1、“..... 与其他机构的合作带来的创新商业机会带来的利润。 五公司经营风险 担保从事的信用担保和投资担保业务均具有定程度的经营风 险。 担保服务的信用风险 担保业务的信用风险是由公司承保产生的或然负债带来的。般而 言，以下几点是影响公司担保业务经营风险的主要因素 担保项目的资金用途还款来源及可行性 借款机构信用程度与担保合约条款约束力 反担保资产数量质量与变现性 担保业务集中度 担保咨询代理服务业务的质量。 投资担保的投资风险 投资担保业务虽然力求以担保手段降低投资风险。但是，投资项目 的选择和管理是影响投资风险的决定因素。影响投资担保项目风险的 主要因素有 项目的评估和基于未来的综合素质 投资担保方案设计 的项目管理 项目群的集中和关联程度 投资的退出方式与政策性风险......”。

2、“.....到本世纪中叶，担保 业务已经发展到证券化的最高形式。由于西方发达国家金融市场和中 小企业支持体系以及信用制度相对健全，基于个人消费的担保业务占 总担保业务的主要部分。 中国与深圳市信用担保市场的概况 中国的中小企业迅速增长，目前，中国在工商部门注册的中小企业 已超过,万家，占全部注册企业总数的，所创造的产值占全国 总产值的，利税占，出口占，并为社会提供的就业机会。 统计数字表明，对中国增长贡献多的中小企业却只占用了 的金融资源和左右的贷款金额，中小企业平均开发经费不足销售额 的。因而中国中小企业融资难担保难寻保难的问题十分突出， 为从根本上解决这问题。中国政府于年月正式启动以扶持中 小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设。 年月日，国务院办公厅印发国务院办公厅转发国家经 贸委关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见的通知国办发 号，决定加快建立信用担保体系......”。

3、“.....为中小企业融资创造条件。随后， 又出台了关于加强中小企业信用管理工作的若干意见关于加强 中小企业质量工作的意见中小企业信用担保机构风险管理暂行办 法和关于建立中小企业信用担保体系的试点指导意见等系列 的指导性文件。同时，中小企业促进法也于年颁布。有关法 律法规的健全和完善将有助于维护中小企业合法权益，积极扶持中小 企业创立与发展，大大改善中小企业外部环境，从而充分发挥中小企 业在缓解就业压力提高企业创新活力及拉动民间投资等方面的重要 作用。同时，也为信用担保市场的健康发展奠定了坚业的特殊性，使担保业具有定的地区性。外地担保机构 般很难在深圳开展业务,反之亦然。担保的竞争性分析将着重本地 区分析。在贵阳......”。

4、“..... 从竞争性分析来看，不同类别的担保机构的经营宗旨资本金来源 市场定位以及收益来源都有较大差别，具体见下表 担保主要竞争对手分析 竞争对 象 商业担保机 构 政策担保机 构 互助担保机 构 风险投资机 构 现有同 行 各种风险投 资机构 宗旨发展担保，服解决中小企为会员企业针对高新科 务社会，创造 良好效益，实 现股东利益 最大化 业高新科技 企业融资贷 款难题，扶持 企业发展 提供信用互 助担保 技企业开展 风险投资业 务 资本来 源 自有资本和 募集股东投 资 国家及地方 政府财政资 金 会员企业募 集资金形成 的担保基金 国有资本......”。

5、“.....只收取 定的手续 费 不以盈利为 目的，只收取 定的手续 费和会员会 费 投资回报 与担 保的关 系 目前在商业 担保领域无 竞争对手 企业担保政 府担保基金 管理领域的 竞争与合作 关系 企业担保领 域的竞争与 合作关系 风险投资和 资本营运领 域的竞争与 合作关系 由于贵阳担保业务市场巨大，担保与为数极少的几家贵阳同行 之间基本上没有竞争，不会出现几家争个客户或在个行业内竞争 的情形。 三市场营销策略 无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和贵阳地区担保业务都 还处于早期的卖方市场,担保的策略是服务公司长期的发展目标，以 担保服务为手段......”。

6、“.....侧重对行业和 项目资源的整合，开发出最有价值的信用担保和投资目标,提供最适合 社会需要的金融服务产品。 客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成 为担保的宝贵财富，担保对此十分重视。担保计划采用下列 方式建立健全客户来源的渠道 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户 与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户 与各类投资基金和风险投资机构紧密联系，由其推荐拟投资客 户 对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发 掘潜在客户。 近年来，担保为了进步拓展市场加大对中小企业的服务力 度，同时也是为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效 地控制担保风险，坚持即定的市场开发措施，与多家银行政府部门 风险投资机构和项目单位进行了广泛的联络，为下步的业务开展打 下良好的基础......”。

7、“.....公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的 担保将综合考虑自己以及与其它机构联合的方式开展 担保与投资业务 公司严格控制客户的行业隶属和业务的基本面，确保大部分合 作企业为可以进行深度增殖服务包括财务顾问和投资的优 秀企业 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担 保必须注重与投资担保相结合。应坚持担保为手段，投资是 目的原则，主动寻找有投资价值的新技术物流生态农业 和旅游等符合战略发展方向的投资项目，利用投资担保工具 为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业 务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻 求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融 创新手段......”。

8、“..... 投资业务需要相关投资机构的配合 建立客户关系管理体系等 利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务 及投资担保的实施战略。 产品研发 针对社会的需要和担保本身的实力和管理水平，公司研发部门 将担保业务产品和投资担保产品研究与开发作为市场营销的最重要手 段之，适时推出受企业欢迎的担保产品。 市场规划 担保根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此 为蓝本，滚动制定年度市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。 担保市场开发计划 指 标 担保业务及配套服务财务顾 问及担 保投资 年年年以后 目标 市场 当地企业融资担 保,金融证券机构 合作关系建立与 深化，建立反担 保资产处臵等担 保配套服务体系 开展异地担保和 国际合作，建立外 地分支机构......”。

9、“.....不但要搞好经营和服务质量，而且 在市场占有率上也必须有中长期规划。担保的市场营销目标是首 先花三年时间成为本地区市场本行业细分的领先者。同时......”。