1、“.....采用零售 连锁经营和网络营销相结合的形式。 服务研发 服务层次 核心内容专业的标准化的二手交易平台 有形商品标有聚宝盆标志的电子产品生活用品服装二手车图书报刊 等。 期望服务无形的咨询和中介服务 扩张服务可以直接代替聚宝盆二手交易平台潜在服务品类更加齐全的综合类二手交易平台 图公司服务层次图 短期目标 以公司总部景德镇陶瓷学院湘湖校区为中心，针对电子产品生活用品 服装二手车图书报刊以及寄售等业务开设零售店。研究和完善聚宝盆二手交 易有限公司，为中长期目标打下基础。  中长期目标 向省会南昌大学城和全国各大高校拓展，扩大公司在市场的占有额。公司技术 部研发新型旧货处理技术和手段。公司营销部研究进步纵向拓展营销市场。 研发具体情况请参见附录二......”。

2、“.....开创出新型综合的二手交 易平台，极大限度的满足高校学生的二手交易需求和二手商品消费欲望。从高校 市场着手，形成良好的聚宝盆品牌力量，进步推出其他服务如二手汽车 二手奢饰品等交易，提高公司服务业务的专业程度和综合程度，为公司股东带 来稳定丰厚的利润，为风险投资带来快速的回报。 电子产品类 聚宝盆初期经营的电子产品主要为二手电脑及其配件。当二手电脑打开二手电 子产品市场后，逐渐向电视机配件如遥控数码相机包括代理出租业务 电子词典等产品和下载修理等服务拓展。 生活用品类聚宝盆生活用品类主要经营台灯桶脸盆衣架洗衣板包箱等产 品。逐渐向其他生活用品如棉被凉席等拓展。 服装类 聚宝盆二手服装初期经营外套裤子鞋子等产品，逐渐向内衣类毛 衣类等产品和衣物寄售和出租业务延伸。 图书报刊类 聚宝盆主要经营各种考试用书和资料，文学书刊等......”。

3、“.....图书报刊作为高校大学生主要的消费品，而且随着近年来考研考公 务员及各种考证人员增加，对考试资料和相关书籍有着很大的需求量，公司将把 图书报刊类作为重点来经营。 市场调研与分析 目标市场 本公司服务定位于高校学生用品二手交易。根据相关调查报告，对目标市场进 行分析 高校在校学生 在校大学生经济来源相对较窄，主要来源于父母，可支配收入较少。但有着强 烈的消费欲望和购买需求。由于产品更新换代加快，学生购买商品使用段时间 以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新或者有的学生在对商品使用 段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法随着每年学 生毕业，众多物品被选择出售。调查显示的被调查者表示有需要处理的商品， 并且愿意出售自己需要处理的商品，购买过二手商品。 越来越多的人加入考研考公务员考证大潮中来......”。

4、“.....相对于高价的新教材和资料，二手教材和资料对他们来说更具吸引力。 高校周边居民 对于这部分人群而言，他们获得相关信息较快，年轻的大学生所淘汰的低价出 售的产品很是值得购买。据调查，每当大学开设跳蚤市场的时候，往往有大量附 近居民前来购买。尤其是大学生的棉被凉席衣物桶脸盆等生活用品深受 亲睐。 城镇生活居民 这部分人群中，高收入者相对来说有着更强烈的寄售和出售二手用品的需求， 而低收入者相对来说有着更强烈的购买二手用品的需求。 市场趋势 标准专业目前，二手交易市场以上为普通二手店所掌握，这部分二手商品店管理水 准和技术水准较低，仅仅进行收购再售卖这种简单的二手交易形式。没有对二手 商品进行专业的标准化的技术处理。相对这部分二手商品店而言，聚宝盆二手 交易公司有着专业的技术研发队伍，能够对二手商品进行必要的技术处理......”。

5、“..... 综合齐全 当前，各高校每年都会举办形式单的时间有限的跳蚤市场。高校附近也有 普通的二手图书店。种类单，管理混乱，难以满足大学生对二手商品的需求。 需求从定位品牌以及销售方式服务管理等各个方面均要优于普通二手商品 店的二手交易平台。目标顾客由大学生向大众转变。 竞争 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量 作分析 图二竞争力量分析图 现有竞争者 主要为普通二手商品店和二手交易网店。但聚宝盆二手交易有限公司拥有专业 的管理经营研发团队，经营品种齐全，是个配有实形店网店连锁店为 体的综合的二手交易平台，明显优越于普通二手交易市场和二手交易网店。有 着明显的竞争优势。 供方 聚宝盆二手交易有限公司的货物主要采购于各大高校和工厂滞销产品。当货 物供方得到相关交易信息......”。

6、“.....提高货品的收购价格， 促使公司二手商品成本上升。当多家供方联合，极有可能导致公司出现生存问题。 同时，供方和买方相互交流沟通，跳过本公司这中介环节，直接进行交易。聚宝盆二手交易有限公司经营范围 高校二手交易商场，扩展市场空间，扩大市场占有率，使得聚宝盆二手交易公司 成为国内高校二手交易市场的领先者。同时，开始调研高校之外的二手交易市场， 把聚宝盆二手交易公司变成个真正的经营范围广泛经营品种齐全的二手交易 平台。 图四公司在全国范围内预期扩张图 营销计划 总体营销战略 主要采取实形店的方式和商品交易业务。前期通过实形店接触广大学生消费者 最终消费者。实形店能够让消费者实地感触聚宝盆二手商品的质量和服务质 量。通过和消费者沟通，能够及时发现问题，研究和解决问题。 交易方式上，前期还是考虑多种促销活动......”。

7、“.....降低二手商品的价格。使得更多的消费者更快的了解到聚宝盆的商 品质量和服务水准。 聚宝盆作为个综合类高校二手交易平台，针对普通二手商品店和网络二手 商品店的缺点，对二手交易行业进行分析以及公司经营理念，制定以下短中 长期三种销售目标。 表二公司销售目标 短期营销目标通过营销手段树立品牌 通过以物易物免费使用等方 法让大家了解我们的产品 各类主题活动和宣传广告 中期营销目标以质取胜，占领全国高校二手交易市场优质的服务和廉美的商品让消费者对聚宝盆产生忠诚度 长远营销目标涉足全国二手交易市场通过建立高校二手交易平台，逐步进入全国二手商品交易市场 价格策略 成本加成定价法 聚宝盆从事二手商品交易业务，经营商品范围广，品种繁杂。如果针对每种 商品单独定价，这将是件繁重的定价工作。鉴于此，聚宝盆采用成本加成定价 法给商品定价......”。

8、“..... 价格成本收购价服务费和技术处理费佣金利润 商品价格在很大程度上决定于商品的进价在此指二手商品的收购价，通过 多渠道获取货源，将会最大限度的降低商品的价格。 销售战术 分销网路及最终销售点示意图 图五分销网络图 战略合作 针对目前国内二手交易市场的特点和二手交易本身所具有的特色，制定相关战 略关系的计划。跟各大高校相关环保社团以及大型维修机构进行合作。 广告促销 聚宝盆的主要理念就是方便专业廉美。设立合适的高校二手交易代理，能 够让顾客能够及时买到自己所需。为了让聚宝盆品牌能够尽快进入市场，形成 定的品牌效应，扩大业务额，公司会采取以下措施。 海报传单 为了能够让高校大学生能够及时了解到本公司所经营的商品和开展的业务，公 司将会定期在各大高校公告栏张贴海报。介绍公司最新商品和服务信息，吸引他 们前来消费......”。

9、“.....与其他网站进行合作，设立必要的链接。通过 博客校园等及时的将公司的商品信息和业务传达给网民朋友。同时将 公司的宗旨和理念以及企业文化传递给网民朋友，让更多的消费者认同聚宝盆品 牌。 图六景德镇信息网图七二手交易网 三赞助高校环保社团的有关活动，特别是大学里有影响的活动通过赞助相关社团活动，提高公司的社会形象，扩大公司的知名程度，让更多 的大学生朋友了解聚宝盆，到聚宝盆进行二手商品交易。 四电视广播 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声 音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使商品和服务形象被消费者接受， 从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上 所在的比例上升到。因而，电视广告会作为聚宝盆重要宣传途径之......”。