1、“.....瞄准国内外高端消费市 场，全力打造国内外知名品牌，充分发挥龙头企业对畜牧业发展的带 动作用，助推畜牧业快速健康发展，以此带动农牧民增收。第二章项目建设的必要性和可行性 项目建设的必要性 有利于资源综合开发利用，发展循环经济 我国人口多耕地少，养殖业直存在着与人争粮的问题。而 牛羊是草食家畜，能大量利用农作物秸秆及草地资源，并为人类提 供优质的羊产品。因此，发展养牛羊既符合我国国情，又可充分利 用自然资源。项目符合国家农业结构调整的产业政策。 带动当地经济发展，增加农牧民收入 该项目以当地的牛羊为原料，不仅可以解决农牧民卖牛 羊难的问题，增加农牧民的收入可以带动当地畜牧业运输 加工及贸易等多行业的发展，加快产业链，增加附加值。 从深层次讲，由于牛羊的深加工，可促进农牧民养殖积极性......”。

2、“.....采取公司农户模式发展 本地及周边地区农区舍饲养羊，引进国外优质肉羊品种以及国内优 良品种，使当地生态养殖进入个良性循环阶段。 该项目属劳动密集型产业增加社会就业 按项目规划需要用工名，带动户农牧民养殖，有 效地提供就业岗位，减轻国家就业负担，增加职工个人收入。 在就业方面，企业优先考虑安排些贫困农牧民子女就业， 增加他们经济收入，促进关联产业发展，促进社会经济持续发 展。项目建设对刚察县产业结构的调整和实施再就业工程有积极的推动作用，有利于繁荣城镇经济增加农工和企业的收入，社会效 益显著。同时，项目建设可带动畜牧养殖业加工业仓储运输等产 业的发展，对地区产业的发展有带动作用。 保障畜牧业长远发展的需要 大力发展畜牧业。努力实现生态效益和经济效益的统。随着我 国加入的新形势下，迫切地要求我们抓住西部大开发的机遇，采取 积极有效的措施，加大畜牧业结构调整......”。

3、“.....提高科技含 量，走现代化的畜牧业之路，做大做强畜牧业，使畜牧业成为牧场 经济增长的新亮点，从而带动牧场经济和相关产业的快速发展，实 现职工收入持续增长。 新形势下牛羊加工工作的需要 该项目的目的和任务是促进农林牧发展生产。众所周知， 农林牧生产在世界各国国民经济中占有非常重要的地位。发展牛 羊屠宰加工要结合当地畜牧养殖的实际情况，抓住西部大开发的机 遇，以市场为导向，以改革和科技进步为动力，按照现代化畜牧业的 发展要求，迅速提高畜牧业整体水平，实现优质高产高效畜牧业。 努力发展草原经济，提高市场竞争力，促进全民集体个人共同发展， 实现畜牧业质量和效益的统。 二项目建设的可行性 具有良好的外部环境 中央实施西部大开发战略，为青海省带来了经济大发展的历史机 遇。稳定发展畜牧业和加速发展畜产品加工产业是青海省加快经济发 展的重要环......”。

4、“.....本项目符合国家和青海省的产业政策，也是政府 特别支持的产业。为此，省委省政府还专门成立了农牧业产业化领 导小组及农牧业产业化规划协调办公室，并正在抓紧制定重点扶持农 牧业产业化的优惠政策。农牧业产业化工作得到了各级政府的普遍重 视支持。因此，该项目的建设具备了良好的外部环境。 拥有资源优势，原材料来源有保证 本项目所处的海北州刚察县是青海省环湖重点牧区之，草原辽 阔，水草丰美，畜牧业历史悠久，以盛产藏系羊牦牛而著称。全县 草原面积万亩，可利用草地万亩。改革开放以来，全县 上下坚持以草业为主，不断加大投资力度，以牧户五配套建设为 主，加强操场围栏牛羊用暖棚人畜饮水饲草饲料基地建设，畜 牧业稳定发展。年全县各类牧畜存栏万头只，其中 马万匹牛万头羊万只。出栏各类牧畜 万头只，出栏率为。每年可提供牛羊肉万吨......”。

5、“.....存栏总量达到万头只，其中牦牛 万头，年出栏万头，羊万只，年出栏万只，合 计年产肉万吨。当地丰富的牛羊资源为项目的原料来源提供了 可靠保证。第三章市场供求分析及预测 市场预测及营销方案 市场需求现状 国际市场供需现状 国际市场对牛肉需求不断增大，市场价格不断升高。据年 统计，牛肉价格为美元吨，比年上涨，比 年前的年上涨。国际羊肉市场受不确定性因素影响 相对较小，羊肉市场供给也在增加，但由于消费者对羊肉的需求也很 旺盛，导致价格仍在高价位运行。 在国际市场，尽管牛肉市场仍然比较敏感，但牛肉市场的回复迹 象也很明显。北美洲上轮疯牛病的影响逐步减弱，消费者对牛肉的 需求信心不断增强，国际市场牛肉价格也在走高。牛肉价格的强势鼓 励国际市场牛肉产量的增长......”。

6、“.....但是，国际牛肉市场不确 定性的影响最主要取决于些大国的牛肉市场是否健康。国际羊肉市 场受不确定性影响相育肥羊万只，牛万头，根据屠宰需要交替轮流出栏。加上刚察县 及周边的迅速发展起来的育肥基地，每年可反季节出栏羊万，牛 万头，完全能够满足项目加工的需要。 三销售预测和销售方案 销售预测 本项目投产后，形成屠宰加工羊万只年屠宰加工牛万头 年的生产规模，主要生产高档牛羊肉及制品，产品定位为国内中高 端市场。经过技术经济分析及市场分析，该项目建成运行后市场需求 量大经济效益较好生产成本低，具备了参与市场竞争的基本条件。 国际市场 国际市场高档牛羊肉直是紧俏商品，我国牛羊肉外销困难主要 原因是饲养及加工水平低，牛肉质量不高又没有形成规模生产，数量 少，不能保证供货，本项目开发针对上述问题加以解决，而且厂区紧 邻青海省刚察县牧区，资源丰富......”。

7、“.....劳动力价格低，具有 定的竞争优势。 国内市场 高档牛羊肉除向国外出口，近期首先要争占国内市场，与涉 外饭店宾馆驻华使馆等建立长期供货关系，保证及时均衡供货， 信誉第，以优质优价取胜，吸引客户，替代进口肉。 中低档牛羊肉直供省内外超市和大中市场。 青海市场 本项目产品销售以西宁海北州为中心，辐射全省及内地，通过 安全性包装冷链运输进入制品加工场或专卖店连锁店加盟店超级市场等营业场所销售，以满足不同层次消费需求。 该项目可充分利用和开发当地的牦牛资源，生产特色产品，利用 牦肉肉制品冲击市场。 二营销策略 营销策略 产品开发根据上述市场分析，有针对性的开发产品，开发 出适合不同地区不同消费群体的两种产品组合 价格策略按照市场的现行价格体系及产品特性根据消费通 路的不同，结合市场的竞争形成价格体系......”。

8、“..... 批发兼零售通过自建形象店，不仅做上门来的小量批发和零 售，另外做社区配送，整体提升公司形象，且提高销售量。 大卖场及超市。大卖场及超市是另种重要的公司形象展示 串口，对佳乐家家乐福等各大超市进行直接配送。这样的操作的主 要费用是物流配送及配送车辆费用加上业务人员的薪金收入。各个城 市依据超市的情况，可考虑业务由各个城市形象店完成。 宾馆餐饮酒店这特殊渠道因存在应收账款账期较长 般账期个月，基本采取与批类似的办法，定量定任务完 成后给予定奖励。这销售渠道的费用基本就是配送费用加奖励费 用及让利部分。 机关团体部队学校餐厅食堂这特殊渠道如有专做此项工作的销售商也可以采用类似 批的办法，借助这类销售商的力量将产品打入这类市场中去。等待 市场基本成型后，随着公司的良性运营品牌提升成本优势等因素 的影响......”。

9、“.....最 后由公司直接销售，从而脱离这类中间商，建立起公司自己的销售网 和终端客服。 品牌策略 做好服务工作，提升品牌美誉度，彰显企业文化，打造全国知名 品牌，利用好品牌优势，扩展更大的发展平台。 四产品销售方案 市场布局 在全国，设个销售大区，每个销售大区下辖若干省，每个省设 置到两个办事处，全国共设个办事处，原则上按地域划分，具 体如下 华北销售大区下辖山东省，河北省，北京市，天津市 东北销售大区下辖辽宁省，吉林省，黑龙江省，内蒙古东部 华东销售大区下辖上海市，江苏省，安徽省，浙江省 华中销售大区下辖湖北省湖南省江苏省 西南销售大区下辖四川省，重庆市，云南省，贵州省 中原销售大区下辖河南省，山西省，内蒙古中西部 西北销售大区下辖陕西省，甘肃省，青海省，宁夏自治区， 西藏自治区 华南销售大区下辖广东省，广西省，福建省......”。