1、“.....公司将拟出套激励成员发帖的机制，这套机制可以与会员卡的积分相匹配。 健身数据存储查询，这需要有个数据采集软件，这个软件绑定在虚拟机器上，开机 运作的时候，数据同步存储到网上的账号里面，实时更新。 类似微博社区，这是个交友平台，顾客可以有自己关注的自己感兴趣的人，也可以 拥有自己的粉丝，发布的信息即时向好友开放显示。 实体店体验，分为以下几个步骤 顾客到前台进行订号开机，服务员要把顾客带到指定的服务区域。 来到目标机器前面，服务员首先要询问顾客是否是第次尝试这种机器，若是，则服务员 必须在目标机器上进行简单的操作演示。 顾客可以选择单人模式多人模式还是上网对战。服务员必须向顾客讲解不同模式的优缺 点，帮助顾客找到适合自己的模式，与顾客聊天，了解顾客的生活方式，向顾客推荐适合 顾客的项目。 在顾客玩的过程中，顾客如果没要求......”。

2、“.....回答顾客的提 问。 顾客预订的时间用磬，则需先到柜台结账付款或者要求加时。服务员在此时可以适当的拥 有加码的手段，鼓励顾客加时。 以每天人流量最大的标准算，每个小时有机器处于运行状态计算，每小时有人，公 司内部有个冲凉房，每个冲凉房服务个人，公司制定顾客在享受冲凉服务时的等待时 间不会超过分钟，即每个人冲凉时间预计最长达到分钟。 在以上这些流程中，顾客都有可能到吧台消费的可能。结束服务。 二附加业务 出于对白领和学生的休闲时间都是比较固定的情况考虑，在早上九点到下午五点这段时间 属于空闲时间，为提高天内单位时间的毛利额，我们推出包场服务。包场服务是指学生 团体和企业可以在健身吧包租场地，用于聚会会议或者培训沙龙等其他活动。 三增值服务 虚拟健身吧内设有吧台，提供零食酒水服务并播放适宜休息舒缓的轻音乐，吧台将 采用酒吧吧台设计理念......”。

3、“..... 健身吧内部设有间冲凉房兼更衣室，为消费者在运动出汗后提供免费沐浴服务，包括 沐浴用水沐浴露和洗发水等。 四假期服务 由于我们的初期目标消费者有很大部分是学生，学生有寒暑两个假期，假期到来时，很 多学生都已不在学校，影响了我们的营业收入。所以，我们会在假期推出儿童专项培训计 划。对于儿童来说，我们的虚拟项目与真实健身运动项目相比，有以下特点 真实项目的硬件条件都是为设置的，比如乒乓球，桌面对儿童来说，太高太大，培 训无从谈起。而虚拟健身机器不受这些条件的限制。 儿童专项培训更注重安全性，安全性的始终是父母在为孩子找相关培训的时候考虑的首 要因素，而真实的硬件条件无此保证。 虚拟项目只要台机器，块场地，就可以参加多项项目培训，但在真实的运动馆内， 在低价位的条件下，显然无法达到这样的效果。 虚拟机器在孩子看来，更像是台游戏机......”。

4、“.....这样的培训项目更 容易被孩子接受。 五店面平面图 楼平面图 二楼平面图 四服务特色 人性化的服务理念 各种虚拟运动都是都市人群喜闻乐见的运动项目，并着重健身效果，对于初期不熟练的 消费者，我们会提供专业教练，进行言传身教，保证消费者能尽快上手，体验运动健身的 乐趣。 消费者在运动之余，还有交流经验，聊天交友的需求，但是在运动之后，若是身异 味，则会拉开消费者之间的距离，为此，我们提供免费的沐浴冲凉服务，让消费者在运动 之后，可以以清爽的姿态，享受运动之后的快乐。 针对消费者在运动途中或者是运动之后，想要休息的需求，我们设计了台吧服务，消费 者可以自己点杯功能饮料或者是小袋补充热量的零食，在轻松愉悦的氛围下，与他人 交流切磋......”。

5、“.....以后团队将会在深圳的各大区遍开连锁店，消费 者可以通过公司的联网进行网上对战，另外，只要对方有相关兼容的服务器，消费者在健 身吧内也可以与他人联网互动。 二先进的经营理念 拓展团体业务，接受聚会等形式的包场消费。 定期组织个人对抗赛，团队对抗赛，优胜者可获得相关优惠，比如赠饮卡赠时卡等。 采取会员制，会员的消费者额度形成会员积分，积分越多，所获得的优惠折扣就越多。 另外会员卡有账号与密码功能，此功能可为消费者提供自己的消费额度和身体锻炼情况数 据显示，比如可显示消耗了多少卡路里。在对抗赛中，消费者以会员的身份进入，在对抗 赛中，依据个人或团队所取得的成绩排名赋予相应的积分，排名越靠前，所赢取的积分就 越多。建立专业服务网站，提供网上预约服务及交友平台。 五核心竞争力 市场先行者 此项目的定位聚焦在透彻理解虚拟运动的特性的基础上......”。

6、“.....定位于为都市青年白领提供运动娱乐交友体化的优质服务，从而开 拓新的片新的蓝海。从单独的虚拟运动市场来看，此项目是属于先行者，具有从容树立 品牌高价导入的优势。从大市场环境看，有属于补缺性对小型微利企业，按的税率缴纳企业所得税。 大学生创业能够享有部分优惠贷款等政策 资金周转快 后期投入成本低 产业优势 电子娱乐和绿色运动新概念的结合 独家大型的游戏健身馆 运动量不大，不容易发生健身事故 未来几年虚拟运动将会迅速普及，市场增长潜力巨大 环境稳定性 城市居民对休闲运动能强身防病健体意识的加强 未来几年内，企业所在地的城市将保持高速发展 竞争优势 完善的服务体系和领先的服务意识 新型的健康产业，并且没有相同的竞争者 目标市场容量大......”。

7、“.....大众健身吧是间在高速增长行业中，拥有主要竞争优势的公司，应当 采用竞争战略以及差异化战略，主要包括市场渗透市场开发业务开发。 三主要战略类型 市场渗透 以高于成本的适当低价格进行市场渗透，通过优质的服务培养大量的忠诚顾客，获得竞争优势。 大众健身吧其最大的核心优势在于其优质的服务和完善的服务机制。因此本企业可以先通 过市场渗透的方式，提高顾客的使用率，然后再通过优质的服务培养高的顾客忠诚度，同 时抢占对手的市场份额。 增加广告费用，利用各种广告渠道吸引目标顾客 本公司的目标市场特征中表明，目标顾客都有较高的猎奇心理......”。

8、“.....并且愿意前来尝试和体验。 推出强有力的促销项目 我们通过医疗协作社区打造和健美教学三个方面的促销项目，最大程度 地为目标顾客提供优惠和优质的服务。 加强公关工作，进行事件营销。大运会事件营销 大运会加强了全民健身的思想，并且大运会在本企业所在地举行，这充分提供了事件营销 的机会。本公司可以通过与大运会相关的事件合作以及精神传承，向热爱运动的消费者宣 传我们的产品。 市场开发 在广州市内，逐步开发南沙和长堤的市场 本企业所经营的是前所未有的新产品，存在着大量新的未开发的市场。当公司获得定 的资金后，可以考虑向未饱和的地区迅速夸大市场，这样可以进步加大产品知名度和获 得高利润。 全国二线城市增开分店，扩大市场 抓住机遇，抢先在竞争对手和供应商之前建立品牌，开发新的市场，占据较高的市场份 额。 打造绿色健身的运动企业品牌，有利于市场开发......”。

9、“..... 业务开发 增加绿色保健教学，同时提供为消费者相应的保健品 增加外出的绿色瘦身营绿色健身营等服务，为消费者提供个将外出旅行强身健 体和减肥瘦身完美结合的消费项目 差异化战略 通过事件营销，强调绿色健身吧的体育运动与电子娱乐相结合的差异化优 势。 通过优质的服务体系，提供差异化的专业运动咨询服务和体贴入微的接待服务。 本公司与医院专业人员有相应的合作，为会员提供专业的健康咨询服务。同时，我们强调 服务优先的理念，通过服务流程图，对每个顾客接触点都进行流程优化和人员培 训，力图提供最细微贴心的服务。 举行游戏般的大型联机运动和远程运动竞赛这是虚拟运动机才能提供的远程亲友同运动，可以和远方亲友联系感情的同时，享受竞 技运动的乐趣 利用社区，培养灵魂领袖，打造特色化的会员服务，增强会员粘性。 定期举行社区活动......”。