1、“..... 它有助于提高机体的免疫功能，促进肝功能的恢复，促使肝炎患者的 抗原转阴，有助于清除肝炎病毒，在临床上具有良好的应用前景。 疫苗 疫苗是具有治疗功效的抗肝炎病毒疫苗，能有效地打破机体的 免疫耐受和触发抗病毒反应，对清除慢性乙型肝炎阻断肝纤维 化肝硬化和肝癌具有重要作用。 清毒保肝中药复方制剂 清毒保肝中药复方制剂，具有清除体内有毒代谢成分保护肝脏 的功能，促进机体热量代谢和减肥的功效。 五市场分析 市场现状 病毒性肝炎肝癌是严重危害人们生命和健康的种常见传染性 疾病，在我国就具有亿多的慢性肝炎肝癌病人和病毒携带者，有 很大的市场需求至今为止，国际上尚没有研制出特效药，因此， 细胞疫苗具有广阔的市场前景。 目前全球约有亿美元的药品市场，但生物药品市场份额很小， 年仅为亿美元，年约美元，年约为亿美 元左右。随着生物工程的深入开发......”。

2、“.....在政策上给予大量的支持如我国的计划，因此， 众多公司看好未来的生物药品市场，经过近几年的重组与投资，涉足 生物医药的上市公司正逐步增加，生物技术板块正进入既有业绩支撑， 又有热点概念的快速发展阶段，吸引着许多公司开始进入生物制 药行业。 市场需求 细胞疫苗采用细胞基因方法治疗肝炎肝癌，具有安 全性有效性和特异性等特点，是种新型的肝病治疗途径，具有生 物工程基因概念，符合现代技术发展趋势，迎合了现代人追求高科技产品的心理。随着人们生活水平的逐步提高，对健康的追求与关注 与日俱增，对药品的技术含量治疗方法也越来越关注，加之我国 亿多肝炎病患者市场，从而形成了对肝炎肝癌治疗药品的巨大市场 需求。 销售理念 公司将充分利用广东福地集团形成的销售网络，利用上市公司福 地科技的良好社会形象......”。

3、“..... 利用解放军医院在学术研究领域的声望及与军队医院的良 好合作关系，形成产品协作关系。 遵循长期多赢，共同发展的原则建立稳定的产品使用与服务 渠道，建立忠诚的药品代理网络。 引入企业形象设计，突出产品的基因与细胞治疗理念，创立中 国基因生物制药领域的名牌。公司发展成为跨行业跨地域多元 化的具有国际竞争力的大型企业集团。 销售对象 各级医院 药品代理商 六营销策略 竟争对手 国际竞争对手 细胞疫苗是治疗肝炎肝部癌的新型生物药品，具有基 因细胞治疗的高科技含量，技术水平较高，基因细胞治疗药品在 未来的国际国内市场将处于主导地位。由于国外在基因细胞方面 的研究早于国内，相对比较成熟，公司的主要竞争对手将来自国外， 在中国加入后，国外药品对国内药品的影响也将会增大。 国内竞争对手 受国外基因工程研究及国家产业发展政策的影响......”。

4、“.....而肝炎肝癌类制药的巨大市场潜力吸引着众多的研究机 构与企业从事相关产品的开发与研制工作，这些都是公司的潜在竞争 者。 本公司竟争优势 设备优势 七竟争情况公司产品开发研究的主要设备流式细胞仪采血机大型血液 低温离心机培养箱程序式细胞冻存仪等均从国外进口，技术先 进，科技含量高，在国内处于领先地位。 技术优势 公司技术支持是解放军医院生物工程研究所，研究室成员均 是行业研究方面的专家，由中科院院士解放军医院吴祖泽教授 及解放军第医院陈菊梅主任医师教授担任技术指导，研究室在 肝炎肝癌生物治疗技术方面具有国际先进水平。公司主要项目 细胞疫苗采用先进的细胞基因治疗方法，是预防治疗肝炎 肝癌的新途径，在国内外处于领先水平。而且研究所与国内外建立了 广泛的合作与协作关系如美国的医学院 免疫调节研究室日本的大学医学院......”。

5、“.....勇于创新，团结协作竞争进取，技术熟练争创 流的优良作风与品格，将为公司形成良好风范打下基础。合作伙伴广 东福地是东莞最大的国有企业，福地科技是其上市子公司，具有良好 的社会形象，福地公司在经济效益科技水平产品开发上在全国广 东省同行中名列前茅福地总公司坚持引进消化吸收创新振兴民族工业的发展方针，公司先后创建了广东福地科技股份有限 公司，广东福地日合偏光器件有限公司，国际三星级标准的广彩城 酒店，东莞市卓越贸易公司，东莞市卓越电脑公司，东莞市福地电子 材料有限公司，东莞市福地纯水有限公司等批子公司，使该公司不 断发展壮大，逐步发展成为跨行业跨地域多元化的具有国际竞争 力的大型企业集团，它形成了系统的管理体系，具有成熟的管理方法， 将为新公司未来的发展提供强有力的支持......”。

6、“.....其成 果具有良好的社会效益，能得到社会的广泛支持与欢迎。 基因工程生物制药是国家鼓励与支持的行业，具有国家 产业政策的支持。 广东福地公司作为广东省的著名企业，得 免疫调节研究室日本的大学医学院。 管理优势 公司主要合作伙伴之解放军医院生物工程研究所具有人民 军队踏实勤奋，勇于创新，团结协作竞争进取，技术熟练争创 流的优良作风与品格，将为公司形成良好风范打下基础。合作伙伴广 东福地是东莞最大的国有企业，福地科技是其上市子公司，具有良好 的社会形象，福地公司在经济效益科技水平产品开发上在全国广 东省同行中名列前茅福地总公司坚持引进消化吸收创新振兴民族工业的发展方针，公司先后创建了广东福地科技股份有限 公司，广东福地日合偏光器件有限公司，国际三星级标准的广彩城 酒店，东莞市卓越贸易公司，东莞市卓越电脑公司......”。

7、“.....东莞市福地纯水有限公司等批子公司，使该公司不 断发展壮大，逐步发展成为跨行业跨地域多元化的具有国际竞争 力的大型企业集团，它形成了系统的管理体系，具有成熟的管理方法， 将为新公司未来的发展提供强有力的支持。 政策优势及其它 肝炎肝癌病毒治疗药品研究符合广大人民的利益，其成 果具有良好的社会效益，能得到社会的广泛支持与欢迎。 基因工程生物制药是国家鼓励与支持的行业，具有国家 产业政策的支持。 广东福地公司作为广东省的著名企业，得到了当地政府与 中央领导的关注，国家领导人李鹏吴邦国尉建行等曾先 后到福地公司视察指导工作。 风险因素 八风险因素及对策 技术风险 本公司产品目前技术水平优于国外公司，在国 际上处于领先地位。但是，目前，国内国际其他 科研机构也在对该类技术进行研究和开发......”。

8、“.....本公司的技术和产品将面临严峻的竞争，同时， 本公司的主要产品主要依托于解放军医院生物 工程研究室，技术依赖的集中度相对较高。 技术剽窃风险 本公司产品的治疗作用处于国际领先水平，在 国内基本上不存在明显的竞争对手，预计能为公司 带来丰厚的收益，因此在技术上存在被他人剽窃的 风险。虽然本公司会制定相应的制度加以限制，但 此风险若有发生，公司必将牵扯大量的人力物力， 影响公司的盈利水平。 市场竞争风险 公司主要产品在我国尚处于新生代位置，预计 将凭借其优越的价格性能比，将在相当长的段时间内占有定的市场份额，但国外公司的同类产品 和国内其他厂家可能生产出来的可替代产品预计将 会不断出现，因此公司现有产品存在着较大的市场 竞争风险......”。

9、“.....使公司拥有强大的技术支持，同时开 发新技术新产品，使公司能够始终处于国内外生 物活性工程领域的先进行列，同时，通过，解放军 医院生物工程研究院与本公司形成的紧密型合 作关系，将有效的解决技术集中风险问题。 技术剽窃风险对策 本公司所使用的技术只限于本公司使用，不对 外出售或披露，尽量降低他人剽窃的风险。 本公司制定有严格的保密制度，单位内任何人 泄漏商业秘密，都将被追究法律责任。 市场竞争风险对策本公司将充实和培育高素质的销售队伍，同时 采用技术培训推销产品的方式，使公司在国内外拥 有强大的销售网络。另外，公司将不断开发新技术 新产品，增强市场竞争能力，扩大利润来源。 公司将以细胞疫苗作为主要产品，在获取正式批 准应用文号后，进行产品批量生产，利用产品的高技术优势， 扩大生产规模......”。