1、“.....汽车保有量达到万辆，汽车工业生产总值亿元，汽车工业 增加值亿元，增加值占比重提高到，汽车化水平达到辆 千人，基本形成汽车产品自主开发和技术创新能力。从目前汽车产品的发展速度 来看，上述目标显得有些保守，而天润曲轴有限公司根据相关机构做出的需求 万辆保有量万辆的预测更贴近实际。 表中国汽车需求量预测 单位万辆 项目年份需求量总计 货车客车 乘用车 小计重型中型轻型微型小计大型中型轻型 需求量 根据汽车需求量的预测数据，到年年国内连杆需求约 为万根和万根按中重型货车和大中型客车为根辆，轻微型货车 轻型客车轿车为根辆测算。根据汽车保有量的预测数据，年 年国内连杆维修需求约为万根和万根。综合上述两组数据，届时连杆 的国内总需求分别为万根和万根。 国际整车市场现状未来需求量预测以及连杆配套规模 根据权威机构的统计，年全球生产汽车辆......”。

2、“.....总体呈现出发达国家增长缓慢甚至衰退，发 展中国家持续增长的特点。预计未来世界汽车总产量仍将呈现小幅平稳增长态势 每年平均增长约，至年将突破万辆大关，年的产量为 万辆，届时柴油汽油混合动力汽车的比例分别为，那 么连杆的国际总需求约为亿根。 连杆进出口市场分析 目前国际各大汽车制造商如通用福特大众丰田等除在国内设厂生产 汽车和零部件外，还纷纷加大了在中国的零部件采购量，他们都把在中国的采购 作为项大的战略目标来规划。 福特汽车已将中国作为其重要供应基地，年其位于南京市的中国采购 中心在中国采购汽车零件与系统超过亿美金，供应全球福特汽车公司所属各 品牌的生产制造作业，中国作为福特汽车公司全球战略重心之的地位更加明 显通用北美年从中国购买的原料总额大约是亿美元，而且还会持续 增长德国大众汽车公司年在中国采购总价值达亿美元的汽车零部件......”。

3、“.....同时拟将德 国本土的部分采购项目转移到中国，加快在中国采购的步伐。年我国汽车 零部件出口额高达亿美元，同比增长。我国目前已成为美国的第五 大汽车零部件供应国。 连杆是资本密集型劳动密集型产品，因此国际锻造铸造零部件生产基 地将逐步转移到中国大陆和印度等东南亚地区。我国的产品，尤其是需求规模大 的连杆产品具有较高的成本优势和价格优势，在国际市场的竞争力逐渐显现，发 展潜力非常大。虽然没有专门的连杆进出口统计数字，但是可以肯定的是，连杆 的散件进口基本没有，随发动机进入中国的连杆也远少于随整机的出口。未来， 随着合资企业纷纷选择在国内建发动机厂进口数量下滑，同时连杆的散件出口 持续递增，此消彼长的结果是连杆进口与出口的差距将越来越大......”。

4、“.....连杆的用量也非常大。年国内这几种工程机械的总产量约 为万辆，到年将上升到万辆。如果考虑维修和备品需求，预 计连杆的年配套量在万辆份以上。由于本项目主要面向汽车市场，不多工程 机械作更多的研究。 通过对出口以及装载机市场的系统分析，我们预测年 年国内车用连杆的总产量将分别达到万根和万根。 本项目的产品选择和市场定位 涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还没有能够大 批量生产的供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据主要市场。由于国内供 应商更适合中国康明斯的配套方式价格交付，因此康明斯公司更希望培养 国内优秀供应商来承担此项目。 由于康明斯在中国永远执行与中国优秀供应商合作的战略，而且天润公司在 年以第名的业绩获得东风康明斯的优秀供应商，天润公司生产涨断连杆 将是中国第家优秀汽车零部件厂商进入这个领域，其潜在的商机不可估量......”。

5、“.....即在中国选用天润公司生产的涨断连杆。康明斯公司有意 向将全球的发动机连杆全部定位在天润公司进行生产，届时年需求量将达到 万支，实现销售收入亿元。另外，由于涨断连杆是国际新技术，当前许 多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用，因此市场前景十分广阔。 康明斯公司与天润公司有着良好的合作关系，康明斯系列发动机曲轴现 已全部由天润公司独家配套，也希望以后所有的项目都由天润公司承担，因此公 司规划新上康明斯涨断连杆生产线项目，引进国外先进的连杆涨断数控机床以及 国内先进的设备，主要为康明斯公司配套。所以说，项目的配套市场是能够保证 的。 连杆市场竞争态势 天润曲轴有限公司虽然是连杆行业的新军，但项目旦实施便具备了其它 连杆生产企业所没有的优势有明确可靠的用户康明斯公司领先的工艺 涨断工艺是国际新技术......”。

6、“.....天润公司将是中国第家进入涨断连杆生产领域的优秀汽车零部件 厂商设备新，研发和质量保证能力强。所以说本项目的市场前景十分广阔。 天润曲轴有限公司的竞争能力分析 很大部分成本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆 产品自然是首当其冲，这给天润公司利润目标的实现带来了困难。为此，公司必 须在保证产品质量的前提下努力降低成本和价格，在产品技术含量上紧跟世界先 进水平，通过提升性价比与对手抗衡。 提升项目竞争力的举措 本项目已经具备明确的目标市场，但是生产的管理市场的开发品牌的 确定才是企业未来持续发展的源动力。 第，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平的提高，实现产 品替代进口和升级换代通过产品结构的调整实现企业的产业升级通过参与国 际市场的竞争，成为具有较强的技术研发能力和市场营销能力，能够从事规模化 生产和市场开发的大型连杆生产基地和产品出口基地......”。

7、“.....有针对性地拓宽产品的品种，扩大生产规模。既可以增加产品的适应 性，降低市场风险，又可以减少生产成本。 第三，有计划地降低产品的售价。整车厂和主机厂为了提高产品的生存能 力，维持定的利润空间，必然会将部分成本压力转嫁到零部件企业。对于本 项目而言，当连杆产量形成规模后，生产成本也将随之降低，此时逐步降低售价 有利于提高产品的性价比和市场竞争力。 第四，提升产品的技术含量。价格和质量固然非常重要，技术的进步和档次 的提高才是企业保持领先的关键。公司应积极开发附加值高技术含量高有竞 争力的产品，通过引进开发，在自己的优势领域占领技术制高点，特别要在高新 技术方面加强研究，争取在国际市场上站稳脚跟。 第五，加大企业自身的改革力度，加速建立现代化企业管理制度，加强和完 善企业管理，重点抓好财务质量成本与人力资源建设，建立配套的风险和激 励机制......”。

8、“.....加强技术人员的培养，特别 是技术工人的培养和训练。 第六，在确保目标市场配套份额的前提下，积极扩展其他整车和主机厂社 会维修备品和海外市场，多管齐下，提高公司的抗风险能力。 第七，加大产品宣传力度，确立品牌形象，提升公司产品在用户心中的地位。 预测结论 综上所述，此次天润曲轴有限公司康明斯涨断连杆生产线项目具有广阔的市 场前景，市场定位准确。但是，在看到机遇的同时，也应注意规避风险。公司应 充分利用自身的研发质保营销和沟通能力，注重产品开发，确立技术优势 加强销售和服务力量，开拓社会维修和出口销售渠道适当降低价格。只要搞好 开发生产配套和服务，公司完全有能力完成既定的目标，在激烈的市场竞争 中占据应有的市场份额。 产品选型 康明斯公司要在发动机上采用涨断连杆，以后也将在和 等发动机上使用。以为代表产品，拟生产的产品参数如表所示......”。

9、“.....年生产康明斯涨断连杆万支。 厂址及自然条件 厂址 天润曲轴公司位于胶东半岛东部山东省文登市，乘车可达威海 机场，可达烟台机场，距青岛港口，烟台港口，威海港口 ，火车可直达文登。这里自然条件优越，物产资源丰富，能源及原辅材料 便宜。 自然气象条件 气温 极端最低温度 极端最高温度 最冷月平均温度 最热月平均温度 空气相对湿度 年平均降雨量 风 主导风向西北风 夏季主导风向南东南风 年平均风速 年雷暴日 最大冻土深度 最大积雪深度 抗震设防烈度度 协作配套 协作配套选点原则按主机厂规定选择配套厂家......”。