1、“.....实现我公司提出的水电气管理运营理念，我们以自筹资金为 主，政府财政支持为辅，成功研制开发出了水电气物联网系统。该系统能 够全部解决传统的机械式计量仪表卡式智能计量仪表及远传抄表等模 式带来的问题。在市场方面，受制于经济发展水平，短期内，我国水电气 计量仪表市场将出现机械表卡表部分远传表并存的局面。在这种情 况下，我公司有和传统模式竞争的机会，并且随着经济社会的发展，我们 的市场份额将会得到稳步提升。 三项目合作的必要性 政府的支持 政府的相关支持为我公司项目的落地实施降低了市场风险和政策风 险，为我公司在安徽地区开展业务搭建了良好的平台。 联通公司的支持 年月，北京双得利公司与中国联通签署战略合作框架协议，成 为中国联通在水电气物联网领域的唯战略合作伙伴。针对全国市场的实际情况，北京双得利公司将得到战略合作伙伴中国联通的大力支持......”。

2、“..... 有市场需求 按国家批复的规划，铜陵是安徽省棚户区试点改造城市之，目前根 据铜陵市政府办公室发布的市房地产局关于我市旧住宅区改造工作实施 方案，铜陵市利用年左右时间，将逐步改造危旧房棚户区 城中村城市旧住宅区包括偏远厂矿区住宅等，总住户约万 户，总建筑面积约万平方米。同时，市房地产局还公布本市 年新增小区住房万户，其中，小高层别墅区万户。根据上述市房地产局 的数据，铜陵市市场对我公司的产品具有大量的市场需求。而且，铜陵港 华燃气公司在当地燃气用户的占有率达到以上。所以，我公司有必要 与铜陵港华燃气公司进行合作。 第三章市场分析 铜陵市概况 基本概况 美丽的铜陵是座秀美的山水之城。她坐落于长江之滨安徽省中南部，总面积平方公里，总人口万人。作为新兴的现代工贸港口城 市，她是皖江城市带的重要成员，是安徽对外开放的重要门户。全市辖三 区县四个省级经济技术开发区......”。

3、“.....沪渝沿江高速与京台高速公路在铜陵交 汇，沿江城际铁路和京福高速铁路也将在铜陵会集长江黄金水道流 经铜陵公里，铜陵港是国家类开放口岸，被国家定为万吨级海轮进江 终点港，铜陵将成为皖江城市带参与长三角经济协作与产业分工的重点地 区。 经济情况 年，初步核算，全年实现生产总值亿元，按可比价计算，比上年增长。其中，第产业增加值亿元，增长第 二产业增加值亿元，增长第三产业增加值亿元，增长 。按常住人口计算，全年人均生产总值元折合美元， 全社会劳动生产率元人，比上年分别增加元和元。第 第二第三产业增加值在地区生产总值中的比例，由年的 变化为，工业增加值占地区生产总值比重为 。 人口及住房 截至年底，全市总户数户，总人口人。全市非农业 械表，使用寿命较长。第二部分为智能卡表，卡表的使用寿命约为年。第三部分为无线远传表。在 其三种表中，传统式机械表在使用量占有......”。

4、“.....无线远传表在使用量占有。铜陵港华燃气公司在当地燃气用 户的占有率达到以上。 三客户分析 基本情况 铜陵港华燃气有限公司是香港港华燃气集团的投资，成立于年 月，公司注册资本亿元，公司现有员工多人。是铜陵市天然气利用工 程特许经营单位，主要担负着铜陵市管道燃气输配管网及相关设施的建 设设计和经营，燃气的生产采购储存加工及输送供应和销售， 燃气设备燃气器具及相关配套设备的设计制造销售安装维修及 各种售后服务。 公司成立以来，安全运作稳定可靠，客户服务持续革新，市场发展业 绩卓著，各项业务均得以蓬勃发展，现拥有天然气民用客户万多户，工 商业客户户，瓶装液化气客户户，天然气日供气量达到万立方 米，城区内的居民已受益于天然气的优质高效。公司积极致力于天 然气基础设施建设，现有天然气门站和加气母站各座中中压调压 站两座总储存量为的贮罐站三座座码头，拥有超过公里的中低燃气输送管网......”。

5、“.....新建天然气管线 公里，更换地下管道总长超过公里，新改建调压站座对居民 户内燃气设施进行了全面的安全检查和整治，并移表出户多户。 公司不断提升企业竞争力，积极适应铜陵当地经济快速发展的要求， 开发天然气应用新领域，推进了油改气煤改气工程，开拓工业 用气商业用气和交通用气市场。让这清洁能源在铜陵得以广泛利用， 为优化城市能源结构改善城市生态环境提高城市综合竞争力发挥着重 要作用。为客户供应安全可靠的燃气，并提供亲切专业和高效率的服 务，同时致力保护及改善环境是港华燃气的使命，以客为尊是港华燃 气奉行的理念。服务永无止境，随着天然气的全面使用，铜陵港华将不断 自我超越积极进取，为铜陵市民提供最优质的服务，把热情和微笑传递 给每位客户。 相关及综合分析 年月,为进步推进燃气环境的整治，降低燃气运行风险，保障 我市居民用气安全，日前，铜陵港华燃气公司启动城区地下供气老管网改 造工程......”。

6、“.....整个改造工程 预计于月份前结束。在无外力毁损环境下可正常使用年。随后还将对 北区管网进行改造和整合。并且，在改造和整合完成后，对北区的部分旧有燃气表进行置换......”。

7、“.....部分为传统机械 表。现贵公司有完整的抄表部门，但依然无法保证月季抄到率。对表的 远程监控财务统计报表阶梯价格等现有的表具都无法实现。 综合分析对铜陵港华燃气现有抄表管理方式的调研表明，该公司目 前使用的管理系统为人工和电脑结合的半自动化管理系统，该管理系统 在给燃气集团带来便捷的同时，也存在系统自身缺陷人工管理成本较 高等问题。同时，该公司也对安全等问题非常关注。该公司现正在寻找 套自动无线抄收表具信息远程监控燃气用户的使用情况远程监控 用户终端表具开关阀具有燃气报警器系统等功能的完整燃气表系统。 第四章项目实施计划 项目进展 年月日，安徽铜陵港华燃气有限公司与安徽铜陵联通公司 人员同来我公司考察，洽谈我公司的物联网燃气表系统解决方案......”。

8、“.....铜陵联通公司陈洋政企部经理董杰事业部经 理。年月日，双方经电话洽谈无技术问题后，铜陵港华燃气 公司在近几日组织高层开会研究与我公司合作签署项目试运营合同等 事宜。 二项目实施计划 项目目标 公司销售部现以指派项目小组对铜陵港华燃气公司进行业务运作。前 期，公司根据将项目进展情况进行前期准备，完成合同签订。后期，公司 将指派项目小组人员进行项目管理，根据试运营的情况及后续要货量的大 小，项目小组人员将拓展香港港华燃气总公司。同时，公司拟以在安徽省 设立分公司，来铺开安徽全省市场。并且，公司将根据市场情况配合后续 准备工作协作谈判系统安装实施等事宜。 实施步骤 根据项目前期进展情况，完成前期的准备工作。 签订试运营合同。 对铜陵港华燃气项目人员进行技术系统培训。④根据试运营情况。 签订使用合同。 拓展香港港华燃气总公司，设立安徽省分公司。 根据项目实际需要......”。

9、“..... 实施进度表 月份工作 步骤 七八九十十 十 二 二三四五六 ④ 第五章效益评价 经济效益评价 安徽铜陵港华燃气公司现有燃气用户万户，根据市房地产局公 布本市年新增小区住房万户，其中，小高层别墅区万户。以该公司 在当地燃气用户占有量的数据来看，原有旧表用户和每年新增小区用 户数据，年，该公司在当地燃气表用户约为万户。我们以每年新 增和旧表改造万用户来做。那么，我公司在当地的年产值额能达到 万元人民币，每年为当地政府创税近万元人民币。我公司数码网 络燃气表的设备装配属劳动密集型产业，由此可拉动当地就业，解决当地 就业问题。我公司燃气表物联网系统能够提高能源管控力度，节省投入， 提高效益。为了方便对比，我们以万块燃气表，年期为例按国家计量 法规定，计量器具每年强检次，分别对卡表无线抄表 燃气物联网系统的投入运营情况进行分析。经过测算......”。