1、“.....多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门店，单店面积万平米左 右，年国内营业额约亿元 店面以形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单纯的家居零售进入到购物中心业态。 具备站式购物的商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户 体验，是颠覆家居耐用品消费模式的代表 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 家居生活 用品超市 以特力 屋为例 台湾最大家居用品零售商 锁定岁中产阶级群体 知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家 居产品的站式精品采购，会员销售占 以实体店为主体，经营面积平米左右，门店数量达家 选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市 建立的产品体系，年月开展电子商务，防空袭， 并承担产品试水的测试作用......”。

2、“.....就 会在线下渠道大幅铺开，并采取网上订货，实体店提取方式，目 前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约 万元人民币的销售额，人均销售额约为实体店的倍。 家居用品 专卖店 如简美 等 主要经营特色商品或知名品牌 采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度 性，品种丰富，可供选择余地大 产品价格相对较高，但以其专业性服务性和品牌的稳定性赢得 了市场 单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向整体家居 模式 选址多样化，多数设在繁华商业区或商业街百货超市或购物中 心家居超市或专业大市场机场酒店车站等。 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模， 还不算个人礼品市场的容量 虽然中国礼品市场庞大......”。

3、“.....但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，小礼品 企业超万家，行业内年销售超亿元企业超家，但超亿元 的企业还没有，无论是生产经营环节，都缺乏大品牌的规模化 经营思路 在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性的礼品专 营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度 不高，公司经营与店铺经营割裂。目前，主要采取电子商务和贸 易公司形式销售，以上为团购渠道销售总体，大多集中在促 销福利会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化 送礼求新，是礼品消费的典型特征之。目前销量大的大部分礼 品均为单独强调功能价值的传统烟酒药材保健类产品。由 于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱， 称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流 国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品......”。

4、“.....礼品消费更多 的是种情感消费，具有购买者与使用者分离的典型特征，属攻 心为上的传媒载体。年代至今，礼品消费经历四个阶段 温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮 躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受如新 论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等 产品品牌产品包装体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消 费的三大关键要素。体系化人性化品牌化高品位的礼品专 营企业，是未来礼品行业发展的必然如脑白金椰岛鹿龟酒等 品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。 无店铺经 营企业 如电子 商务电 年，我国电子商务购物实现千亿，占全国销售总额 据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国 美国，这比例则分别达到了和。业内预测，未来 年......”。

5、“.....客户沟通和购物选择便捷，产品价格和视购物 邮购等 品种优势明显，并对管理体系要求相对较低，发展十分迅猛 客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互 动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势 行业规范性问题突出。 三消费者购买分析 随着中国经济的持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费 需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且 对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。家居 用品消费已明显进入个性化细分化时代，这将对家居用品企业的战 略和品牌营销产生最根本的影响。 终端分层化 销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广 场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等，不同终端类 型覆盖不同消费群体。甚至同终端类型还可以有不同的个性化定 位......”。

6、“.....终端 与消费人群的对应关系更加明确。 媒体分众化 新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人群都有自己不同的信息 获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机 场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体。 消费多元化 不同人群喜欢消费不同的家居用 进入门槛低，构成极为 复杂，竞争者众多 产品同质化严重 产业集中度较低，市场 散乱，缺乏行业规范 产品分散，整合有难 度 面对众多无店铺的网 络和贸易企业的低价 销售竞争。 细分市场，实施差异 化品牌战略 建立独特或自主的 产品供应链体系 突出产品独特的文 化附加值 打造规模化的渠 道品牌。 渠道品牌先于产品 品牌发展 采取礼品化主销售 方式 创建立体化销售渠 道模式结构模型。 第二章执行概要 北京印家连锁有限公司......”。

7、“.....通过整合 特色生活产品为载体，礼品化经营为导向，服务于社会中产阶层人士 的生活用品供应商。 目标 销量二年内，年销量达到万元 店面三年内，在国内建立家印家连锁品牌店 规模五年内，成为国内生活特色用品最大的销售商 产品三年内，拥有公司自己的产品设计和生产企业 上市年，企业上市。 二任务 建立完善有序的采购物流配送体系 建立自主或的产品供应链体系 建立先进独特的连锁渠道组织推广体系 建立务实严谨的终端店面管理营销体系 建立科学完善的客户管理服务体系 三关键因素 清晰和保持独特的品牌价值主张特色产品供应链的开发管理程度 渠道的组织和推广模式的先进性 店面管理的适应性和盈利能力 服务价值体系的附加值程度 客户管理的重复购买率及口碑......”。

8、“.....目的在于区隔竞争者及有利于附加产品文 化，以提升消费者的高价值感受和建立高溢价产品服务体系，打 造高端品牌的独特核心价值主张。 特色产品礼品化礼品，是人们传达感情或品牌的媒介，其具有较强追新求异 的心理需求属性。以文化附加为核心的特色产品，更加契合礼品 市场消费的需求特征。同时，以礼品销售为主导，会极大提高客 户的购买频率与扩展使用空间，弥补耐用消费品长期购买行为特 征的不足。 渠道连锁品牌化 渠道品牌，是我们经营追求的核心价值。连锁经营，是迅速 提升规模的有力手段。任何产品，最终是解决客户有种需求， 在哪里满足购买到，而非在哪里生产，这种现象在成熟行业如 百货和家电行业表现十分明显，即行业品牌成熟时，对消费者 关心的第问题，更多不再是买哪产品品牌，而是到哪销售 点买的问题渠道品牌，这正也是渠道为王渠道品牌迅猛发 展的根源......”。

9、“.....负责店面租金和装修合作者，负责货品和工资等日 常经营管理。这样，公司即拥有对店面的实质所有权，又可较好 摆脱繁杂的店面日常管理压力，更好地为店面提供服务，并稳固 而快速地扩展店面数量。 客户管理会员化 客户资源，是印家持续发展的根本。采取会员制，可有效长 期的捆绑客户，是客户与企业的价值利益最大化。 第三章推广策略 目标市场 个人岁，社会中产阶层，追求高品位家居文化生活人士， 满足自我消费和商务送礼需求 单位政企事业单位行业协会培训公司社区物业等。 二品牌策略 品牌定位优质时尚平价的特色家居生活用品渠道供应商 品牌目标五年内，成为国内特色家居生活用品第渠道品牌 品牌价值 渠道网络价值以终端网络规模和形象优势，使客户产生品牌 信任。 产品特色价值以富有文化内涵的稀缺产品，使客户产生品牌 美誉......”。