1、“.....当地政府为 苗农精心服务，在花卉苗木产业发展过程中，县林业部门完成了由 管理者向服务者的角色转变，定期举办技术培训班，发放花卉苗木 技术管理手册，林业部门技术人员深入田间地头到各苗圃指导苗农 进行田间管理。同时，大力发展花卉苗木经纪人队伍，拓展销售渠 道。年，该县种苗繁育面积达到余亩，比年翻了 番，专业户有余户，苗木年产值达余万元。苗木产业正在 成为该县农民增收致富的新兴产业。 本项目实施标准化种苗繁育，有利于提升名优花卉种苗繁育的科技含量，提高花卉苗木的产量和质量，从而提高经济效益，对培 育壮大县名优花卉苗木这优势主导产业促进名优花卉苗木产 业化发展当地经济具有十分重要的意义。 项目建设改善农村就业的需求 项目建成后可直接安排农村就业人口人，其中基地管理 人员人，设备维修操作人员人，技术人员人，花卉养护人 员人，临时用工人，直接带动户农户从事名优花卉种 苗繁育......”。

2、“..... 项目建设改善产品结构的需求 项目实施采取标准化种苗繁育，实行科学管理，对当地花卉种 苗繁育农户具有示范作用，有利于引导当地农户科学种植，提高经 济效益，从而带动农民致富。项目的实施，还可直接带动当地籽播 苗的生产，增加农民收入。项目单位通过建立与当地花卉苗木经纪 人的合作营销模式，将项目生产的花卉苗木交由经纪人销售，可促 进当地花卉苗木经纪服务业的发展。 近年来，花卉苗木市场同质化问题日渐严重，产品类型和盈利 模式的趋同，导致苗圃经营越来越艰难，花卉苗木市场的供需失衡， 使得花卉苗木生产者解放思想转变思维，把目光转移到潜在市场 的开发上。以市场为导向，以销定产的理性引种模式已经在业界悄 然兴起。但是，仅仅做到这些还不够，事实上，对花卉苗木生产企 业长远发展而言，更需要的是对市场需求的引导能力，这要求企业 在制定经营策略时对市场发展有长远的认识和规划。为此......”。

3、“.....改良我公司的产品结构，丰富市场需求。项目的实施，可为市场提供丰富优质的花卉苗木，对周边县市乃至全省创建花园城 市园林城市和美化人民生活，具有重要作用。 城市园林绿化观赏的需要 林木良种作为林业建设最基本的物质生产资源，对确保林业重 点工程建设质量和进度，推进林业五大战略性转变有着重大意义。 县的林业用地面积占国土面积的，这决定了林业在县国 民经济发展中的重要地位。 长期以来，城市绿化树种较为单，不能满足城市人们美化环 境的需要。项目建成后，将为我县及周边地区提供大量的名优花卉， 满足林业建设和城镇园林绿化的需求。第三章建设条件 项目区概况 建设地点选择 名优花卉种苗繁育基地须按照高标准高质量高科技高 效益的建设目标，因地制宜选择基地，合理布局名优花卉品种。 本项目实施地选址市县金川镇，项目区位于东经 ，北纬，地处省中部赣江中游， 东邻乐安......”。

4、“.....西接新余，北界樟树丰城。金川镇 现为面积达到 多亩，专业户有余户，苗木年产值达多万元。花卉种苗繁育产业正在成为该县农民增收致富的新兴产业。 项目建设条件优劣势分析 政策资源市场科技基础设施条件等 政策环境 省委省政府提出要把加快农业产业结构调整，推动农村 经济发展，带动广大农民脱贫致富作为三农工作的项基本 政策。发展绿化苗木业，对改变农业产业结构推动农村经济发展 具有积极作用。 项目实施地县投资政策优惠，投资环境优越。为发展花卉苗 木生产，县出台了有关土地租赁税费减免种苗调运采伐办 证放活经营鼓励招商等六大优惠措施。 资源优势 县气候条件优越，土壤肥沃，有丰富的树种药材资源，森 林覆盖率达。花卉苗木发展迅猛，全县已有花卉苗木面积 多亩，为项目的实施提供了丰富的资源。 市场优势 省在全省开展创建花园城市园林城市活动和大四小 造林绿化工程，市场前景良好......”。

5、“.....杉木湿地松泡桐等速生用材树种和杜英香樟等高 档的绿化树种销售周边各省，已经形成了定的市场知名度。 县有支长期经营花卉苗木业务的经纪人队伍，销售渠道广 阔，信息灵通。项目名优花卉实行标准化种植，科学化管理，品种 丰富，质量优异。产品市场前景良好。科技优势 项目实施单位长期从事名优花卉种苗繁育的科研生产，拥有 雄厚的科技力量。 是技术人才有优势公司现有技术员工多人，其中高 中级工程师人二是科学管理有优势公司建立了现代企业管理 制度，实现公司基地农户的利益连接机制，有整套科学管 理方法三是栽培技术有优势公司从事生产经营名优花卉种苗 繁育多年，拥有整套先进的花卉种苗繁育，特别是名优花卉种苗 繁育栽培技术。 基础设施条件 项目区地理条件优越，基础设施完善，交通便利。京九铁路在 项目区内里程公里，在金川镇城南公里设有三级客站。赣江河 道常年可航行吨级货轮，洪水期间可通行吨级货轮......”。

6、“.....总里程公里。随着县城赣江大桥及 其赣粤高速公里连接线工程和至抚州乐安公路的建成通车，使项 目区的交通网络更大。水力电力充足，境内有华东大电网输 变电站座，可保证全镇工农业生产和生活用电。邮电通讯已形成 了以程控数字化光缆传输移动电话为主的现代化通讯网络。 主要障碍因素及解决方案 本项目准备充分，论证全面，数据准确项目单位是专门从事名 优花卉种苗繁育的科研生产企业，技术力量雄厚，管理方法科学， 县自然条件优越，本项目实施不存在障碍问题。第四章市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状及前景分析 我国加入后，全球经济体化，我国劳动生产率低下的粮 棉油等农业产业处于劣势，而技术型的花卉苗木等产业，由于国 内劳动力资源低廉，国内市场广阔，在国际市场竞争中具有较强的 竞争力。同时，随着人们生活水平的提高，居住条件的改善，园林 城市建设步伐的加快，环保意识的增强......”。

7、“..... 近年来，我国花卉苗木业发展迅速。据统计，全国花卉苗木企 业已达万多家，建立各种信息网站多家。年全国育苗面 积达多万亩，年产花卉苗木亿株，优质花卉苗木产品供不 应求。随着城市化进程的加快，绿化苗木市场需求的加大，本省绿 化苗木大部分都只能从湖南浙江等周边省份调运。 年下半年，省在全省开展创建花园城市园林城市活动， 年月，又提出在全省开展造林绿化大四小工程。吴新 雄省长在动员大会上指出，要突出抓好设区市中心城区县城乡 镇政府所在地的造林绿化。推进城镇化建设，不仅要在空间上把城 镇做大，更重要的是在内涵上把城镇做强做优做美，努力建设 成经济文明与生态文明精神文明高度和谐统的组团式山水城 园林城生态城现代文明城。要结合造林绿化大四小工程， 将森林引入城镇，将花园建在街头，努力形成富有生机和活力的城镇绿化体系，为城镇居民营造人与环境和谐协调统的美的 空间人的乐园。力争到年......”。

8、“.....绿地率达到，人均公园绿地面积达到平方米 全省县城建成区绿化覆盖率达到，绿地率达到，人均公园绿 地面积达到平方米全省乡镇所在地绿化覆盖率达到，绿地 率达到。到年，绿化覆盖率和绿化质量稳步提高，基本建 立起多树种合理搭配多层次绿化美化管理科学的城市绿地系统， 同时，全省乡镇所在地绿化覆盖率达到，绿地率达到。这都 给园林苗木产业提供了广阔的消费市场。 项目产品的市场竞争优势分析 技术优势 省青苹园林艺术有限公司专门从事花卉种苗繁育的科研生 产，技术力量雄厚。对名优花卉种苗繁育实行标准化生产科学化 管理，品种丰富，外形美观，成活率高。 成本规模优势 该公司拥有亩育苗基地，对名优花卉种苗繁育实行规模化 标准化生产，科学化管理，实行统施肥统喷药，采取节水措 施灌溉，花卉苗木成活率高，大大降低了成本另外，项目所在地 地理位臵优越，地处南昌市与市中段，交通便利，运程较短......”。

9、“.....因成本降低，产品市场售价比同类产品低以上，具 有极强的竞争力。 市场优势 项目单位长期从事花卉种苗繁育的生产，有广泛的销售渠道， 在县有支长年从事花卉苗木销售的经纪人队伍。名优花卉苗木市场销售优势明显。 企业信誉优势 省青苹园林艺术有限公司奉行客户至上的理念，近几年来经 营得到了客户广泛的好评，建立了良好的企业信誉。 年月被市个体私营经济协会县工商局县个 体私营经济协会评为年度诚信经营户。 年月获省重点保护野生植物及其产品经营许可证 年元月被市工商局评为重合同守信用企业 年月年月被农业产业化经营工作领导小组评 为农业产业化经营省级龙头企业 该公司以诚信为本，以相互合作互惠互利为经营原则，诚实 交往，尊敬客户，打造精品工程的经营为宗旨，以最好的质量为广 大新老客户服务。 营销策略方案模式 品质营销 现代市场营销是品质营销时代......”。