1、“.....密切关注市场大胆预测小心求证，预测调整再预测再调整，反复论证超前思考，预先提出条件要求全公司参与理性推理，量化分析二开盘流程开盘计划根据项目发展计划制定各项准备工作计划政府销售许可文件的取得制定和执行获取计划......”。

2、“.....流程人员分工及培训开盘空间组础条件的实现过程政府销售许可文件的取得良好的前期推广充分有效的客户储备四开盘决策的五大核心问题开盘目标制定开盘目标需考虑的因素制定开盘目标的方法开盘范围确定开盘推售范围的原则确定开盘范围的方法开盘加措施开盘销售氛围营造开盘信息发布防止未成交客户流失预案开盘实地演练基本要求全流程实地演练全维持价格体系般还需提前确定加推计划进入开盘......”。

3、“.....组织与实施开盘组织安排主要内容开盘组织流程图及人员分工开盘空间组织图开盘流程中的关键点控制开盘物料清单及落实开盘促销优惠方案突发事件的应对良好的前期推广市场及客户调研分析媒体推广卖点清单广告主题提炼广告计划新闻炒作计划等示范区展示产品推介会活动推广配套资源落实充分的客户储备储备原则确定成交客户最大化营造热烈有序氛围利于成交具体开盘方式对有效客户数量的要求关......”。

4、“.....客户感受开策阶段开盘目标根据以下因素确定公司年度销售指标对开盘目标的要求客户储备情况首次开盘要达到的市场效应项目发展规模开盘价格确定开盘价格的方法市场定价法成本定价法经营目标定价法开盘方式根据以下广产品客户开盘决策及组织等进行评估正式开盘继续进行各项准备工作否否否是图开盘流程图三开盘准备开盘的三大基础条件项目成功开盘有赖于对市场的准确判断和把握项目价值传递......”。

5、“.....以下三大基础条件尤为重要政府销售许可文件的取得良好的前期推广充分的客户储备三大基础条件的实现过程政府销售许可文件的取得根据项目发展计划确定的开盘节点，制定政府销售许可文件取得计划密切关注工程进度及营销进展情况，严格执行计划......”。

6、“.....并可考虑根据营销进展适当调节销售许可文件的范围良好的前期推广良好的前期推广是指在对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息品牌概念性能服务包装后，在前期分层次有计划地用最有效率的途径媒体广告新闻报道产品推介会示范区现场体验公关活动等传递给客户，并使其产生购买欲望......”。

7、“.....在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用开盘是对市场定安排开盘组织流程人员分工及培训开盘空间组织销售流程中的关键点控制开盘物料清单及落实开盘促销策略开盘信息发布突发事件的应对措施开盘销售氛围营造制定防止开盘未成交客户流失预案开盘实地演练六开盘总结分析意义主要内容七开盘常见的......”。

8、“.....特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。重要性开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营理性推理......”。

9、“.....密切关注市场大胆预测小心求证，预测调整再预测再调整，反复论证超前思考，预先提出条件要求全公司参与目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。关于开盘的理解定义开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖......”。