1、“.....经营模式与优质服务为先，产品多元化差异化，倡导 竹地板低碳为产品推广的方向，多层实木强化地板作为辅助占领市 场的品类推出，地板文化融入到全新登场的专业卖场之中，整合利用 有效资源，将室内实木复合木门纳入公司多元化经营的范围之中，希 望在后期会增加楼梯橱柜产品的品类，走真正意义上的集成化路线。 开发资源状况 年康替龙竹业有限公司建立，拥有多条德国豪迈生产线，工 厂占地万多平方米，自有竹林多公顷，目前产品销售主要以外 销为主，销售国家主要以美国加拿大法国德国等十多个国家和 地区。 产品系列涵盖室内外地板系列木门系列园林设计工艺品 等多个品类。 先后通过质量体系认证森林认证欧盟安全认 证恩格威认证等多项权威认证 开发的竹丝集成材和竹丝夹层材获得国家专利。 诸多的数据可以看出我们公司对于国内市场的开发......”。

2、“..... 经营模式与盈利模式 通过商业模式的复制，实现自营收入及战略合作批发收入的盈利模式。 三市场分析 行业市场分析 部分内容摘自中国情报网第页 目前，我国生产的木地板主要分为实木地板强化木地板实木 复合地板竹材地板和软木地板五大类。 实木地板生产企业约有多家，年产量可达多万，主 要分布在东北三省天津上海四川云南广东陕西江苏 湖北等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小设备落 后，整体技术设备水平较低，多家生产企业中年产量达万以上 的企业只占，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和 销售量约占整个市场的左右。而大多数小型企业对树种选材 材性和加工工艺，由于人员素质技术设备和管理水平较低，难以控 制，存在定的资源浪费现象。 强化木地板般可分为以中高密度纤维板为基材的强化木地板 和以刨花板为基材的强化木地板两大类......”。

3、“.....年总生产能力约为 万，主要分布在天津上海四川湖北广东福建江苏 湖南广西浙江山东吉林河北河南江西等地。大规模强 化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大 利，设备的造价大多在万元以上，自动化程度较高。目前，我国 这种产品的基材基本上实现了国产化，面层耐磨纸也正在向国产化趋 势发展。另外，还有部分生产企业直接从国外进口大板，在国内开榫 槽后包装上市销售。 实木复合地板般可分为三层实木复合地板多层实木复合地板 和细木工复合地板三大类。第页 我国的三层实木复合地板生产企业约有多家，每条生产线年生 产能力为万，年总生产能力约为万，产品的以上 出口欧美等国，生产企业主要分布在黑龙江吉林广东河北云 南山东等地。多层实木复合地板形成规模的生产企业约有多家 年总产能力约为万，产品主要出口美国日本韩国和东南亚 国家......”。

4、“.....实 木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰德国意大利日 本等国引进，条生产线的造价约在万元之间，设备自动 化程度较高，技术水平先进。大型企业般都经过试生产后再成批生 产，产品质量比较稳定。生产多层实木复合地板的企业，其基材板大 多不直接生产，而从别的专业生产企业外购。 竹材地板般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。 我国的竹材地板生产企业共有多家，年总生产能力为万 左右，主要分布在湖北江西安徽湖南贵州浙江四川等 地。设备主机大多从日本意大利等国进口，辅助设备由国产配套。 竹材地板最初发明于我国台湾，生产企业以小企业居多，较大企业年 生产规模多为万以上，竹材复合地板在我国处于起步阶段。 我国的软木地板由于受资源的限制，因而生产企业数量较少。软 木地板作为种珍贵稀有的产品，其多样化的优点已受到越来越多具 有环保意识人们的关注......”。

5、“.....我们的产品结构中竹地板的品类最全，可以看 出我们的产品自制研发能力，这对于国内市场的开发有非常大的帮助第页 供需现状与市场容量分析预测 众所周知，在国家制定的年发展目标中，建筑业将成为我国 国民经济的支柱产业之。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大 的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之也将随之发展。 预测，今后我国木地板市场的年增长率约在。以强化木地 板为例，由于其性能价值比较高的原因，而取得更多地面覆盖材料的 市场。年，强化木地板取得地面覆盖材料以上的市场，市场 总容量可达万。到年，强化木地板将取得地面覆盖材料 以上的市场，市场总容量可达亿。强化木地板在未来年内 将保持两位数的发展速度，由此引发的市场价格品牌大战将不可避 免。强化木地板的国产化水平也将大大提高。 目标市场分析 不同区域地板相对销量存在差异 西南和东北地区强化木相对销量最高......”。

6、“.....东北和华北地区实木复合地板的相对销量排名突出，竹 地板在目前国内的市场份额基本处于可以忽方面 中国市场已经成为全球关注的目标，另方面国内市场的潜力也给不 少的建材行业的企业带来了可观的效益，作为中国的企业更应分杯 羹，因为国内市场前景非常好。 威胁分析 行业饱和的威胁行业进入技术成熟产品结构全市场面临饱 和的局面，很多中小型地板公司在年金融危机后慢慢在行业中消失 或由于市场竞争激烈，企业转型和资源重组对于中小型企业来讲也面 临很多的问题，所以进行大规模的市场缩减，有部分建材的中小型第页 企业由于贸易的减退，原材料采购成本高市场推广费用高等多方面 的缘故直接倒闭。 对国内市场把控不准的威胁这也是很多出口转内销企业存在的 问题之，由于长期做代加工，只赚取生产利润......”。

7、“.....但这却恰恰 是在国内市场运作的几个关键点所在。 另方面就是拿看国外发达国家的眼光看中国，拿中国沿海城市 的需求看内地，中国市场建材的消费还是在除沿海城市以外的其 他区域，那么我们首先就要了解目标市场的需求，而不是拿国外和沿 海判断全国市场，这就会对消费目标市场的启动和操控带来威胁。 综合分析 综述，从优势到弱势，从机会到威胁，都是个企业必须经历和走 过的路程，分析只是为了规避风险的加大，找到自己的短板和长处， 选择种确实适合自身的商业模式才是最关键的，世纪已经不是单 靠产品品质服务去做市场的时代，在目前的行业看，再好的产品卖 不出的也很多，品质达标但也不是非常好的，成为现今的强势品牌的 也有很多。所以，根据自身企业的现状，找种确实可行的商业模式， 发扬企业的长处，尽量避免短板，降低市场开拓的风险基数......”。

8、“..... 五发展战略与实施计划 市场营销策略第页 产品多元化的营销策略，实现资源共享优势互补市场互 动的竞争优势 集成化运营平台策略，实现降低运营成本为战略合作提供 有效的经营模式依托 终端形象品牌化策略，建立高品质的系统，打造最放心 的终端形象包括店面装修样品展示灯光效果导购员素质等， 以流的服务面对消费者 服务标准化，全面化策略，地板和门都属于半成品，行业内 经常将句话三分产品，七分安装，所以在服务方面无论是终端 的讲解，后期的安装售后，都以样的标准化运作流程进行，让每 个客户感觉到买的放心用起来舒心。 目标市场定位 根据些权威部门的市场调研报告不难看出，目前的地板行业在 些如北京上海深圳广州等地特大型城市的竞争及市场 已经非常饱和，二线城市将是行业内各个品牌的竞争激烈的另个聚 点......”。

9、“.....进入的投 入相对低于特大型城市。比如从宣传上分析，同样万的宣传费 用投入，在北京消费者不会有太大的感觉，但如果在二线城市几乎可 以覆盖城市的每个角落。所以，我们的目标市场定位在国内的二线 城市为主，初步选定的目标区域为西南的成都西北的西安东北的 沈阳华东的杭州和南京无锡。 第页 定价策略 定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导 价，制定大区的售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市 场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵 循主推产品的要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润 策略。 工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂的成本及总 公司的建议价视具体情况进行制定。 渠道策略 选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场 的影响力及成功的运营模式，拓展战略合作伙伴......”。