1、“.....紧随着客户的思维走，时刻保持与之联系。推销员最重要的是推销自己，与客人交朋友如何做找到共同话题，不要直接问对方问题，而是需要旁敲侧击第八招危机感。对每个成交的单子都要存在危机感。不仅对客户要存在危机感，对同事对自己也存在危机感。第九招不屈不挠。把前面八个工作完成之后，还是没有成交。那么就重新来过，不要气馁，也更不要放弃。就当作是种学习，为下次的成功作更多更好的准备。如何与客户接近并建立良好联系推销之前先推销自己吉拉德是世界上最伟大的推销员。有次，位名人向吉拉德买车......”。

2、“.....并掏出万元美钞，眼看生意就要成交，对方却突然变卦，掉头而去吉拉德对此事十分恼怒，百思不得其解晚上，吉拉德忍不住打电话给那位名人，了解他突然离去的原因对方告诉他说今天你根本没有心思听我讲话，在签字之前，我提到独生子吉米将进入大学念医科，我还提到儿子的学科成绩运动能力及他将来的抱负，我以他为荣，但你却毫无反应。吉拉德并不记得这些事，因为当时他根本没有注意听，他以为生意已经谈妥了。那位名人不只是买车，他还需要别人称赞或至少是倾听他有个优秀的儿子，而吉拉德在推销汽车之前......”。

3、“.....这就是他失败的原因。吉拉德忽略了推销汽车之前，没有把自己推销给顾客。由于吉拉德忽略了推销自己，买车人虽然喜欢汽车，可不喜欢吉拉德，因此生意告吹了。推销之前先推销自己，这是推销界的句至理名言。房地产经纪人在开展经纪活动之前，也需要先将自己推销出去。客户购买房地产商品或服务时，不仅要看商品合不合适，而且要考虑经纪人的个人形象。现代推销理论强调的个原则推销，首先是推销你自己道理也正在于此。所谓推销你自己，就是要客户喜欢你信任你尊重你接受你。简而言之，就是让顾客对你有好感......”。

4、“.....或者对你没有信任感与好感，那么大多数情况下交易很难成功。特别是房地产这种价值高的大宗商品，没有相当程度的信任感，达成交易就几乎是不可能的了......”。

5、“.....在我国，房地产所称的房屋，般是指城市规划区域范围内的房屋建筑物，它包括城市县城城镇和独立工矿区范围内的全部房屋建筑物。在国外，房地产被称为物业和不动产。房地产是种价值巨大，使用周期长而又不能移动的特殊商品。它在生产流通消费等环节都不同于般商品，具有特殊性。房地产的使用周期长，作为不动产的房地产，具有固定性，耐久性和增值性......”。

6、“.....珍惜最具体的财产形式，房地产业是个国家最重要的产业之。房地产是不动产形式的固定资产......”。

7、“.....它不仅是人们最基本的生活资料，如住宅也是最基本的生有较大比重，般在左右在家庭财产中房地产也是最主要的部分。房地产构成社会经济生活中的巨大财富，也是关系到国计民生的重要财产和资源，在国的总财富中，房地产往往占房地产属于不动产，其自然地理位置是固定不变的，不能移动和搬运。产要素，如厂房办公楼等。房产地产不可分割性。房屋依土地存在，土地是房屋不可缺少的物质构成要素，土地具有在空间位置上的不可移动性，房屋也因而具有不能移动性，房产和地产同属于不动产。品质的差异性......”。

8、“.....在品质上具有不同质性，即使在同地段的建筑物，由于楼屋不同朝向不同等因素，不同的房屋也不能具有相同的品质。价值的高大性。在国外，房地产被称为物业和不动产......”。

9、“.....在我国，房地产所称的房屋，般是指城市规划区域范围内的房屋建筑物，它特殊性。种价值巨大，使用周期长而又不能移动的特殊商品。它在生产流通消费等环节都不同于般商品，具有在我国，房地产所称的房屋，般是指城市规划区域范围内的房屋建筑物，它包括城市县城城镇和独立工矿区范围内的全部房屋建筑物......”。