工艺生产技术。年由许多轩范德弘等人共 同出资万收购该企业，公司更名为泸州天韵瓷业有限 公司。 企业信用等级 经农行泸州市分行龙马潭区评定，本公司的银行信用等 级为级。 企业商誉及获奖情况公司奉行诚信立业宗旨，视信誉质量为生命，使 企业在同行中建立了良好的声誉。公司成立以来严格遵守国 家法律法规，照章纳税。公司特别信奉足踏实地为 客户的理念，公司产品畅销全国各地......”。

4、“.....取得了良好的市场效应。公司产品具有强度高 热稳定性能好抗龟裂不褪色耐酸碱尺寸标准的特点， 经省质检部门历年抽样检验，产品质量均达到和优于 标准。公司已获得如下各项 荣获四川省住宅推荐产品和全国建材推荐产品证书 荣获四川省群众喜爱商品称号 荣获第五届第六届第七届四川省名牌称号 荣获泸州市知名商标称号，质量在同行业中处于佼佼 者， 通过国际质量管理体系认证 第三章产品市场分析与改造的必要性 产品主要用途 公司为建材产销企业，主要产品为瓷质方块砖小条砖， 长条砖 厨卫专用八角砖仿石墙裙砖。产品种类有 平面平面打点凹凸面仿石仿花岗石仿天然岩石 金属彩光等七大系列百多种色彩的产品。可作为外墙室内 装修。 未来市场预测 外墙砖，是房地产建筑材料的必需品，产品有广阔的市 场，随着经济的发展，人民生活水平的提高......”。

5、“.....决定了对外墙砖的需求量将逐年增长。 公司产品以四川重庆两地为主销市场，辐射湖北陕 西贵州，远销湖南安徽上海等省市。泸州市场年总需 求量达万平米以上重庆市场年总需求量达万平 米以上刚刚过去的四川汶川地震的灾后重建对建筑装饰材 料的需求十分宠大。经估算，仅中高档外墙砖项的总量需 求至少在万平米以上，近日市经委已就公司能够提供 灾后重建的外墙砖量统计上报省上有关部门纳入统筹，加上 四川其他地区，四川市场年总需求量达万平米以上。 公司在泸州的外墙砖市场占有以上的份额在重庆 已与晋渝集团燕兴集团双龙集团祥云集团等公司合作 多年，公司产品的供应量达到了他们销量的以上。根据 签订的订货合同和公司的实际生产能力，订货合同已签到 年年底。公司利用现有的机器设备和生产工艺技术及产品品牌优 势，成功研发了新产品通体外墙砖，即坯料釉料色料为 体......”。

6、“.....根据中试结果，其单 位成 在外贸方面具有的后发优势 产品营销战略及方案 本产品的销售对象主要是外墙砖经销商和各大建筑安装 工程公司。这些客户对外墙砖的需求特点是只要确认本产 品的优越后，往往需要量较大，而且长期需要，因而营销方 式为先到用户去让其试用，待其认识其优越性后，方正式 洽谈销售事宜，待其第次批量购买后，只要做好相关售后 服务，则此客户将长期自动要货，因而实行步步为营，逐 步扩大的营销策略。由于本产品的营销特点，尤其是无须 大量广告费用，其销售费用不会太高，通过测算按销售收入 的即可。 在营销团队中，需要重点关注以下几个问题是对能 人的过分依赖，二是将销售人员的客户资源从个人情结转变 为公司情结，三是对客户的系统化管理。形成良好有序具 有战斗力的营销团队。因此，在营销队伍的培育上，从长远 和长期考虑......”。

7、“.....采取传 帮带的方式，在整个团队内形成合理科学的分工，根据能 力和素质的不同，将合适的人放在合适的岗位上，形成互补 性的团队和人才梯队。部分人用作开拓市场，搜集市场的信 息部分人用作内勤和客户关系的系统管理部分人用于开 拓新市场和维护客户关系。在营销人员的素质和技能方面， 应加强培训和职业生涯规划，方面是使其能够动态地与时俱进，在理念上在营销技巧等方面能够自然运用，另方 面主要是防止营销人员的流失给企业带来巨大地损失。 产品市场风险因素及防范措施 产品质量和价格是市场风险因素。防范该风险的措施 是加强企业管理，不断提高产品质量和档次二是做到增 产节约，增收节支，降低能源消，耗降低生产成本，提高产 品市场竞争力三是做好市场调查研究，做好市场新的需求 预测四是不断地对企业生产技术进行创新，以便产品适应 市场需要五是进步扩大销售网......”。

8、“.....把酒业玻璃品牌打造成知名品牌。 项目技术改造的必要性 项目技术改造是国家能源安全的需要。我国是陶 瓷生产大国，陶瓷工业在国民经济中占有重要地位，陶瓷产 品美化着人民生活，是生活中必不可少的产品之。进入 世纪以来，我国工业化发展速度进步加快，能源消耗量不 断增加，陶瓷外墙砖生产企业是以窑炉高温加热方式制造产 品的行业，属高耗能产业，目前由于窑炉材料选择，窑炉设 计方式，燃烧及燃烧方式不合理，能源的综合利用不够，生 产过程中控制技术应用差，致使热效差，能耗高。因此，积 极响应国家建立节能型社会的号召，减少环境污染，造 福社会，为建立节能增效的高质量企业，是每个坚持的 重要方针。本项目技术改造后每生产平方米陶瓷外墙砖节 约天然气立方米，比技术改造前的立方米节约天然气节约电能度，比技术改造前的度节约电 能......”。

9、“..... 项目技术改造是地方行业发展的需要。年四 川省平均每万元产值能耗为吨标准煤，我泸州市平均每 万元产值能耗为吨标准煤。政府规定高能耗企业每万 元产值能耗要降低到吨标准煤以下。公司生产线技改后， 提高窑炉烧成的自动化控制程度，实现烧成温度的自动控制 和调节改造窑炉结构，充分利用窑炉烟气和冷却余热，实 施热能的循环利用采用变频新技术降低电力消耗。使每万 元产值能耗降低到吨标准煤。该项目已被市经委作为 节能减排典范。 项目技术改造是企业发展的需要。能源价格持续 上涨，燃料费用在生产成本中的比重不断增加，因此，陶瓷 企业要想保持健康持续稳定的发展，必须解决好节能降 耗的问题。本公司单位产品能源消耗方面落后于国际先进水 平，能源消耗成本高，因而，价格竞争力不强，经本项目技 术改造后，节能成本降低，单位生产成本降低， 这样......”。