1、“.....综合上述两组数据，届时连杆的国内总需求分别为万根和 万根。 国际整车市场现状未来需求量预测以及连杆配套规模 根据权威机构的统计，年全球生产汽车 辆，比年的辆增长，总体呈现出发达国家 增长缓慢甚至衰退，发展中国家持续增长的特点。预计未来世界汽车 总产量仍将呈现小幅平稳增长态势每年平均增长约，至年 将突破万辆大关，年的产量为万辆，届时柴油汽油 混合动力汽车的比例分别为，那么连杆的国际总 需求约为亿根。 连杆进出口市场分析 目前国际各大汽车制造商如通用福特大众丰田等除在国内 设厂生产汽车和零部件外，还纷纷加大了在中国的零部件采购量，他 们都把在中国的采购作为项大的战略目标来规划。 福特汽车已将中国作为其重要供应基地，年其位于南京市的 中国采购中心在中国采购汽车零件与系统超过亿美金，供应全球福 特汽车公司所属各品牌的生产制造作业......”。

2、“.....而且还会持续增长德国大众汽车公司年 在中国采购总价值达亿美元的汽车零部件，并计划此后每年在中国 采购的汽车零部件总价值在亿美元以上，同时拟将德国本土的部分 采购项目转移到中国，加快在中国采购的步伐。年我国汽车零部 件出口额高达亿美元，同比增长。我国目前已成为美国的 第五大汽车零部件供应国。 连杆是资本密集型劳动密集型产品，因此国际锻造铸造零部 件生产基地将逐步转移到中国大陆和印度等东南亚地区。我国的产品， 尤其是需求规模大的连杆产品具有较高的成本优势和价格优势，在国 际市场的竞争力逐渐显现，发展潜力非常大。虽然没有专门的连杆进 出口统计数字，但是可以肯定的是，连杆的散件进口基本没有，随发 动机进入中国的连杆也远少于随整机的出口。未来，随着合资企业纷 纷选择在国内建发动机厂进口数量下滑，同时连杆的散件出口持续 递增，此消彼长的结果是连杆进口与出口的差距将越来越大......”。

3、“.....连杆的用量也非常大。年国内这几种工 程机械的总产量约为万辆，到年将上升到万辆。如 果考虑维修和备品需求，预计连杆的年配套量在万辆份以上。由于 本项目主要面向汽车市场，不多工程机械作更多的研究。 通过对出口以及装载机市场的系统分析，我们预测 年年国内车用连杆的总产量将分别达到万根和万根。 本项目的产品选择和市场定位 涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还 没有能够大批量生产的供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据 主要市场。由于国内供应商更适合中国康明斯的配套方式价格交 付，因此康明斯公司更团队具有很强的销售能力。近年来， 在公司优质产品规模生产能力以及强大品牌的有力支持下，通过科 学灵活的市场策略，公司营销业绩直呈稳步上升趋势，在行业中处 于绝对领导地位......”。

4、“..... 公司通过对海内外市场的积极开发，赢得了众多国内外客户的青睐， 并取得了大批的定单和意向。 优质的产品合理的价格优质的服务赢得了客户的广泛认可和 赞誉，在国内配套业务中，公司多次被各家主机厂评为级供应商 配套优胜奖或优秀供应商。国外主机客户也多次对公司的工作提出表 扬和赞赏，他们认为天润公司在与他们的合作中，态度诚恳忠诚守 信配合默契，是难得的值得信赖的合作伙伴。 截至目前，天润公司接到很多国内外主机客户配套意向和合作请 求，市场需求很大。如果天润公司能进行合理的投资建设，满足这些 客户的需求，将对保持公司长期持续稳定发展有着深远的意义。 市场风险分析 目标市场实现存在定的不确定性 天润曲轴有限公司的连杆项目主要针对康明斯在国内的发动机配 套市场，并且有成熟的合作意向，做出的规划是严谨的。但是我们必 须注意到，国内的汽车发动机生产能力已经过剩......”。

5、“..... 都有扩大产能的计划，市场竞争也将越来越激烈。在这样的大环境下， 所有配套车型都实现预期的产销规划是不现实的。市场的多变和不确 定性给整车发动机厂带来了风险，进而影响到连杆产销数量和利润 的实现。 另外，汽集团潍柴东风集团等都有自己的锻造厂铸造厂 以及部分连杆加工能力。不排除这些企业出于整合资源降低采购成 本等目的，在十五期间扩大自身连杆生产能力的可能，这无疑 将影响天润曲轴有限公司的配套规模。 所以，天润公司在夺取巩固计划内市场的同时，应当加强新产 品开发力度密切关注市场变化，拓宽计划外发动机生产企业的连杆 配套量，并且注意扩大售后市场的培养，多管齐下，提高抵御风险的 能力。 国内外对手的竞争构成定的威胁 在天润公司扩大产能的同时，国外的对手正积极在中国布点，而 国内的同行也在忙于增加设备提高能力。可以肯定的是，未来连杆 市场供大于求的矛盾将越来越突出。为此......”。

6、“.....避免由于次性投资过大而带来的资金积压和 设备闲置，甚至可以考虑在些时期或阶段增加协作，将些技术含 量不高的部件工序等外委加工，仅保留最核心的技术含量最高的 部分，实现利润的最大化。 持续降价对市场占有率和利润构成了威胁 国外的整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部 件全球采购战略，在世界范围内选用质量稳定售价低廉的配件，这 也是国内整车和主机厂未来的必由之路，必须引起企业足够的重视。 另外，整车和主机厂频频利用降价手段争取市场，其中很大部分成 本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆产品自然是首当其冲，这 给天润公司利润目标的实现带来了困难。为此，公司必须在保证产品 质量的前提下努力降低成本和价格，在产品技术含量上紧跟世界先进 水平，通过提升性价比与对手抗衡。 提升项目竞争力的举措 本项目已经具备明确的目标市场......”。

7、“..... 第，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平的提高， 实现产品替代进口和升级换代通过产品结构的调整实现企业的产业 升级通过参与国际市场的竞争，成为具有较强的技术研发能力和市 场营销能力，能够从事规模化生产和市场开发的大型连杆生产基地和 产品出口基地。 第二，有针对性地拓宽产品的品种，扩大生产规模。既可以增加 产品的适应性，降低市场风险，又可以减少生产成本。 第三，有计划地降低产品的售价。整车厂和主机厂为了提高产品 的生存能力，维持定的利润空间，必然会将部分成本压力转嫁到 零部件企业。对于本项目而言，当连杆产量形成规模后，生产成本也 将随之降低，此时逐步降低售价有利于提高产品的性价比和市场竞争 力。 第四，提升产品的技术含量。价格和质量固然非常重要，技术的 进步和档次的提高才是企业保持领先的关键。公司应积极开发附加值 高技术含量高有竞争力的产品，通过引进开发......”。

8、“.....特别要在高新技术方面加强研究，争取在国际市 场上站稳脚跟。 第五，加大企业自身的改革力度，加速建立现代化企业管理制度， 加强和完善企业管理，重点抓好财务质量成本与人力资源建设， 建立配套的风险和激励机制，为人才的培养和使用创造个良好的环 境，加强技术人员的培养，特别是技术工人的培养和训练。 第六，在确保目标市场配套份额的前提下，积极扩展其他整车和 主机厂社会维修备品和海外市场，多管齐下，提高公司的抗风险能 力。 第七，加大产品宣传力度，确立品牌形象，提升公司产品在用户 心中的地位。 预测结论 综上所述，此次天润曲轴有限公司康明斯涨断连杆生产线项目具 有广阔的市场前景，市场定位准确。但是，在看到机遇的同时，也应 注意规避风险。公司应充分利用自身的研发质保营销和沟通能力， 注重产品开发，确立技术优势加强销售和服务力量，开拓社会维修 和出口销售渠道适当降低价格......”。

9、“..... 公司完全有能力完成既定的目标，在激烈的市场竞争中占据应有的市 场份额。 产品选型 康明斯公司要在发动机上采用涨断连杆，以后也将在 和等发动机上使用。以为代表产品，拟生产的产品参数如 表所示。 表产品参数表 序 号 项目参数备注 材质锻件 重量 大头孔直径 小头孔径 大小头孔中心线平行度 大头孔相对于端面的垂直度 建设规模 生产纲领为三班，年生产康明斯涨断连杆万支。 厂址及自然条件 厂址 天润曲轴公司位于胶东半岛东部山东省文登市，乘车 可达威海机场，可达烟台机场，距青岛港口，烟台港口 ，威海港口，火车可直达文登。这里自然条件优越，物产资 源丰富，能源及原辅材料便宜......”。