1、“.....总之，在有待开发产品或服务行业，公司在紧密关注推出超高质超高价品牌机会。例如，威廉索诺马公司今年卖最好产品就是定价美元烤面包器，它是个手工装配机器，并能给烤面包片保温分钟。但是，高质高价品牌也容易受到攻击。它经常引来模仿者，宣传以更低价位提供同样质量。经济景气时卖得很好奢侈品在经济低迷时期就有风险，因为购买者对花销更为谨慎。高质同价公司想要进攻竞争对手高质高价品牌，可以推出质量相当而价格较低高质高价高质同价高质低价同质低价低质更低价品牌。例如丰田公司就采用高质同价价值方案推出里凌志系列汽车。其广告大字标题是把定价美元车换为美元车，反而买到更建立关联，如蓝色坎贝尔红白相间或者柯达红黄相间。这些选定标志人物和其他形象元素，必须通过传递公司或品牌个性广告来进行沟通。确定适当竞争优势假设公司很幸运地发现了几个潜在竞争优势，现在，它必须确定哪些是其定位策略基础......”。

2、“.....推广多少差异许多市场营销人员认为，公司应该只向目标市场推广项利益。例如，广告人罗瑟里夫斯认为，公司应该为每个品牌设计独特推销计划并始终坚持。每个品牌应该挑选个特性，并且宣称自己在这个特性上是最好。购买者般更容易记住最好，尤其是在这样个过度沟通社会。因此，佳洁士牙膏直宣传其防蛀功能，沃尔沃宣传其安全性。苦心研究个定位并且始终如公司，很可能知名度会更高，也会被更牢地记住。其他市场营销人员认为，公司应该根据个以上差异因素进行定位。如果两家或者更多公司在同样特性上宣称自己是最好，这种做法就很必要。今天，大众市场被分成很多小细分市场，公司在尽力拓展自己定位策略，以对更多细分市场产生吸引力。例如，联合利华公司首先推出了三合香皂，可以清洁除味和滋润肌肤。显然，许多购买者三方面功能都需要，问题是要使他们相信个品牌能够有三项功能。从巨大功能可以看出，联合利华轻松地战胜了挑战。但是......”。

3、“.....它们有可能受到怀疑，并失去了定位。总体来说，公司要避免三个主要定位误区。第是定位不足，即根本没有对公司做出真正定位。些公司发现购买者对公司只有模糊了解，或者并不真正知道它具体是做什么。第二个误区是定位过度，即购买者对公司了解范围过于狭窄。顾客可能认为斯德本玻璃制品公司只制造精美玻璃艺术制品，售价在美元以上，而事实上它也制造起价在美元左右较为便宜玻璃制品。最后，公司要避免混乱定位，它使购买者对公司产生混乱印象。例如，过去十年中，汉堡王公司实际进行了六场毫无关联广告宣传活动，主题从有呆子才不在这里吃饭到有时你要换个胃口和吃汉堡看电视。这串定位陈述让消费者感到很混乱，汉堡王也没有获得很好销售额和利润。推广哪些差异不是所有品牌差异都有意义或价值，也不是每种差异都能够利用种差异有可能增加消费者利益，也有可能增加公司成本，因此，公司必须仔细选择与竞争对手相区分方法......”。

4、“.....这种差异就是值得利用重要性差异对于目标购买者来说是非常有价值。显著性竞争对手没有，或者公司有明显优势。优越性消费者得到利益相同，但比其他方法优越。沟通性差异可以沟通，购买者也能够看到。专有性竞争对手不能轻易模仿。经济性购买者能够买得起。赢利性公司宣传这项差异可以带来差异。许多公司推出差异，并不满足上述个或多个标准，新加坡饭店在广告中宣传自己是世界上最高饭店，而这项对于很多旅行者来说并不重要，事实上，许多人反而不去了。宝丽来公司推出宝丽速显家庭摄影机也失败了。虽然这种产品与其他很不相同，也非常具有专有性，但比起另种拍摄动作可携性摄像机，它就要差些。些年前，百事公司推出了透明水晶百事，顾客也没留下什么印象。尽管新饮料看起来很不相同，顾客并不认为透明对软饮料有那么重要。因此，选择赖以对产品或服务定位竞争优势是很难，而这个选择与最后成功是密切相关......”。

5、“.....因此，市场营销人员希望根据其产品或服务关键利益，相对于竞争对手对品牌进行定位。品牌整体定位叫做品牌价值方案，即品牌定位基于整体利益组合。为什么我要购买你品牌而这就是对消费者问题回答。沃尔沃定位中心是安全性，还包括可靠性宽广性和时尚性，价格要比平均水平高些，但对其提供利益组合来说还是合理。下图显示了可能价值方案，公司可以据此对产品进行定位。图中，五个深色方格代表成功价值方案，即使公司获得竞争优势定位。而浅色方格代表失败价值方案，中间方格代表边缘方案，即有可能成为竞争优势，也有可能常委竞争劣势。在下面，我们将讨论公司可能用来定位产品五种成功价值方案高质高价高质同价同质低价低质更低价和高质低价。价格高相同低高利相同益低高质同价高质高价定位是指提供最高档次产品或服务，并制定更高价格来补偿更高成本......”。

6、“.....价格自然也与之相配。它们不仅具有上等质量，而且给购买者带来了声望。它象征着地位和高档生活方式。通常情况下，价格差别要超过增加质量。只提供极品商家在每种产品和服务行业中都会存在，从旅店饭馆食品服饰到汽车和厨房用品。个新竞争者把高价位品牌投入个行业时，消费者会感到惊讶，有时也会很欣喜。星巴克咖啡作为价位较高品牌进入个基本属于日用品行业，哈根达斯是很受欢迎冰淇淋品牌，其价位也是前所未有地高。总之，在有待开发产品或服务行业，公司在紧密关注推出超高质超高价品牌机会。例如，威廉索诺马公司今年卖最好产品就是定价美元烤面包器，它是个手工装配机器，并能给烤面包片保温分钟。但是，高质高价品牌也容易受到攻击。它经常引来模仿者，宣传以更低价位提供同样质量。经济景气时卖得很好奢侈品在经济低迷时期就有风险，因为购买者对花销更为谨慎。高质同价公司想要进攻竞争对手高质高价品牌......”。

7、“.....例如丰田公司就采用高质同价价值方案推出里凌志系列汽车。其广告大字标题是把定价美元车换为美元车，反而买到更,,,,,,,,,,建立关联，如蓝色坎贝尔红白相间或者柯达红黄相间。这些选定标志人物和其他形象元素，必须通过传递公司或品牌个性广告来进行沟通。确定适当竞争优势假设公司很幸运地发现了几个潜在竞争优势，现在，它必须确定哪些是其定位策略基础，必须决定要推广哪几项差异。推广多少差异许多市场营销人员认为，公司应该只向目标市场推广项利益。例如，广告人罗瑟里夫斯认为，公司应该为每个品牌设计独特推销计划并始终坚持。每个品牌应该挑选个特性，并且宣称自己在这个特性上是最好。购买者般更容易记住最好，尤其是在这样个过度沟通社会。因此，佳洁士牙膏直宣传其防蛀功能，沃尔沃宣传其安全性。苦心研究个定位并且始终如公司，很可能知名度会更高，也会被更牢地记住......”。

8、“.....公司应该根据个以上差异因素进行定位。如果两家或者更多公司在同样特性上宣称自己是最好，这种做法就很必要。今天，大众市场被分成竞争优势定位绪论旦进入市场中哪些细分市场做出决定，就必须决定在这些细分市场中定位。产品定位是消费者根据产品重要属性定义产品方法，或者说是相对于其他竞争产品而言，产品在消费者心目中占有位置。根据这个原理，汰渍品牌定位为强力多用途家用洗衣剂，品牌定位为娇嫩衣物和婴儿衣物温和洗衣剂。在汽车市场，丰田和定位为经济车，奔驰和卡迪拉克定位为豪华车，保时捷和宝马定位为高性能车，沃尔沃有力地定位在安全性能方面。消费者被太多产品和服务信息所包围，他们不可能每次做购买决策时，都对产品进行重新评估。为简化购买过程，消费者把产品分类，在自己心目中将产品服务和公司进行定位。产品定位是消费者对产品感知印象和感觉混合，这种定位是与其他竞争产品比较而言。消费者对产品定位......”。

9、“.....但商家不愿意让自己产品听天由命。它们必须对定位进行策划，以使自己产品在选定目标市场中更具优势。同时，它们也必须设计市场营销组合来实现策划中定位。选择定位策略些公司发现选择定位策略很容易。例如，在些细分市场中以质量闻名公司，如果新细分市场中有足够购买者注重质量，那么它会继续使用这个定位。但是，在很多情况下，两家或者更多公司会有相同定位，那么，她们不得不寻找其他方法把自己产品区分开来。每家公司都要通过建立套独特利益组合，使自己产品或服务差异化，从而吸引细分市场中主要群体。定位工作包括三个步骤识别定位可能基于系列竞争优势，确定适当竞争优势和选择整体定位策略。然后，公司把确定定位有效地向市场进行沟通和传送。识别可能竞争优势赢得并保持顾客关键，在于比竞争对手更加了解他们需要和购买过程，并带给他们更大价值。公司把自己定位为选定目标市场提供最大价值......”。