1、“.....给车位锁产品提供了生存的广阔空间，也给我们 提供了良好的发展机遇。作为规范停车秩序的车位锁产品正得到越来越多的车主的青睐和重 视，随着汽车产业的飞速发展而拥有日益庞大的市场需求和广阔的发展前景。 客户分类 客户分类列表 订单类型使用场所目标客户 工程订单住宅小区 已建小区 小区所属物业公司业 主 在建小区 小区所属物业，房地产 开发公司 批量订单 中高档酒店 已建酒店酒店管理公司 在建酒店 酒店管理公司，项目开 发公司 办公写字楼 已建写字楼写字楼物业管理公司 在建写字楼写字楼开发公司 商用服务性 场所 体育场馆影剧院会展场所 图书馆娱乐设施医院学校 收费公园 产权所有方汽车店汽车店 终端零售住宅小区商业物业停车场所 已购买或租用车位的车 主 消费特点分析 产品消费特征分析 车位锁产品依托于房产行业......”。

2、“.....耐用年限长，重复购买频 率低，日常关注度低的特点。因此，在营销中，我们需要同时高度关注中间服务商与最终消 费者，准确把握消费者心理特征，对终端消费者进行全方位拦截，抢占市场空白地带。 终端消费者特征分析 车位锁产品作为汽车附件产品，适用场合为各种中高档楼盘的停车场所，目标消费者 为出入各种中高档楼盘的车主，旨在为其用车泊车提供更加快速便捷的途径。因此我企 需要准确把握主要终端消费者私家车主的消费习惯和心理特征，指导我企车位锁产品建 立以顾客需求为导向的研发设计定位运营体系，从而在市场竞争中取得更大的优势。 人口特征 据中国汽车工程学会的调查数据显示，中国私家车消费者的人口特征为以男性为主 ，平均年龄岁，其中岁的占，岁的占以大专以 上学历为主，其中本科以上学历占的车主已经成家并有子女的车主为 管理人员......”。

3、“.....家庭月总收入为元，其中家庭月总收入万元以上的占住房面积平均为平方米，其中平方米以上的占。 媒体接触习惯 用户接触最多的是两大传统媒体电视媒体平面媒体网络媒体 已经超过电台媒体成为汽车用户接触的第三大媒体。 综合特征分析 多为岁左右的中产阶级和精英人士受过良好教育的中高收入人群，讲究时尚和品位， 居住于各种中高档住宅小区，经常出入于酒店商务楼机场等高级场所，讲究生活质量， 注重生活的便利和快捷，消费观念和消费意识强，对质量和品牌的关注度高。 购买渠道分析 终端消费者直接参与产品购买过程，以方便个人车位的使用，使私人用车泊车更加 快捷，减少时间精力的浪费和能源的损耗。购买地点多为汽车店汽配商店汽车附件 商店交通设施运营店工业品超市等。 作为物业管理配套设施，房产开发商或楼盘物业管理公司与车位锁生产厂家直接进 行合作......”。

4、“.....防止非法侵占 车位，建立规范有序的停车秩序，提升物业管理水平。 行业当前发展现状 总体概述 优势车位紧张导致私家车位和专用车位被抢占的情况时有发生，车主利益的不到保 障。对于物业来说，以往手工作业既耗费大量的人力物力财力又不能提高工作效率，安装遥 控车位锁则会方便其进行管理。因此拥有巨大的行业发展潜力。 劣势目前为止人们对这个新兴事物的认知度还不高，市场处于萌芽阶段。整体市场关注分散，缺乏知名度和美誉度较高的领先品牌。遥控车位锁厂商不断增多，整体市场鱼龙 混杂，价格和功能成为产品市场普及最大瓶颈。总体来说市场供需平衡，市场的需求还有待 于进行启发宣传，引导消费，从而挖掘出更多的需求用户。 从品牌的角度来看国内车位锁厂商数量较多，且关注分散。比较著名的品牌有广 州衡泽，南京赛驰，上海瀚卉，北京卧龙，宁波禾博。但总的来说市场份额比较平均......”。

5、“..... 从产品规格的角度来看手动车位锁因为价格低廉，占据了整体市场的近五分之四。 而遥控车位锁是这两年才新起的，市场的关注度在逐渐升高。再者就是太阳能车位锁，为数 不多的厂商在生产，但总体来说技术上还未成熟。 从产品价格的角度来看车位锁市场目前的价格已趋于稳定。手动车位锁普遍在 元左右，遥控车位锁市场主流单价在到元，而太阳能车位锁价格则在元以上。 遥控和太阳能车位锁代表了车位锁产品日后的发展方向，具备巨大的市场潜力。但由于研发 产品时间有限，产品不够成熟，单位产品成本较高，遥控和太阳能车位锁与手动车位锁相比 较单位价格高出很多，不具备价格优势。因此需要车位锁生产厂家加大产品研发力度，降低 单位产品成本，才能加快目标消费者房产公司物业公司的接受速度和手动车位锁的淘汰 速度，增加竞争优势......”。

6、“.....在充分了解竞争对手目标市场需求目标消费者的 基础境，从而制定符合市场要求的经营战略。 优势 我企规模小，运作机制灵活，公司的管理成本较低，将整体运营成本降至最低是 我企的最核心的优势 我企前期因贸易公司的运作，市场资源比较丰富，无论是内贸还是外贸都拥有 定的客户群体及供需渠道，无论是销售还是研发，采购都有非常大的优势 我企销售团队比较精英化，对市场和产业产品都有较深前期经验和认识，即使没 有前期的客户群体和渠道，也能够快速的打开市场而且我企销售团队和其他生产厂家竞争 对手或多或少都有较深的关系，获得企业外部资源和支持比较容易 我企采用资本社会化，基本上重要岗位上都是企业的主人，不会存在人浮于事， 工作效率低下的问题 我企产业产品的生产基本上采用其他公司成熟技术及供应商，降低了产品的反复 周期及研发试制周期......”。

7、“.....市场准入度低，产品容易模仿，因此厂家之间的跟 风迅速。而随着终端消费者消费能力的提高，消费需求也呈现快速增长趋势，智能化体系 化的停车系统正受到越来越多的消费者的青睐。因此我企需要进步强化研发能力，加强产 品技术创新，拉大与后进入者在技术上的差距实行差异化战略，与竞品建立有效的品牌区 隔，增强产品的核心竞争能力同时加快产品的升级换代，致力于开发高智能化产品，迅速 捕捉消费者日益提高的消费需求。我企车位锁产品的差异化表现不够突出，市场竞争能力不强。 我企需要针对市场需求，开发出适应不同车型不同地域特征不同消费层次和不同场 合使用的产品，逐步丰富和完善我企产品线，以广泛满足消费者的需要，增强市场占有率。 通过产品的多元化策略为合作伙伴及终端顾客创造价值，以智能化产品研发为导向......”。

8、“.....形成以延伸的客户需求为核心的产品发展规划， 机会 国内遥控车位锁市场尚处于萌芽状态，处于行业起步阶段，后期的发展潜力很大。现阶 段国内车位锁多为门业生产厂家的衍生产品，研发实力不强，产品同质化程度高，相互间模 仿严重，缺乏个性成熟和完善的产品车位锁产品的生产厂家数量少，强势和大规模的生 产厂家稀缺，市场占有率高和知名度高的领导品牌尚未出现，存在较大面积的市场空白区域， 因此车位锁产品尚具有充分的市场潜力和行业拓展空间。 鉴于车位锁市场品牌化不强的混乱局面，我企确定品牌化的市场运作方式，定位于中高 端市场，注重品牌创造价值的经营理念，避开单的价格竞争，以全新的品牌形象高起点切 入市场，力争以完善的产品体系强大的品牌推广力度和良好的配套服务打造奥亚车位锁产 品高端品牌。 风险 车位锁产品属于我企新进领域......”。

9、“..... 前期的品牌推广市场开发和消费者引导等开拓工作需要大量和长期的市场投入，才能使奥 亚车位锁产品逐渐被市场所接受，逐步建立品牌知名度和美誉度。 综述 车位锁这个空白市场正日益引起众多厂家的重视，由于进入门槛不高，当前车位锁市场上产品同质化程度高，厂家之间的跟风现象严重。我企只有通过准确的产品定位，加强技术 创新，有效降低单位产品的成本，增强产品使用寿命和强度，满足消费者日益增长的消费需 求，增强产品在价格质量和服务上的竞争力，具备产品功能和品牌特征的差异化，才能对 竞品形成有效的品牌区隔，与跟进品牌拉开差距，获得稳定增长的市场份额。 二智能停车产业价格预测 此处只分析车位锁产业项目，其他附属智能停车产业的价格预测分析昝略。 就车位锁产业项目而言，目前国内外市场按照控制方式无非划分为手动和电动两种......”。