1、“.....目前，西宁周边可供旅游的景点约 余处，在国内乃至世界有较高知名度的旅游景点有余处。青 海旅游资源总量大类型多功能全给合优良，不少指标位居全国 前列，更有不少旅游资源属全国独有或稀有类型，为‚中国之最‛乃至世界之最，为发展青海旅游产业奠定了坚实的基础。大自然赋予了 青海独特的风光。如江河源昆仑文化青海湖塔尔寺都是垄断性 品牌，有很大的发展潜力。 旅游业绩的提高，带动了西宁住宿餐饮和娱乐的飞速发展， 消费群体不断增大，就西宁市住宿业来说西宁市大小宾馆近百家， 每年每天的入住率都在以上，遇见黄金周期间更是供不应求，房 间价格也是飞速上涨，到年西宁市还没有家真正的三星级宾 馆，但到年月为止西宁市大小三四星级宾馆已超过家， 五星级宾馆家，西宁的潜在巨大市场已经吸引了投资者的目光......”。

2、“.....失去稳定客源的困难下，还蓬勃发展，原因 也就在于此。西宁的流动人口巨大，而在这些流动人口中的消费群体 又大都属于较发达城市有定消费能力的旅游客源，他们的到来为西 宁市的低靡洗浴业带来了新鲜的生命血液。从而我们可想而知，如果 我们建立了个明亮舒适安静安全方便的大型洗浴场所，在 收拢西宁本地稳定客源的基础条件下，又迎来这些新鲜的血液，它的 生命力和发展强度就目了然了。 年月青藏铁路即将开通，我们可以想象有多少游客在多 少年里不断的涌向中国最后快净土，而作为青藏铁路的中转枢纽站 西宁，她得天独厚的地理位臵和丰富旅游资源必将又成为赴藏旅游人员的第站点。 更随之而来的是在青海省青海湖组织的年度国际性环湖自行车 比赛更将带动西宁旅游业的蓬勃发展。 这些都为建立个大型的高档次高品位高服务的洗浴场所奠定 了稳定的消费基础......”。

3、“.....全省政治经济文化教育科技交 通和商贸中心，西宁市岁的人口为人，占 岁的人口为人，占岁及以上人口为人， 占。西宁的人口中，男性为人，占女性为 人，占西宁人口中，居住在城镇的人口 人，占总人口的居住在乡村的人口人，占总 人口。 从以上的数字可见西宁市洗浴行业主要的消费群体占据大头，而 在西宁市，人们很注重商业的操作，的人在经商，他们不注重稳 定工作的依靠，大部分人都在经营餐饮服装住宿娱乐旅游 矿产等行业，而且在这些人群中还存在相当数量的高消费群体，他们 所经营的范围般包括在药品虫草黄金矿产毛皮等高暴 利的行业，但是很可惜的是在西宁市没有给这些人群提供个高档次 的娱乐场所，他们已经不属于青年人爱去的迪士高场所的客源范围，这些消费群体消费能力无形都流向了西宁周边些较发达的城市，......”。

4、“..... 同时在西宁市，最流行的迪士高场所消费也很可观，就拿西宁业 绩最好的富荣华会所为例，它的门票费是元，场内最低消费还要 在元，而消费群体基本都属于岁之间的年青人，相对于他 们来说这里的消费已经属于高消费，但是我们不仅要想他们的经济来 源是什么从各种迹象表明白他们定有个稳定的经济来源，才能 使的象富荣华这样的迪士高场所天天客满，这让我们想起了这些年青 人的父母，他们是有定丰厚经济来源的源头。但是很可惜的是作为 个个事业小有气势的他们在西宁没有个可以享受高档次 高服务高品位的消费场所，他们的消费能力应该不会低于他们的孩 子。 可行性分析 在西宁市建立大型洗浴俱乐部所需要的条件完备情况 细致严密的市场调研，为建立企业准备了坚实的逻辑思想基石。 经过长期的市场调研，西宁市场基本具备以下几个要点 市场单，至今为止仍然没有家的大型洗浴场所......”。

5、“.....但是群体很大，基本分散西宁各个角落的中小型洗浴场所。西宁旅游人口流动率高，为洗浴场所的建立提供了 厚实的消费群体源。 消费群体消费能力普遍较高。消费群体普遍存在高消费的情况， 这与当地商人普遍较多有极大的关系。仅从西宁市汽车行业来说，经 过长期不定点观察，西宁市出租车都为夏利，而在这样个急剧发展 的小型城市中，起步价也为元。除了出租车以外，在西宁市市面驾 驶的公车和私家车最低档次的价值也在万元以上，以昂贵越野车 为主。这都表明了西宁市存在潜在着拥有定消费能力的巨大消费群 体。 由于西宁市的地理位臵特殊，民族结构复杂，导致了在西宁市洗 浴场所的消费额度居高不下。就拿西宁市最好的洗浴业碧水云天来 讲，它寄生于西宁市东湖宾馆内的地下室，简陋的配臵，单调的服务， 每天上客率也在百人以上......”。

6、“.....同时在西宁市其他洗浴场所而言，虽然上客率很低，但是每天 也有固定数量消费目的明确的客人，初步计算在西宁市的总计这类客 人每天也达到约人以也 坚信我们拥有这样的能力。因为从省公安厅到市公安局局长以及 到辖区地方派出所等相关部门我们都已经建立了良好的关系网 络，这种不伤害国家法律行为的事件在西宁这种比较落后的地区 是相对比较容易解决。至于相关人员的劳务费的问题我们在财务 分析变化表中的年底分红中已经运作到位。二是利用相关社会 关系控制新闻宣传部门的负面报道，使其影响不要扩大化，这对 于我们会所的形象建立至关重要，同样我们也坚信我们拥有这种 能力。 二管理风险 在如今的企业管理中流行‚‛的管理模式，既‚服务品牌 市场产品管理‛，个企业，如果他的管理层缺乏相应的管理素质 和管理经验的话，他的员工也将是盘无所作为的散沙......”。

7、“.....所以在企业抓住机遇，资金到位市场开拓良好 的情况下，企业管理显示的尤为重要，如果管理出现了不可控制的风 险，我们的会所将陷入困境。 对策 首先我们的管理不存在家族式管理，我们的高层管理中都是企业 界拥有丰富经验的管理人员，而且彼此熟悉，我们以老人带动新 人的发展模式管理企业，在新人的强劲创造力下老人把握基石， 这就相当于在战场上的冲锋队伍和基础队伍相结合的战斗模式， 产生强大的互补联系。在中层管理中，我们在聘请具有丰富管理 经验的南京大堂经理同时，更注重本地管理人才的聘用，我们坚 信在外来管理经验的带动下再配合熟悉本地经济的优秀管理人才的管理经验，这样的管理是科学的有效的。 我们还制定了相应的会所奖惩制度，以最大限度的鼓励我们的 中层管理人员发挥其最大的效应，我们坚信‚重赏之下必有勇夫‛。 我们对员工也制定了相应的管理制度和服务制度......”。

8、“.....使顾客在接触第线员工时就有种高享受 高服务的回家感觉。 我们还制定了相应的管理模式，如管家式管理十人组 服务等等。最大限度的杜绝我们会所的安全隐患。 我们制定这些制度的目的，究其根源是尽最大努力杜绝在我们的 会所中伤害性事件的发生。首先从我们的员工入手，使他们在和 我们的顾客第时间接触的同时能做到‚打不还手骂不还口， 彬彬有礼‛，切由会所的办公室进行及时的公平处理，同时我们 还会把会所中切可移动的硬物利器比如杯子烟灰缸等等 都更换为纸制或者软性材料，在会所的演绎大厅内做到‚玻璃器 皿不离员工手，尽早入储专用柜‛，把切可能发生的伤害性事件 禁止在我们的会所米范围之内。 对于些患有严重生理疾病心脏病心血管病等饮酒过度的 顾客我们将采用管家式服务，由专人负责他在我们会所的细节， 切有可能发生意外的场所尽量做到劝其不要进入，让他们安心 而来，高兴而归......”。

9、“..... 让我们的员工在我们的企业里干的舒心干的物有所值，使我们 的顾客在我们的会所消费的明白消费的享受消费的温馨，这就是 我们的管理要达到的预计效果，我们更坚信这种管理会带动我们的企 业蒸蒸日上。 市场开拓风险 个项目在前期运作其间，最重要的是市场分析市场开拓及市 场地位。个好的项目加上有效的市场开拓，那就象如虎添翼。所以 我们在市场开拓中也花费了较大的力量 对策我们会运用切广告效应，让青海省乃至到这里旅游的全国客人 在进入西宁市的同时就知道西宁有个绿色的，高标准的高享受 低消费的好地方太河国际洗浴休闲娱乐会所。我们会在车站 机场等人员密集的公共场所树立醒目的广告灯箱。我们还会利用 我们在当地强大的社会关系网络，在重要的交通地段租用马路标 识指示灯箱，从而最大限度的让我们的消费群体知道在西宁市想 享受高档洗浴就来我们的会所。 与出租车公司签定协议......”。