1、“.....受高原气候的影响大，对项目计划带来定的局限性。 市场调查 云南旅游业在国家西部发展战略和区域旅游合作的推动下将有长足发展，恐龙遗址作 为云南旅游特有的旅游吸引物拥有良好的市场基础。 所在的滇中地区是云南省经济最发达的区域，具备吸引大规模旅游者的社会经济条件， 建设合理的旅游接待及配套服务的基础交通条件的改善无形中加快了纳入大昆明旅 游圈的步伐，有望早日成为昆明为主的滇中地区市民休闲度假的新去处。 无论是云南省还是省外游客最喜欢的云南旅游景点还是自然山水类，而像恐龙遗址这样 的自然遗址类景点对于云南省游客具有很大的吸引力，而省外游客却不太关注。 家庭型伙伴型和家庭伙伴型是云南省和至滇旅游者经常采用的旅游组合方式，为家庭 游客营造舒适氛围和休闲环境是市场近期持续的宠儿。 多种原因造成云南省内游客对主题公园类产品期望不高......”。

2、“.....省外游客在主题公园内平均停留的时间要比省内游客长小时。 云南省内的游客住宿时偏向于选择生态型客栈，而省外游客的住宿首选是三星及三星以 上的酒店。 被访者普遍倾向于在景区选择特色餐馆或农家菜馆就餐，并且对于餐饮消费水平的意愿 是每人每餐元，其中省外游客可以承受的价位稍高于省内游客。 有景区标志的旅游纪念品是云南省外游客普遍喜欢的旅游商品，市场呼吁高品质有标 志意义的景区纪念品。 大部分的省外游客在云南的旅游消费意愿为元人天除去大城市间的长途交 通费用省内游客的旅游消费意愿为元人天。恐龙话题已经具备相当的市场认知度，但人们对于恐龙的好奇以及相关娱乐产品的向往 仍没有得到适当而合理的喧泻。 在云南尤其是滇中地区悄然崛起的自驾车旅游市场需求，以及持续存在的中小学生科普 教育市场需求都是庞大而未饱和的......”。

3、“.....在交通距离特种资源方面具备开发这种产品的优势和强大机会。 社会公用设施调查 目前项目用地范围内社会公用设施严重不足，运输条件公用动力供应生活福利设施 等要在景区的建造过程中逐步解决。 拟建地区环境现状资料的调查 目前拟建地区环境保护良好，没有各种主要污染源以及其排放物，大气水体土壤等 目前环境质量状况良好。但附近有两个小型的采石场，从保护当地环境的长远效益考虑，需 关闭这两个采石场。 投资的必要性 本项目会促进的经济发展。 将个主题公园孤零零地置于个周边暂时缺乏配套的川街恐龙山，难于成气候， 难于聚集人气，只有通过主题公园大型项目，整合资源带动区域配套，同时加强与川街镇 城市发展紧密结合，最终形成旅游产业休闲产业地产三足鼎立局面，相互促进的发展格 局，这些项目的建立必然促进的经济发展。 政府需做强做大旅游业，打造旅游拳头产品......”。

4、“.....旅游业与云南省日新月异的变化样得到了长足的发 展，但横向比较国内其他地区，其产业规模仍然偏小，仍有较大发展空间。本项目除有两个 大型主题公园外，还有考古科教区生态探险区传统集镇区汽车营地区和四星级会议酒 店等，这些产品的推出，是充分利用旅游资源，增加旅游新亮点的有效途径，也是做大做 强旅游业，整合和提高旅游的重大举措，必将丰富壮大县的旅游产业。 通过本项目的建设，将增强旅游业在县国民经济中的地位。 旅游业产业关联度很强，对县国民经济发展有强大的辐射和波及作用，可以带动县 相关产业部门的发展，进而增强旅游业在县国民经济中的地位。 通过本项目的建设，将增加的税收提高就业率。 本项目建成后两个大型主题公园和个四星级酒店等都属于劳动密集型产业，将从本地招收大量的劳动力经过陪训以后进入服务行业，必将提高的劳动就业率......”。

5、“.....增加的营业税所得税 和房产税。第章市场分析 市场调查 国内恐龙主题公园供给现状包括计划中 国内恐龙主题公园简介表 景区开业时间占地面积投资额化石资源状况产品供给 云南侏罗纪遗址 公园规划中 亿预级综合型园区 四川自贡恐龙博物 馆恐龙地质公园年 亿级遗址型 自贡恐龙王国公园规划中亿预级综合型园区 江苏常州中华恐龙 园年 亿没有化石主题公园 广东河源恐龙公园规划中不祥少量化石综合型园区 广东茂名恐龙公园规划中不祥少量化石主题公园 浙江天台恐龙公园规划中亿预恐龙蛋遗址型 甘肃永靖恐龙公园规划中不祥恐龙脚印化石遗址型 分析 总体上看来，国内以恐龙为主题的公园包括计划中呈以下特点 在恐龙化石资源方面，和自贡的最佳，均为国家地质公园河源天台茂名和永靖 的次之而常州中华恐龙园是没有恐龙化石资源的......”。

6、“.....各个市场是相互 分离的。否则，买者都会去价格低的市场购买。第二，各个市场上需求量的变化对于价格变 动的反映程度有差别并能区分。 跨时价格歧视原则与高峰价格原则 跨时价格歧视即为不同时期间的差别价格，如同质量同成本的产品和服务，因销 售的时间不同，对消费者索要的价格也不同。另有个重要原则为高峰价格，即在游客量高 峰时期段给予游客以较高的价格，如周末滑雪度假场的门票价格要远远高于平时。高峰价格 的组别特征本身即有差异，为各组消费者提供服务的边际成本本身即不同，而三级价格歧视 则要求各组间消费者的边际收益相同且等于边际成本，并且为三级价格歧视的消费者提供的 服务在质量成本上本身没有什么差别。在具体订价中，可将这条原则与上述淡旺季原则同时 考虑。 搭售原则 即将两种或两种以上的商品和服务捆绑销售。完整的搭售概念包括三个方面的内容 纯搭混搭单卖。纯搭......”。

7、“.....不分拆单卖混搭， 即既可分拆单卖，又可捆绑销售即纯搭单卖，即组合中的各商品或服务分拆开来单独售 卖。 产品定价方法 价格也是市场理念的个重要部分，它是顾客为产品或服务支付的代价。定价方法通常 包括以下几种超值定价 也称作撇油策略，这种方法是在同类产品中，为自己企业的产品制定比其他品牌相 对较高的价格。如果能够成功地创造出高质量的观念，或者至少对此给予支持，这种方法将 是十分有效的。所谓高质量的观念，换句话说，是指些种类的产品可以在价格的基础上有 别于他人。 公平定价 这种方法是为产品制定个在市场调查的基础上，被客观地认定为较合理的价格。 渗透定价 这种方法是对产品收取较低的价钱，而假设这种品牌能够以庞大的数量销售。它是在利 润来源于销售量这种销售思想基础上产生的，说得更直点，即薄利多销，既靠数量占领市 场......”。

8、“..... 对等定价 这种方法是设定个在该同类产品中，与竞争者品牌大致相当的价格。它似乎提示出市 场营销人员并不太重视产品的与众不同。 成本加成定价 这种方法是在成本的基础之上根据给定的利润幅度来设定产品价格。该方法预示着对投 资回报的先入之见由于缺乏个合适的以顾客为中心的导向，很可能特别地不走运。市场 营销人员可能忘了市场对价格的敏感性，也没有在意竞争者的定价策略。 另外，在设定产品价格的时候，应该考虑到产品的竞争者的可比价格，或者说有没有可 能会被他们替代。估计产品提供的附加值，并宣传怎样使消费者相信这种附加值物有所值。 在需要请分销商来销售产品，确信在决定价格时把他们的利润也包括进去。还有个重要的 因素是应考虑到顾客可能的退换货物所产生的附加费用。 最后，确认按计划价格能够在预期的时间内完全回收所有成本。 恐龙城定价建议 根据前期市场调查报告及上述分析......”。

9、“.....在加强广告宣传营销， 对恐龙城的形象品牌定位的基础上，采用以超值定价方法为主的多层次灵活的方法。 以超值定价法为基本方法 两部收费制对所有进入恐龙城景区的游客出售基本门票价，再对进入或参与的部分适于单独收费的 项目再次分项收费如汽车营地酒店住宿等，般的普通项目则不宜两次收费。 两部收费制下游客花费的的总费用入门费特殊项目使用费 图两部收费制下的总收费与项目使用量关系图 对些高收入人群实行年制半年制组合套票 定期限内次每次人如情侣型三口之家型天，通票游览住宿，随时进入， 但对黄金周可考虑定的限制条件或提前预订。 搭售 对类特定顾客，可实行搭售定价，如对需入酒店度假消费的客人可将酒店主宿和 景区门票搭配销售。 对不同时期不同收入层次不同消费量的顾客实行价格歧视 基于前述价格歧视原理......”。