1、“.....酒店是旅游产业链中的重要环节，而度假酒店是酒店类型 中数量不多，但占经济比重较大的类型之。项目所处的市场形势利 好。 从三亚市来看，是我国近年来旅游业发展最迅速的城市之。 在过去的年，随着中国经济持续升温，中国的旅游业有了长 足的增长，现已跻身于世界旅游大国之列，跃居亚洲旅游大国之首。 旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新的增长点，它在扩大开 放，带动相关产业的发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人 民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要的作用。 在全国旅游发展的大形势下，三亚的旅游业步步升温。旅游房地 产业从旅游业和房地产的交融中脱颖而出。年，坐落在大东海 的瑞海豪庭推出高档海景房，在极短的时间内，三幢高层楼盘就 发售空，点燃了三亚房地产春天来临的信号。紧接着，碧海蓝天 蓝海花园昌达海景花园等随之跟进......”。

2、“.....阳光海岸投资资愈三亿，在三亚湾开发高档海景小区，打造高品质的海景居所。 现在，批依山傍海，环境优美的海景房成为颇受消费者欢迎的皇 帝女，销售势头有增无减。年，三亚市共销售住宅面 积达万平方米，商铺面积平方米，在非典疫情刚过去的 月份中，销售面积达万平方米其中认购面积为万平方 米，年国家出台的多种对房地产的调控措施都未对三亚旅游地 产产生作用，其房价尤其是线海景房逆势上涨，这表明，几经风雨， 三亚房地产业已经驶入健康快速的发展轨道。 三亚有着天生丽质的自然美。阳光海水沙滩椰树是这个 城市美为骄人的资源。而中港度假酒店，则是位于综合配套和自然条 件较好的三亚湾阳光海岸规划区。 的生态市貌和与时俱进的青春活力，让世界瞩目。近年来三亚 城市发展日新月异，城市品位显著提升。市委市政府围绕建设国 际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以旅游度假生态示范 为个性特色......”。

3、“.....创造了山海河 城融为体的城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在 水中的大生态环境。为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的 知名度，三亚市政府进行了系列的形象工程建设，组织了大量的重大 文化活动，这切都成功地将三亚推向全国甚至世界优秀旅游 城市的前列。 房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。 据新华社经济观察报道，年到年之中，三亚房地产的购 买者当地居民只占，海南岛的客户占了，而全国其他城市 的购买者占了。这就证明中国的旅游地产正在形成市场。房地 产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然。这就使得人们的眼光自然投向三亚这样的旅游胜地，给三亚房地产带来了百 年遇的良机。 年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个 信号。我们可以看到，三亚全方位的旅游开发和各类楼盘的上市......”。

4、“.....包括港澳台和东南亚各国的买家。在 中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默 契。线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首 选。尤其是三亚湾的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。三亚 现在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售 罄。所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。 综上所述，中港度假酒店的开发有着良好的外部经济环境，社全 环境和地理位置。这都是本项目面对的市场基础。 二市场供求分析 年代未期，三亚仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能力达 不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登希尔顿 银泰等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。三亚旅 游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。 从目前来看，三亚五星级酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在 周末和节假日，入住三亚五星级酒店要提前周预订......”。

5、“.....根据有关部门提供的资料，近五年来游客增长的速 度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下 图例表 单位万人次 酒店接待能力 实际到访游客数量 年年年年年 从上表可见三亚的五星级酒店还没有达到饱和，客房接等依然有 很大的市场。中港度假酒店的开发完全是顺应了这市场需求的，以 其完全开敞式的热带滨海酒店风格和城市港口风韵，以其毫无可比拟 的特色区别于喜来登凯宾斯基等酒店，这将牢固的巩固和保持其竞 争地位。 三项目比较分析 项目地块情况 用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的块宝地。 因为政府对线海景地开发的限制，使得这块地有着极大的升值 潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的。 市场定位 中港度假酒店是设计为五星级标准的度假酒店，与期样，目 标是来三亚度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客......”。

6、“..... 从产权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供三亚湾的自 有星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金 在千万以上的投资群体。 比较分析 在同样的地理条件下，三亚湾暂时尚未出现可类比的项目，拥有 线海景的凯宾斯基假日等酒店，没子女 家庭用品购买的高峰 期。不满足现有的经 济状况，注意储蓄， 购买较多儿童用品， 购买住宅能力降低或 正在承担还贷购房款 的压力。 开始承担繁重的工作及家庭压力， 开支剧增，对旅游的兴趣和精力明 显减弱。 满巢阶段 二 年轻夫妻， 有岁以上 子女 经济状况较好。购买 趋向理智，受广告及 其他营销刺激的影响 减少，注意档次较高 的商品及子女教育投 资。职位上升快，有 较好的能力调整住房 到更大更高档次 经验的积累......”。

7、“.....开 始注重投资及对生活质素的提高， 高质量的休闲度假生活已经提到 议事日程。时间与财力对此的支持 处于不断上升阶段，同时财力和对 新事物的接受程度正处个最佳 的平衡点。 满巢阶段 三 年长夫妇与 尚未的 成年子女同 住 经济状况仍然好。伴 侣或子女皆有工作， 注重储蓄，购买冷静 理智，住房储蓄购买 力已达高峰。 仍然拥有较强的经济实力，对高质 素度假生活的需求及消费能力正 达到高峰。但消费态度日趋理智， 并随积蓄的不断增多，对投资保值 拥有越来越浓厚的兴趣。满巢阶段 年长夫妇， 子女离家自 立 前期收入较高。购买 力达到高峰期，住房 购买力释放大部分， 较多购买老年人用 品，如医疗保健品等。 对医院等配套设施依 赖性增强，后期退休 收入减少。 有充足的时间和金钱计划度假的 生活......”。

8、“..... 更拥有强大的经济实力实现高质 素的退休后的度假生活，投资的兴 趣开始减退，并且对新生事物的接 受程度已经大幅度下降。 孤独阶段 单身老人独 居 收入锐减。特别注重 情感沟通关注安全 保障，着重社区人事 因素，怕孤独和冷落。 消费力和消费兴趣明显下降。 从上表分析可知，以家庭生活的阶段性为标准划分的不同客 户群中，项目的主要目标客户群应包括下列个部分 经济富裕的年轻阶层 包括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人士。 行为及性格特征 对新生事物拥有最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而，是旅游 度假物业推广的突破点。 对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓 及较为完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。 容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。因而，周边旅 游景点广泛分布的三亚将对其有强大的吸引力......”。

9、“.....使用时间灵活，旅游配套服务齐备的度假物业产 品较能迎合该群体的口味。 经济实力及消费习惯 本阶段的客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力的上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容易接受。随着 产业结构的改变，高薪年轻族的比例正呈不断上升的趋势。 由于暂时没有很重的经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容 易受到媒体及市场营销活动的影响。同时，彼此间的相互影响力也不 容忽视。 注重生活质素的成熟家庭 包括上表中阶段的人群。 行为及性格特征 该类人群的家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升的阶 段。 经济实力的不断提高使他们对生活质素的要求提升到个更高 的层次，享受型而非纯粹观光型的度假生活更迎合该群体的口味。 家庭拥有定的积蓄，并进入有计划的收支模式中，对投资有着 最浓厚的兴趣及较强的实力......”。