1、“.....拓展客源。开业初期，通过接待 些业务往来商旅，磨合产品和服务，定位自身的服务特色，增加人气，提高认知度。 总而言之，为了成为能让人记得住的酒店，不能仅仅解决客户在吃住方面的问题，还 要让客人有种地方生活和文化的体验。结合所处商圈的市场条件，强化酒店特色，促进 客房餐饮的销售。 市场分析 中国旅游及酒店行业市场分析 旅游业分析 在过去的几十年里，我国国民经济始终保持高速发展的状态，但这是种粗放型的经 济发展模式，阻碍着我国进入中等发达国家的行列。于是在年，中央下定决心调整经 济结构，明确可持续发展的道路，将增长目标下调为，实际增长为。今年三月 份，温家宝总理在政府工作报告中提出年预期增长目标为，而十二五规划 顶的年增长目标位......”。

2、“.....同时意味着我国未来经济增长将逐步趋于平稳。 我国整体经济虽开始有所放缓，但旅游住宿市场却依旧保持景气。在过去的年 月，我国接待入境游人数人次，同比增长，其中接待外国人 人次，香港同胞人次，澳门同胞人次，台湾同胞人次。其中浙 江省接待人次，同比增长。国际旅游外汇收入合计万美元，其中广 东省旅游外汇收入万美元，同比增长，位列全国第，而浙江省旅游外汇 收入万美元，同比增长，位列全国第位。而国内旅游方面，年 月，约有亿人次，同比增长国内旅游收入约为万亿元，同比增长旅游 总收入预计同比增长。中国旅游研究院指出，年国内旅游业发展方式初现转型迹 象。市场需求方面，政策刺激进入常态化发展阶段产业发展方面，规模扩张走向内涵增 长阶段区域旅游发展格局方面，虽然继续呈东部地区主导的非均衡格局，但中西部入境 旅游发展与东部地区的差距呈现缩小态势。预计年......”。

3、“..... 酒店行业分析 旅游业的高速发展直接促进了酒店业的快速成长。截止年底，经营情况数据通过 省级旅游行政管理部门审核的星级酒店共家。除家停业外，家完成了第 四季度经营数据的填报，其中星级家二星级家三星级家四星级 家五星级家。 全国家星级酒店第四季度的营业收入总计为亿，餐饮收入占总收入的 国家旅游局旅游统计数据 中国旅游经济蓝皮书 国家旅游局年第四季度全国星级饭店统计公报，为亿客房收入占总收入的，为亿。三星级酒店营业收入 为亿，餐饮收入占总收入的，客房收入占总收入的。 全国第四季度星级饭店平均房价为元间夜，平均出租率为，每间可供 出租客房收入为元间夜，每间客房平摊营业收入为元间。三星级酒店平均 房价为元间，平均出租率为。每间可供出租客房收入为元间夜， 每间客房平摊营业收入为元间。 与年第三季度相比，全国星级酒店除平均出租率下降外......”。

4、“.....而 西部地区平均房价平均出租率每间可供出租客房收入和每间客房平摊营业收入四项指 标均下降全国星级酒店四项指标与去年同期相比，各项经营指标均上升。 年我国酒店行业经营状况良好，而投资者们对酒店行业的未来也充满着信心。我 们看到，拥有着雄厚的资金以及先进管理经验的知名外资品牌已开始向二三线城市进军 而商务酒店经济连锁酒店也开始加快开张速度，抢占市场，以赢得先机。 因此，从长远来看，酒店的建设是符合经济潮流的，投资潜力巨大。 宁波市经济及旅游市场分析 宁波市经济概况及经济环境 宁波简称甬，是海内外闻名的经济文化名城。 宁波市统计局在年宁波市经济社会发展情况中指出年宁波生产总 值为亿元，相比去年，同比增长。第产业农林牧渔业增加值亿元， 增长，粮食产量万吨第二产业工业为亿元，增长，规模以上工业 总产值亿元，增长，产销率......”。

5、“.....增长，港口金融等服务业重点行业发展势头良 好，其中住宿业为亿元，增长，餐饮业为亿元，增长。市区 居民人均可支配收入元，比上年增长农村居民人均纯收入元， 增长。虽然年物价水平保持在历史高位，但居民购买力还是有所增长的。 正因为收入有了稳步的提高，进步扩大内需促进消费才能变成现实。 年宁波市将安排个重点工程项目，总投资达亿元，这样大手笔 的投资为宁波经济的可持续发展提供了强大的动力。这些项目的完工将有效地促进 我市交通网络的升级港口功能的完善城市化的发展产业结构的升级智能城 市的建立生态市的创建以及人民生活质量的提高。 关于宁波市年国民经济和社会发展计划执行情况总而言之，宁波经济的繁荣富强直接促进了居民收入的提高，而居民收入的提 高，也使得居民在旅游住宿时有了更多的选择。正因为如此，我相信经济型酒店的 价格优势将变得模糊......”。

6、“..... 宁波市旅游业发展状况 在年第四季度国家旅游局公布的数据中，宁波每间客房平摊营业收入位居全国 个重点旅游城市中的第位。年宁波具体客机关客源杭州湾新区管委会等政府机关的商务文化交流活动。 项目分析 优势分析 具有自身特色的餐饮休闲娱乐服务，提供咖啡商务套餐 现阶段，慈溪三星级酒店基本上硬件设施老化，软件上人员流动性大，管理效率低，做为家新酒店，存在软硬件方面的明显优势。 紧邻杭州湾新区管委会，在政府部门的业务开展上拥有资源优势，在同等条件下更容 易获得政府部门的业务倾斜。 新区建设的不断深入有利于特色酒店的经营。 特色酒店偏重于商务客，受旅游淡旺季影响相对较少。 劣势分析 与经济型酒店相比，三星有相应吃住会议室等相关附属设施标准，成本较高。 对高端客户的吸引程度不如恒元大酒店。 地理位置相对其他三星酒店，离城区较远，吸引城区客人较难......”。

7、“.....同时地区经济水平高于国内其他地区。 周边旅游资源丰富，随着人文历史的传播，会带来更多的休闲旅游客。 本项目为杭州湾新区内第家三星级特色酒店，第二家星级酒店第家为五星级酒 店恒元大酒店，项目有机会抢占新区中端市场份额。 威胁分析 越来越多的民营资本与国际资本进入宾馆业，新区内将进驻些高服务质量的连锁酒 店与拥有国际品牌优势以及先进管理能力的高星级酒店，本项目将受到两者的双重冲击。 价格和宣传策略 项目定价策略 开业初期，加强与周边企业的商务与会议的促销，在保证服务质量的同时，体现定 的价格优势。同时发挥自身优势，争取政府机关相关业务，签订长期协议。打好网络营销 这张牌，在宣传促销的同时提高自身品牌认知度。 后期根据市场行情及酒店实际运营情况，灵活运用各种营销手段，努力强化酒店特色， 增强盈利能力......”。

8、“.....提高酒店在当地认知度 与些旅游网站合作，加强线上推广与销售 设计推出啤酒节海鲜会新区斗地主大赛等活动，在提高酒店收入的同时，加强区 域影响力。 参与些公益活动，提高酒店的社会公众形象 分析客户需求，将酒店产品组合销售，通过新意吸引客源项目投资及资金筹措 投资估算及资金使用情况 估算编制依据 星级酒店造价指标 工程经济学第二版 酒店建筑造价概算参考指标 建设期利息根据资金来源及投资使用计划估算。 慈溪市基准地价表 估算编制范围 估算总投资范围包括土地取得费用工程建设费用安装工程费用装饰工程费用 道路绿化电气给排水运营费用及其他费用。 估算编制方法 总建筑面积约平方米，各费用按以下标准进行计算见投资估算表 土地取得费用根据慈溪市年基准地价表及周边地块成交价格估算，按 元平米计算，用地面积，共万元......”。

9、“.....依据酒店建筑造价概算参考指标及星级酒店造价指 标进行估算，其中 结构工程造价取元平米 水电喷晒消防造价取元平米 机电设备工程造价取元平米 屋面及外装修取元平米 室内般装修取元平米 室内高级装修取元平米 六项合计元平米，工程建设费用为万元。 基本预备费考虑到项目实施中可能发生难以预料的支出，因此基本预备费按工 程费用的计，共万元其他费用包括勘察设计等费用，实际依据合同而定，暂按工程费用的计， 共万元 开业周转流动资金定为万元。 表综合以上项，总造价为万元，其具体构成及所占比例如下 费用名称投资额万元所占总投资比例 土地取得费用 工程建设费用 基本预备费用 周转资金 其他费用 投资合计 项目实施计划 年月底完成项目的施工图设计审查。 年月底施工前期的准备工作......”。