1、“.....所以只能入户抄表 先用气后付费。因此就存在抄表难收费难管理难等问题，以及人为因 素引起的纠纷作弊腐败等现象。同时，由于这种管理方式需要个庞 大的管理队伍，人员多效率低成本高。因此，这种已经不适应现代经 济生活发展要求的表具正逐步退出计量器具市场。近年来，发展势头迅猛 的是卡计量表具，这种计量表般由计量传感器电路微功耗单机片 微功耗阀门电压测试电路防窃电路流量监测等部分组成。用户只需 拿卡到能源管理公司营业网点或已开通的各商业银行网点购买能源，再 将购买后的卡插入计量表，计量表便显示所购能源量并开始供应。当剩余能源量不足设定值后，该表会自动提示用户再次购买。卡表具有技术 成熟成本低廉，预付费方式具有定的管理功能等优点。因为是预付 费方式，杜绝了庞大的用户群拖欠费的现象，从根本上解决了抄表难收 费难的问题，现已被水电气等行业广泛使用......”。

2、“.....除了上述两种计量方式外，还 有种远程抄表系统。这种抄表系统，主要是针对能源管理公司抄表难的 问题研发的能够不入户即可抄取计量表具读数的系统。主要实现方式有 有线光纤入户等，其优点是传输稳定性强，抄到率有保证， 缺点是施工困难投入大。另外有无线等，其投入大且抄到 率无法达到理想水平。目前，市场上，机械表的占有率大概在百分之八九 十，远程抄表系统的占有率不足，其余为卡式计量表。 问题与机会 分析水电气管理公司和收费相关的需求，可以发现其需要解决的问 题主要集中在三个方面其，如何抄表其二，如何收费其三，如何 管理在深刻理解水电气公司行业需求的基础上，北京双得利公司提出了 全新的收费管理理念。在抄表方面顺应社会发展的大前提，无须入户抄 表，从而解决扰民及治安问题。不出户抄表，即水电气公司管理人员足不 出户就可以在工作间完成抄表。在收费方面......”。

3、“.....让居民用户能够利用手机电脑就可以完成缴费。水电气管理公司利用收费系统，通过网络就可以完成收费工作。在管理方面，开发适应水电 气管理公司业务需求的运营支撑平台，满足客户服务和业务运营的同时， 更侧重于综合管理。促进和确保运营商业务管理的规范化统化，实现 以客户为中心的管理和运营。为了解决水电气管理公司在收费管理方面所 遇到的问题，实现我公司提出的水电气管理运营理念，我们以自筹资金为 主，政府财政支持为辅，成功研制开发出了水电气物联网系统。该系统能 够全部解决传统的机械式计量仪表卡式智能计量仪表及远传抄表等模 式带来的问题。在市场方面，受制于经济发展水平，短期内，我国水电气 计量仪表市场将出现机械表卡表部分远传表并存的局面。在这种情 况下，我公司有和传统模式竞争的机会，并且随着经济社会的发展，我们 的市场份额将会得到稳步提升......”。

4、“.....为我公司在安徽地区开展业务搭建了良好的平台。 联通公司的支持 年月，北京双得利公司与中国联通签署战略合作框架协议，成 为中国联通在水电气物联网领域的唯战略合作伙伴。针对全国市场的实际情况，北京双得利公司将得到战略合作伙伴中国联通的大力支持，双方 将在技术攻关和市场开发方面进行深度合作。 有市场需求 按国家批复的规划，铜陵是安徽省棚户区试点改造城市之，目前根 据铜陵市政府办公室发布的市房地产局关于我市旧住宅区改造工作实施 方案，铜陵市利用年左右时间，将逐步改造危旧房棚户区 城中村城市旧住宅区包括偏远厂矿区住宅等，总住户约万 户，总建筑面积约万平方米。同时，市房地产局还公布本市 年新增小区住房万户，其中，小高层别墅区万户。根据上述市房地产局 的数据......”。

5、“.....而且，铜陵港 华燃气公司在当地燃气用户的占有率达到以上。所以，我公司有必要 与铜陵港华燃气公司进行合作。 第三章市场分析 铜陵市概况 基本概况 美丽的铜陵是座秀美的山水之城。她坐落于长江之滨安徽省中南部，总面积平方公里，总人口万人。作为新兴的现代工贸港口城 市，她是皖江城市带的重要成员，是安徽对外开放的重要门户。全市辖三 区县四个省级经济技术开发区，代管个国营农场 皖江第桥贯通长江南北，沪渝沿江高速与京台高速公路在铜陵交 汇，沿江城际铁路和京福高速铁路也将在铜陵会集长江黄金水道流 经铜陵公里，铜陵港是国家类开放口岸，被国家定为万吨级海轮进江 终点港，铜陵将成为皖江城市带参与长三角经济协作与产业分工的重点地 区。 经济情况 年，初步核算，全年实现生产总值亿元，按可比价计算，比上年增长。其中，第产业增加值亿元，增长第 二产业增加值亿元......”。

6、“.....增长 。按常住人口计算，全年人均生产总值元折合美元， 全社会劳动生产率表中，传统式机械表在使用量占有，智能卡表在使用量占 有，无线远传表在使用量占有。铜陵港华燃气公司在当地燃气用 户的占有率达到以上。 三客户分析 基本情况 铜陵港华燃气有限公司是香港港华燃气集团的投资，成立于年 月，公司注册资本亿元，公司现有员工多人。是铜陵市天然气利用工 程特许经营单位，主要担负着铜陵市管道燃气输配管网及相关设施的建 设设计和经营，燃气的生产采购储存加工及输送供应和销售， 燃气设备燃气器具及相关配套设备的设计制造销售安装维修及 各种售后服务。 公司成立以来，安全运作稳定可靠，客户服务持续革新，市场发展业 绩卓著，各项业务均得以蓬勃发展，现拥有天然气民用客户万多户，工 商业客户户，瓶装液化气客户户，天然气日供气量达到万立方 米......”。

7、“.....公司积极致力于天 然气基础设施建设，现有天然气门站和加气母站各座中中压调压 站两座总储存量为的贮罐站三座座码头，拥有超过公里的中低燃气输送管网。结合天然气气置换工程，新建天然气管线 公里，更换地下管道总长超过公里，新改建调压站座对居民 户内燃气设施进行了全面的安全检查和整治，并移表出户多户。 公司不断提升企业竞争力，积极适应铜陵当地经济快速发展的要求， 开发天然气应用新领域，推进了油改气煤改气工程，开拓工业 用气商业用气和交通用气市场。让这清洁能源在铜陵得以广泛利用， 为优化城市能源结构改善城市生态环境提高城市综合竞争力发挥着重 要作用。为客户供应安全可靠的燃气，并提供亲切专业和高效率的服 务，同时致力保护及改善环境是港华燃气的使命，以客为尊是港华燃 气奉行的理念。服务永无止境，随着天然气的全面使用，铜陵港华将不断 自我超越积极进取......”。

8、“.....把热情和微笑传递 给每位客户。 相关及综合分析 年月，为进步推进燃气环境的整治，降低燃气运行风险，保障 我市居民用气安全，日前，铜陵港华燃气公司启动城区地下供气老管网改 造工程，对个居民小区约公里老铸铁供气管网进行改造，整个改造工程 预计于月份前结束。在无外力毁损环境下可正常使用年。随后还将对 北区管网进行改造和整合。并且，在改造和整合完成后，对北区的部分旧有燃气表进行置换......”。

9、“.....部分为传统机械 表。现贵公司有完整的抄表部门，但依然无法保证月季抄到率。对表的 远程监控财务统计报表阶梯价格等现有的表具都无法实现。 综合分析对铜陵港华燃气现有抄表管理方式的调研表明，该公司目 前使用的管理系统为人工和电脑结合的半自动化管理系统，该管理系统 在给燃气集团带来便捷的同时，也存在系统自身缺陷人工管理成本较 高等问题。同时，该公司也对安全等问题非常关注......”。