1、“.....体现了现代流通业的先进运转模式。该项目的建设 成功将有利于规范农村生产生活资料市场体系，促进社会主义新 农村建设，更重要的是采用厂家直接进货，直接销售给农民的方 式，减少了中间环节，可大大地降低农业生产资料的经销成本和 销售价格，直接给农民带来实惠也可以保证农业生产资料的质 量，维护农民的切身利益。 盘锦同舟农资连锁有限公司成立三年来，已发展紧密型直营 连锁店个，分布在盘锦全市个乡镇个村，直接配送半 径公里，在盘山县市场占有率已达到以上，在大洼县占 有份额为。其发展前景十分看好。为满足农村市场的需求， 扩大本公司的市场占有率，建立更多的农村社区综合服务中心 扩大配送半径扩建仓储能力势在必行。 公司为了提升为农服务水平，除注重搭建现代信息网络建 设配送中心扩建仓储基地以外，加大了对农村社区综合服务中 心建设的投入，目的是打造农村综合服务的总体功能......”。

2、“..... 缩小城乡市场差距。农资区域配送中心是农村市场体系的重要组 成部分。农业部关于发展农产品和商品连锁经营的意见强调， 为了适应我国加入后日趋激烈的农产品和商品市场竞争， 提高流通的现代化水平和效率，必须积极引导大力发展农产品 和商品连锁经营。改革开放初期的个体代销店夫妻店已不适应 现代农业和农业生产的需求，因此中央商务部等提出在新农村 建设过程中要把现代物流方式引入农村市场，要规范农村市场， 杜绝假冒商品。 本项目建设的农资区域配送中心是现代物流的重要方式之 ，通过配送服务中心实行六统服务，即统采购统 配送统标识统经营统服务统价格，有利于实现 农民与市场的有效对接，减少流通环节......”。

3、“.....壮大市场主体，提高竞争力有利于规范流通秩 序，保证农产品的质量。因此，发展连锁经营不仅是流通业的变 革，而且对我国农产品生产逐步走向规范化现代化也具有积极 的影响。 是积极推进农业社会化服务体系建设的需要 农业社会化服务体系是为农业生产提供社会化服务的的组 织机构和方法制度的总称。它是运用社会各方面的力量，使经营 规模相对较小的农业生产单位，适应市场经济体制的要求，克服 自身规模较小的弊端，获得大规模生产效益的种社会化的农业 经济组织形式。农业社会化服务体系以其独具特色的服务，促进 了农业生产产前产中产后的结合，产供销的结合，生产 指导与生活指导的结合，长远战略规划与当前建设规划的结合， 从而使农民在种程度上摆脱盲目性，得以有组织有计划地进 行生产经营活动，使市场经济条件下的分散的小生产者的组织性 和对市场的抗衡能力得到加强......”。

4、“.....因此， 涉农物流体系的建立，直接涉及农业社会化服务体系的全过程。 可以更好的为广大农民提供全方位服务，提高农业综合生产能 力，加快农村两个文明建设 是维护农民利益，提高农民收入的需要 解决我国三农问题的核心在于维护农民利益，提高农民 收入。近年来，随着中央系列支农惠农政策的出台落实， 农民农民融入现代文明生活的愿望日益迫切。受利益的驱使， 些不懂技术不具备经营资格以盈利为目的的小商家纷纷跻身 农村市场，虚假宣传，鱼目混杂，让农民真假难辩，无所适从， 既扰乱了农村市场秩序，又增添了农业生产的风险。农村在呼唤 放心商品，农民在渴求优质服务。本项目的农资区域配送中心实 行直接从厂家进货，采取直接配送的销售方式，进行涉农商品的 流通，由于中间环节少，中间成本低，使公司可以用更低的价格， 更优的质量销售给农民，让农民降低生产成本，减少生产风险......”。

5、“..... 项目建设的可行性 政策支持 中央号文件中指出要加强农村现代流通体系建设积极 发展农产品农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购 统配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。 本项目的建设符合上述文件的要求。同时也符合万村千乡 市场工程新网工程以及辽宁省供销社关于开展省农村社 区综合服务中心建设试点工作的通知等文件的要求。该项目的 工程是商务部国家总社财政部联合重点推进和支持的农村市 场体系建设工程，也得到了有关部门政策与资金上的支持。盘锦 市专门下发了关于推进万村千乡市场工程建设实施意见的 通知，对于从事涉农物流配送的企业提供政策资金上的支持。 企业运作两年多来，因为直接为三农服务，得到了当地市 县政府的支持，切项目审批手续从简，税费减免，项目进程较 快。因此，该项目的实施必将获得宽松与优厚的政策环境，项目 易于开展......”。

6、“..... 市场竞争优势 资源优势 公司以资金优势信息优势市场资源优势和集团管理优 势驾驭市场供应链，让消费者在合适的时间地点价格质量 获得满意的商品。项目采用的是以物流配送中心为核心的农村商 品配送服务模式，是商业企业流通模式在农村供应的失控， 最终损害农民的利益。因此，根据农村市场的特点，建立商品配 送制度，可以保障农村市场商品正常供应，维持商品价格的稳定。 而本项目的农资区域配送中心正可以起到淡储旺销的作用，保证 商品市场价格的合理性和稳定性。 从农民的消费结构转换来看，随着社会生活水平的提高，人 民的消费模式正由温饱型向小康型转变，对农产品的质量安全提 出了更高的要求，更愿意消费安全营养健康无污染的农产 品，质量安全是农产品和食品的第要求。农资作为农产品的投 入品，其安全水平直接影响着农产品和食品的质量安全水平......”。

7、“..... 由于农资产品的安全直接关系到农产品的质量产量，因此 对农民增收有着重要影响。在这样种转换背景下，从源头上杜 绝假冒伪劣农资商品，满足食品安全的需要，商品连锁经营的兴 起与发展是大势所趋。 市场前景分析 从商品市场总体情况来看，我国是农业大国，农村人口比重 较大，国家要发展，农村必须要进步，农村市场必将是我国商品 市场体系中重要的部分。加之近几年来，国家日益明显的支农 政策，农村生活水平大大提高，农民渴望融入现代文明的渴求日 益提高，农资区域配送中心建设势在必行。如以同舟农资连锁有 限公司为例，公司年共销售农资万公斤，农副产品万 公斤，瓶装饮品万吨，实现销售额万元。但这些销售量 只是盘锦市市场供应的。如果按公司发展目标占全市市场 份额以上，辐射周边市县占有额计，其市场空间是 相当广阔的。此外......”。

8、“.....增进了与农民的 感情，也会极大的促进农民对商品的需求。 项目产品的市场竞争优势 项目采用的是以仓储中心为核心的商品配送服务模式。这种 物资供应模式能够在厂价直供的基础上，减少中间环节减少了 代销商批发商，从而可以减少商品成本，降低商品销售价格， 优惠于农民。通过仓储中心建立商品储备制度，实行淡储旺销， 调控商品市场和价格，维护农民的利益。 为了确保商品产品质量，公司建立之初就成立了质量保证部 门，对公司所经销的商品产品进行严格把关，坚决杜绝假冒伪劣 商品产品销售给农民。公司注重与商品供应厂家的技术合作，厂 家直销切实保证了商品产品的质量。 销售策略方案和营销模式 销售策略 该项目销售的总体目标沙岭羊圈子销售总额万 元。其中农资种子农药化肥农膜销售万元农 机及配件万元兽药万元......”。

9、“.....形成 商品的质量优势通过增加客户认可的品牌及多样化的选择，形 成商品的品牌和品种优势通过积极参与社会公益活动及有效的 广告宣传提高企业的知名度和美誉度通过优胜劣汰原则提高连 锁网络单体销售数量通过新增连锁店的覆盖面提高商品的展示 空间最终实现提高市场份额的目的。 销售方案和模式 销售方案 定价方案 价格制定的总体原则是争取市场份额优先，围绕市场确定 商品的价格。对不同类型的商品，采取不同的定价方式。 独销商品类公司经销级批发的商品。在定价上， 应保留较大的利润空间，以调动各区域配送中心的积极性，由于 商品的独家经销带来更多的忠诚客户。 推广商品类级批发的商品确定由总公司与区域配 送中心协商确定，给中心较大的利润空间，零售价应与类商品 定价原则基本相当。 般商品类公司总经销级批发的商品......”。