1、“.....预计将继续得到 推进。党的十六大以来，中央坚持把发展农业产业化作为农业农村工作 中件大事来抓，出台了系列强有力的支持政策和措施，农业产业化 经营快速发展。 为了贯彻落实党的十八大精神，适新形势下农业和农村经济结构战 略性调整的需要，全面提高我国农产品质量安全消灭和市场竞争力，发 展设施农业是是实现农业现代化的必要途径。 发展无公害蔬菜是我国蔬菜产业未来走向的必然趋势 随着农业结构的调整，目前我国蔬菜产需已基本平衡，大宗蔬菜出 现了季节性区域性的过剩，价格下跌，效益下降，蔬菜供求关系已经 由卖方市场向买方市场转变。随着国民经济的发展和居民生活水平的提 高，食品消费已由温饱型向质量型转变，蔬菜作为生活的必需品，人们 对其要求更高，并由般化转向优质化营养化无害化。可以说，蔬 菜安全问题已经成为人们普遍关注的热点......”。

2、“..... 从食品业发展趋势看，无污染无公害食品将成为国际食品贸易主 流，随着世界经济体化及贸易自由化的发展，各国在降低关税的同时， 与技术贸易相关的非贸易壁垒日趋森严，而发展无公害蔬菜正是冲破技 术壁垒的项重要手段。 种种迹象已经说明，开发无公害蔬菜已经成为国内外市场发展的必 然趋势。我国的无公害蔬菜市场，目前还处在开发期，蕴含着无限生机 与活力，发展无公害蔬菜是扩大市场份额和实现出口创汇的必然选择， 是我国实现内外贸体化的重要方式。我国目前蔬菜供给相对过剩，给 消费者提供了可挑选的空间，这就为无公害蔬菜的发展创造了前提条件。 此外，消费者消费水平和保健意识的提高也使优质无公害蔬菜的生产具 有了良好的社会环境氛围，而农业科技进步和大量新型高效低残留农药 生物肥料生物农药以及抗病虫害蔬菜品种的不断出现......”。

3、“.....可以说，发展无公害蔬菜是我国蔬 菜产业未来走向的必然趋势。 标准化生产的必要性。 农业标准化是无公害蔬菜质量保证的前提。长期以来，我国农产品 主要以劳动密集型低生产成本和低价格优势参与市场竞争，在生产中 追求产量，不仅农产品生产规范化产业化程度不高，而且没有标准作 为农产品生产的技术依据，所以才造成了低质量高农药残留等较为突 出的问题。目前我国的蔬菜出口取得了较大的发展，但在国外市场上的 竞争力相对不强，其中最重要的个原因就是我国现在蔬菜产品的质量 达不到国际市场的高档次的标准。因此强化标准的实施，提高产品的质 量，是直接关系到农产品能否进入或占领国内外市场的关键。 农业标准化是无公害蔬菜走向市场的关键和保证。框架下，我国 农产品面临国内国外两个市场竞争，产品如果没有过硬的质量，叫得响 的品牌，就很难在市场上争得席之地......”。

4、“.....没有标准的农产品和不符合标准的农产品，都 是无法真正进入市场流通的。 农业标准化是无公害蔬菜品牌化的基础。品牌化建设是变质量优势 为竞争优势的有效途径，而个品牌要得到消费者的忠诚，就必须先对 消费者忠诚，这就需要保持无公害蔬菜的安全卫生营养质量，对消 费者负责。因此就需要无公害蔬菜生产企业将品牌维护工作落实到每个 工作环节和操作人员上去，也就是说要实行从田头到餐桌全程标准化管 理。 农业标准化是农业产业化经营的前提和基础。农业产业化经营，必 须走市场牵龙头，龙头连基地基地带农户的经营思路，其基本特 征是分户生产集中加工统销售，这就要求必须制定统的技术 标准和管理标准，把分散的农户组织起来，从而扩大农业生产规模，形 成市场竞争中的规模效益和品牌效应。真正的农业产业化就是要把工业 上的全面质量管理思想引用到农业生产过程......”。

5、“.....在国外，这已经变成件很普遍的做法，但国内在农业标 准化方面的发展与推进还十分缓慢。这将成为制约我国农业进入世界市 场的重要障碍。 总之，今后我国蔬菜产业的发展应以效益为中心，突破性发展无公 害蔬菜和外向型蔬菜，努力建立质量标准支撑体系科技支撑体系市 场支撑体系，最终促使蔬菜生产的标准化区域化优质化市场化的 实现。 第二章项目市场分析 无公害蔬菜定义 无公害蔬菜基本内涵可表述为以国家颁布的食品卫生标准为 衡量尺度，农药重金属硝酸盐有害生物包括有害微生物寄生 虫卵等等多种对人体有毒物质的残留量均在限定范围或阈值以内的蔬 菜产品，统称为无公害蔬菜。 产品市场预测及前景分析 蔬菜作为生活的必需品，国内外市场对蔬菜产品的要求越来越高， 质量问题特别是有害物质残留超标问题引起广大消费者的广泛关注，已 成为社会大热点问题......”。

6、“..... 随着国民经济的发展和居民生活水平的提高，食品消费已由温饱型 向质量型转变，蔬菜作为生活的必需品，人们对其要求更高，并由般 化转向优质化营养化无害化。可以说，蔬菜安全问题已经成为人们 普遍关注的热点。无公害蔬菜产品符合人类市，以京津为主要销售市场，狠抓质量管理， 不断丰富品种，逐渐扩大出口规模良种繁育区种子销售面向华北加 工配送区脱水蔬菜面向全国销售，寻求出口订单。 销售策略与营销模式 销售策略 项目的产品在营销过程中确立如下销售策略 加快设施蔬菜及保鲜蔬菜市场电子商务建设，构建销售网络 现代销售已进入电子商务时代，传统意义上的销售网络费用高效 率低，为了提高销售的效率和经济效益，必须转变思想观念，充分利用 信息高速公路，及时了解全国各地市场行情，及时调整销售策略，及时 收集和发布产品信息......”。

7、“.....对国内外设施蔬菜及保鲜蔬菜市场产品品种规格包装价 格供求情况等信息进行系统收集，严密跟踪，要对萌发性信息进行超 前分析，对相关因素进行综合分析，对发展趋势进行动态分析，并建立 国内外市场信息收集网和项目区市场信息分析中心。 建立和健全质量监督体系 以质取胜，参与市场尤其是国际市场竞争，产品质量显得尤为重 要。产品质量包括原材料质量设备运行质量工艺质量管理质量等， 几乎涉及生产加工储藏保鲜销售的每个环节，提高质量，要求 上至最高领导，下至每位普通农户都要树立强烈的产品质量意识，把 产品质量管理贯穿于整个企业管理的全过程，树立质量是企业生命的思 想，在质量面前没有丝毫的讨价还价的余地，对产品质量来说，不是 百分就是零分，引入标准手段，建立套完整有效的质量管理制度，创 造条件，积极参加系列国际质量认证，与国际接轨。为了增强 项目区优质产品市场竞争力......”。

8、“..... 对所有上市的优质设施蔬菜及保鲜蔬菜进行严格自检，不符合质量计 量卫生标准的商品律不得上市和出口。 品牌战略 品牌是名牌的基础，没有品牌，名牌就是无源之水。为此，必须提 高企业的现代管理水平，加大产品的广告宣传力度，争创优质名牌产品。 在创立名牌过程中，要做到产品有注册商标有固定包装有明确质量 标准有产地和规模的要求，才能在市场竞争中确立优势，创出品牌。 营销方式 建设现代物流中心，构建三级配送体系 在文安县益农农业种植专业合作社建设现代化的物流配送中心，引 进全新的营销管理概念，用计算机系统加以实现的三级配送体系。三 级配送体系是以无公害蔬菜及其产品的营销网络为基础，以计算机网 络技术为手段，以无公害蔬菜及其产品的配送为营销主体的种新型流 通营销管理模式......”。

9、“.....是配送的准备工作或基础工作，备货工作包括筹集蔬菜收 集产品集散有关的质量检查结算交接等。配送的优势之，就是 可以集中用户的需求进行定规模的备货。备货是决定配送成败的初期 工作，如果备货成本太高，会大大降低配送的效益。 配送加工。在配送中，配送加工是有重要作用的功能要素。主要 原因是通过配送加工，可以大大提高用户的满意程度。配送加工是流通 加工的种，但配送加工有它不同于般流通加工的特点，即配送加工 般只取决于用户要求，其加工的目的较为单。 分拣及配货。是配送不同于其它物流形式的有特点的功能要素， 也是配送成败的项重要支持性工作。分拣及配货是完善送货支持送 货准备性工作，是不同配送企业在送货时进行竞争和提高自身经济效益 的必然延伸，所以，也可以说是送货向高级形式发展的必然要求。有了 分拣及配货就会大大提高送货服务水平，所以......”。