1、“.....年豪华车市场 将依然会保持这增势，主要是依靠 中国经济发展非常稳健，基础非常好 各厂商为中国市场量身定制推出加长和小型化低排量豪华车， 满足市场的细分化需求 中国在全球豪华车市场的份额，位列全球豪华车市场第四名。 般来说，个成熟的汽车市场，豪华车所占比例在左右，美国 是，德国则达到。而目前中国不到，这数字与其他国 年月份三大豪华车品牌市场占有率 奥迪 奔驰 宝马 其余品牌 家和地区的成熟豪华车市场相比相对低，这代表未来潜能还是非常 大。 虽然车船税等限制大排量车政策即将出台，但是对于豪车消费 者来说，其买豪车的目的就在于与众不同，显示身价和地位。因此， 车船税等并不能打压豪车的消费需求，相反，很可能是种促进。其 市场增幅至少在以上。 近年来，国内经济飞速发展......”。

2、“.....富裕阶层财产性收入的增加，使他们拥有了购买豪 华车的能力。最新全球财富报告显示，全球拥有万美元资产以上 的富翁人数年回升至万。其中，美国仍是百万富翁最多的 国家，而中国则排名第四，成为年全球百万富翁数量增长最快 的国家。豪华车销量之所以能够快速增长，除了购买豪华车的消费群 体收入增加之外，人们也更愿意购买豪华车。随着国内新贵的增多， 具有奢华情结的国内消费市场仍有较大潜力。新兴富贵需要购买 辆豪华车来展现自身的成功与自信。同时，国内豪华车品牌的增多， 也在推动着豪华车市场的增长。到年未来国内豪车的销量将增 长倍。 二呼和浩特市汽车市场发展 呼和浩特市汽车市场迅速发展，汽车消费逐渐成为居民消费升级 的热点和亮点之。汽车市场品牌及营销网络的完善和齐全丰富了消 费者的心理预期，各种车展促销活动的举办定程度上刺激了消费 者的购买欲望，再加上媒体上汽车类宣传广告的增多......”。

3、“..... 豪华车市场占比递增 年月份内蒙古地区豪华车上牌辆为辆，其中宝 马辆年豪华车上牌辆为辆，其中宝马辆 内蒙地区豪华车连续年递增，与全国豪华车平均每年递增比率 相比，还有的提高空间。 年与年内蒙古地区豪华车上牌辆递增图 年 年 二手车交易市场发展较快 近年来，呼和浩特市汽车市场不断发展壮大，新车销售量节节攀 升，大批款式新配置高价格适中的新车大量涌入市场，些有 定经济实力的单位及个人纷纷更换座驾，促进二手车从城市 到乡镇从高收入者向中低收入者流动，使二手车交易市场充满 活力。 二手车在公众的心理直都是以低端车型为主要目标，而呼和浩 特顺宝行开展的尊选二手车业务将将宝马等系列的豪华品牌引入 呼和浩特市二手车市场，帮助更多中层收入车销量预测 四市场风险分析 客户群体分析 该项目主要服务于呼和浩特市企事业单位，呼和浩特市著名企业 高管私营企业投资人......”。

4、“.....由于他们 职业稳定政府和垄断性企业员工的职业相对来说比较稳定， 同时随着经济水平的不断提高，人们对文化的追求也提高到了新的 位置，随之而来的是收入水平也逐步的提高。 收入稳定著名企业高管私营企业投资人他们都属于 高收入阶层。 这就意味着该项目的变现性较好，比较容易出手，这也是项目 投资本金安全性的保证。所以投资风险不会太大。 政策风险 年年，在遭遇金融危机的情况下，政府拉动内需， 汽车行业颁布了个政策，主要集中在消费耗能和技术方面。政 年年年 年宝马在呼和浩特的销售量预测 系列府的主要目的是引导消费者小排量，环保节能的产品，促进新能源 发展，因而，汽车行业整体风险性下降。因为，我们的风险性较小。 竞争风险小 豪华车市场近几年呈持续增长趋势，奥迪宝马奔驰牢牢占领了 中国市场前名的位置......”。

5、“..... 其品牌认可度和产品的高性能已深入人心，在中国，开宝马做奔驰 是高富裕人群的首要选择，同时宝马所倡导的动感高性能驾驶 乐趣又满足了新兴年轻新贵们的心理需求。加之申请豪华车品牌代 理，考核项目多要求高，不仅仅是资金的考核，还要有成熟的管理 团队，敏锐的市场开发人员新项目的网络发展团队等等系列，使 豪华车市场的竞争风险性相对较小。 第三章经营可行性分析 呼和浩特市作为内蒙古自治区政治经济文化中心和呼包鄂 金三角区金融服务中心，近几年经济发展和城市建设得到了快速提 升，并凭借完善的城市功能市场环境居住条件，吸引了周边盟市 中高收入群体的投资置业，从而极大带动了居民消费能力和档次，成 为我国西部地区最为活跃的城市之。 随着城乡经济的快速发展和人们收入水平的不断提高，呼和浩特 市汽车保有量也呈现出爆发式增长态势。目前呼和浩特市机动车保有 量达到万辆，占全区机动车保有量的，同比增长，与 年相比......”。

6、“.....其中私家车拥有量增长，每百户拥有量达到了辆。 在此背景下，呼和浩特市快速发展的市场空间，吸引了奔驰宝 马陆虎雷克萨斯日产丰田本田大众通用等余个汽 车品牌的入住，目前呼和浩特市已经有多家各类汽车销售公司， 兴建了大批辐射周边盟市及旗县的汽车销售店，形成了高中低 档多种产品结构，为广大城乡消费者提供了多样化选择。 近年来，随着内蒙古社会经济的快速发展，人们收入水平的不断 提高，在衣食住行基本消费中，继住的消费热点形成 后，又出现了新的消费热点，汽车消费热。私家车发展迅速，近几年 全区汽车保有量增长了多，全区汽车保有量突破万辆。仅鄂 尔多斯市私人汽车保有量达辆，占汽车总量的。私 人汽车和摩托车保有量占私人机动车总量的。 现在不仅市府东胜私家车的数量多，各个旗区私家车的数量也在 与日俱增。据有关部门统计资料显示， 年底东胜区私家车为辆，截至今年月日前为 辆 达拉特旗为辆......”。

7、“.....月日前为辆 杭锦旗为辆，月日前为辆 鄂托克前旗为辆，月日前为辆。 上述数字无可辩驳地表明，各旗区私家车数量都呈现出上 升趋势。产品价格分析 本项目作为山西顺宝集团在内蒙古自治区首府呼和浩特市投资 兴建的汽车营销网络载体，目标市场将以呼和浩特市为中心辐射周边 地区广阔的城乡市场。汽车公司以汽车的高质量高性能和高技 术为追求目标而拓展其市场。 本项目产品主要经营系系系进口系进口 系进口系进口系等十二个品牌的不 同价位汽车，价格从多万多万的全系列车型可以满足不同 档次消费者的购车需求。与此同时，为了满足购车者的日常保养维 修零配件更新等需求，本项目还将开展原厂零配件供应和维修保养 等售后服务。 二营销策略和市场推广 项目分析 优势 品牌作为中国汽车市场的线品牌强大的号召力，具有成 熟的品牌基础。 本店坐落在形成了规模的汽车销售服务城......”。

8、“.....豪 华，标准的现代店完全满足目标客户的消费心理需要。 专营品牌汽车的整车销售维修服务和配件供应，同时提 供与汽车服务相关的信贷保险装饰救援俱乐部等全方位汽车 服务劣势 进入呼和浩特市场相对较晚，需要通过段时间来培养目标客户心中 强大的口碑和品牌效应。 机会 社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现 出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。 成熟的轿车品牌拥有大批的忠诚消费者。 二营销策略 对于汽车店建立自有品牌已刻不容缓，因此在依托厂家品牌 的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚， 提供超质服务。 建立市场地位 店在呼和浩特有两家，作为新进入的竞争者我们现阶段 只有跟紧对手。我们提出了购的新选择推广口号，其目的在于 引导消费者在购买车不是仅有的家，从现在开始有了比较和 选择。 树立项目品牌形象 品牌定位人性化专业化标准化......”。

9、“.....标准化就 是我们制定标准的工艺流程，为客户提供标准化的服务，建立我们 店的良好形象。 三市场推广在确定整体形象策略之后，针对呼和浩特店整体宣传构想， 进行主题系列化宣传新闻化公关节点化宣传阶段化四化宣 传推广。 第四章公司组织结构 组织结构 本项目是新建项目，采用新设法人组织机构方案。由山西顺宝行 集团在呼和浩特市注册成立销售子公司负责其旗下品牌汽车的 市场开发运营工作。 本项目由呼和浩特市顺宝行宝马汽车销售服务有限公司实施，项 目的实施应按照项目法人责任制的要求，实行总经理负责制，组成专 门的项目实施机构负责项目的前期准备实施和运行，项目实施机构 具体包括项目经理领导小组综合部财务部及工程技术部......”。