1、“.....所以受到了股本投标人的 欢迎而被广泛应用。 图解 二业务描述 企业的宗旨 以各种灵活的方式推广新能源，新科技的普及和应用通过各类创新科技帮 助企业节能减排，保护环境利用循环经济努力实现能源再生，中水回用，废物 再利用，减少碳排放。 主要发展战略目标和阶段目标战略目标 通过,等模式推广新能源太阳能，地热，风能等在国内的民用普 及密切和政府合作，把优秀的节能技术应用到民生项目中和企业合作，把节 能减排，减少各类污染作为己任。 阶段目标 普及推广室内外照明，改造阳光屋顶光伏，利用成熟的技术帮助企 业进行污水预处理，中水回用等节能减排。 积累发展至定量时，通过购买土地，自建工厂或收购各类有先进技术的节 能设备厂家，形成生产，推广，应用条龙服务，更好的控制成本，增强竞争力......”。

2、“.....它不仅适应 现代企业经营专业化服务社会化的需要，而且适应建设节约型社会的潮流。合 同能源管理可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金技术人员管理经验等 问题，实现节能零投资零风险持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业 有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供条龙服务，不仅可以形成节能项 目的效益保障机制降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立 节能产业提供了具体途径。 提供种全新的节能服务模式合同能源管理，为客户提供系统节能服 务能源效率诊断和节能潜力分析节能项目可行性探究项目设计项目融资 设备选购施工节能量检测人员培训等项目的全过程服务向客户保证实现合同中所承诺的节能量和节能效益在合同期内，的收益与节能量直接挂 钩，与客户分享节能效益。合同结束后客户得到全部设备和节能效益。可见，对 客户来说，合同能源管理的实质是以未来的节能效益进行节能投资，是种多赢 的市场机制，客户获得了节能效益......”。

3、“.....同时也获得了社 会环境效益。 是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展， 与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。所开展的业务 具有以下特点 商业性是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目 来实现赢利的目的。 整合性业务不是般意义上的推销产品设备或技术，而是通过合 同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实 施交钥匙工程不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金 不定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进成熟 作须在更换现有耗能设备之前进行。 项目谈判签订合同。双方喜协商正式签订节能服务合同。 融资。根据项目资金情况确定是否进行融资，如果资金不足可考虑通 过商业银行等途径进行融资。 项目实施。进行节能项目工程设计工作项目建设和安装节能设 备。 项目验收。项目实施完成后......”。

4、“..... 监测节能量，效益分享。根据合同中规定的监测方法，完成需要进行 的节能量监测工作。根据节能效果及合同约定进行效益分享。 项目维护。负责向客户提供所安装设备的维护服务。 项目培训。还应对客户的技术人员进行适当的培训，以便于合同 期满后，项目设备仍旧能够正常地运行，使节能效果具有持特性。 项目合同结束。合同到期，将节能设备移交给客户，项目结束。 四市场营销 不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财务管理方 法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能效益后， 公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制 运作以赢利为直接目的的专业化节能服务公司在国外简称， 国内简称公司的发展亦十分迅速，尤其是在美国加拿大和欧洲， 已发展成为种新兴的节能产业。公司服务的客户不需要承担节 能实施的资金技术及风险，并且可以更快的降低能源成本......”。

5、“.....并可以获取公司提供的设备。 这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以 降低目前的运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或 承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能 项目的企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的 实施。 目标市场 细分市场 公共场所及企业的长时间照明区域进行照明新装或节能改造，主要以室 内照明为主，并辅以住宅小区，商业区等中小范围内的室外路灯，景观照明的节 能改造。 排污企业的污水预处理建设或改造，中水回用，或对原企业已有的污水处理 系统进行托管运营，达到节能减排的目的。 目标顾客群区级人民政府，各类企业，学校，大中型超商，商业中心，房地产开发商， 高层商住楼物业，连锁酒店，大型专业市场建材，家居等。 五年市场计划收入和利润 覆盖以萧山区为中心......”。

6、“.....以每年稳步增加万为起点，营业额 万人民币，毛利率控制在之间 市场容积和目标市场份额 以照明和光伏太阳能发电为例，大规模的民用照明这块，除有几条 路作为路灯试点外，市场尚未开发，随着照明技术的成熟及价格的下降， 整个传统照明市场即我们的市场，光伏作为政府主推项目，由于价格及各种原因， 我国的光伏产业的主要客户为欧盟，美国等发达国家，国内还未普及，照明 和光伏为绝配产业，改造升级照明，能带动光伏产业的二次升级。我们拟通 过努力，达到本区及周边地区以上的份额。 行业分析 ，国外也称 ，又称能源管理公司，是种基于合同能源管理机制运作的以赢利为 目的的专业化公司。与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户 提供能源审计可行性研究项目设计项目融资设备和材料采购工程施工 人员培训节能量监测改造系统的运行维护和管理等服务......”。

7、“.....并获得利润，滚动发展。目前在国内发展迅速，但在实际操作中，除去国资背景的节能经营公司，实现赢利的公司不是很多。 目前行业的困境 国民认知度低，市场亟待培育企业规模偏小，资金与技术实力薄弱融资 难题政策专项支持不足相关法规制度有待完善 竞争分析 主要竞争对手有政府背景以形式卖产品的生产厂家在 照明领域 竞争对手所占的市场份额和市场策略先入的优势，及在融资方面有更 广的人脉。 主要的发展方向两大块，以道路照明为主的生产厂家以模式和 政府合作，做相对高附加值，但资金回收相对较长，资金比较安全的以室 内照明和民用照明为主的和企业合作,附加值相对低，但资金回收相对较快，单 笔业务量较小的 核心竞争力 整合国内外节能服务领域的优质资源，可以提供全产业链的集成服务，与耗 能单位实现无缝对接集合了众多项目，具备了与资本和金融机构合作的前提 和条件......”。

8、“.....另外，产业链 的各个环节开展深入联盟，打通产业链上下游的各个环节。着力于打造整合产 业资源规划解决方案构建盈利模式推进项目落实等四项独特的行业服务 功能，形成既定的重要模式。 竞争优势 和厂家卖单产品不同的是，作为能源管理的先锋，我们有更为专业的能源管理经验，更为广阔的业务范围，可以把切节能的先进技术推广到实际生产活 动当中去，从照明，中央空调，锅炉，中空玻璃，光伏产业，节水节气，注 塑机伺服器的改造甚至公交车，出租车的电力改造，根据行业的特性，可以适时 推进各类具体的节能产品，在改造和建设过程中，努力化解受方的资金压力，利 用全面和系统的运营能力，为客户带来实实在在的效益。 竞争压力 主要的压力来自于融资，由于模式资金回收期相对较长，自有资金只能 实施有限的改造项目，长期稳健的发展还要依靠银行或者来自其它金融机构的支 持......”。

9、“.....都以生产厂家作为实际投标人参与建设， 在资金及技术上未能企及，我们主攻以室内照明建设改造和企业减能减排方面入 手，待管理经验和资金积累达定量，融资渠道畅通到定程度，再实施以公共 事业，如地铁，道路照明等节能产业的升级。现阶段主要以公司董事及招募的职 业经理人进行业务层面上的拓展开发，并在此过程中培养批业务骨干，分行业 进行业务攻关。 营销策略 初始阶段重点攻关有代表性的客户如政府机关，连锁型商业组织，在 行业具有领军能力的企业客户，以点带面，全面开花。 五管理团队 公司管理团队情况，主要包括 公司组织架构图及人员设置 组织架构图 公司成立初期人员设置 公司领导层 董事长 主要工作公司公司运营过程中所有工作的总指挥和总调度负责公司 重大事项的主要决策工作，负责召开公司议事会。负责提名总经理聘用方案......”。