1、“.....自己派销售代表直接销售 批发将产品批发给医药公司药品连锁店等，让他们代销 零售设立零售部，可规定定数量以上进行现金零售 网上开店建立自己的药业网站，可进行销售和客服，也可以和购买 商进行订货购销等业务 四场地与设施本公司厂区地处贵阳市高新技术开发区，距市中心约公里。 公司厂区占地面积平方米，建筑面积平方米，绿化面积平方米，拥有各类制造 生产设备台套，生产质量检测三废处理及科研仓储设施配套齐全，现有基础条 件完全能满足企业实施改造及扩建项目工程的需要......”。

2、“.....以工作分析为基础对人员进行管理，现将 公司主要管理者及其职责介绍如下 本企业将设总经理名总经理助理名财务名市场营销经理名生产及销售 经理名销售经理名。信息经理名 魏仁才 总经理 贵州财经学院级金融专 业本科学生，在校期间，获 贵阳市三好学生称号。 学校单项奖学金二次，三等 奖学金二次，中共预备党员， 做事认真刻苦，有较强的组 织和领导能力。 杨云 财务总监 贵州财经学院级会计 专业学生。在校期间担任班 干，曾多次获得奖学金......”。

3、“.....专业基础知识扎实 具有较强的沟通能力勤恳 踏实，获电脑国家二级证书， 在校期间，全面发展。 祝青 采购总监 贵州财经学院级财政专 业学生。在校期间，获国家 英语四级和计算机二级证 书，善于与人沟通和交流 龙世灿 信息总监 贵州财经学院级电子商 务学生。学习刻苦努力，英 语通过国家四级考试，计算 机过国家二级，学习认真做 事情负责，对专业知识掌握 很好 熊英凯 研发总监 贵州财经学院级电子商 务学生。在校期间，英语过 国家四级考试，做事情认真 负责，有新颖独特的见解 徐晶 市场总监 贵州财经学院级统计学 学生，中共党员。在校期间......”。

4、“..... 荣获学校优秀团干，优秀调 查员，多次获得奖学金。通 过英语四级，计算机二级。 曾在宁波英特药业有限公司 实习，有定的药品销售经 验。 许学仙 总经理助理 贵州财经学院级场营销 专业学生，专业基础知识扎 实具有较强的沟通能力，获 电脑国家二级证书，经常在 外兼职，具有较强的工作能 力 二公司初期和中期组织结构图 三企业的日常管理 我公司要求每个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负 责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。 同时公司日常运营中可能存在着非系统性风险，所以我们会带领员工起学习应急知 识，让企业员工掌握相关的应对方法和措施，提高他们的应急能力，从而把风险降到最低。 管理激励制我们企业对于工作表现突出的员工采取定的奖励办法......”。

5、“.....我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行等。 工作程序经理制定采购和销售计划采购总监负责采购产品市场部门负责销售 产品销售记录和汇总总结工作会议总经理负责召开，个月次，主要针对工作 中出现的问题 生产总监市场总监财务总监人力资源总监公关部 生 产 部 质 检 部 研 发 部 营 销 部 销 售 部 财 务 经 理 财 务 会 计 总经理 人 力 开 发 经 理 客 服 经 理 生产部门市场部门财务部门 采购质检营销部研发 总经理 公关部第四章市场分析 市场简介 近年来，美国保健食品销售量增长倍，日本增长了倍，欧盟各 国每年以的速度增长。美国现有保健食品企业约家，生产的保健食品 约有多种......”。

6、“.....上世纪年代初，日本成为保健食品主要生 产国，并形成发达的保健食品市场，健康寿命的观念深入人心流公司，同时自己派销售代表，对产品进行销售与 知名度较高的药品连锁店合作，将产品依托给他们的商店，直接面向市场。 在广告策划方面，重点针对家庭祝福。是在家庭主妇受欢迎的电视节目上 插播产品广告二是在主要药店，超市设产品推广讲解点，提高产品知名度三 是举行相关的电视知识竞赛，对消费者推行试用四是在淘宝商店开厂家直销店， 网上直销。我们的重点是广播的宣传，在上下班高峰期是广播收听率最高的时段， 这时期的广播收听人群，多是乘坐公交车和拥有私家车的车主。他们的经济实 力强，符合公司产品天灵参产品的市场定位要求。因此此段时间的广播宣 传将有利于天灵参的信息传播。 媒介传播 ⒈电梯广告 选择处贵阳市中高收入者居住小区的电梯内设置电梯广告，这正好与本 产品的定位符合......”。

7、“..... 传播方式电梯内平面广告宣传。 在公司开业前周开始宣传。 电梯平面广告元面月 费用预算路牌广告和宣传栏广告 高收入人士出差机会较多且有很大部分人是乘坐飞机前往目的地，因此在机 场高速路设立广告针对性教强。 传播方式平面广告 。其收费 高速路牌广告元月块块 广播 在上下班高峰期是广播收听率最高的时段，这时期的广播收听人群，多是 乘坐公交车和拥有私家车的车主，他们的经济实力强。而且早晨这时间段，老 年人群收听者也比较多符合公司的市场定位要求。因此此段时间的广播宣传 将有利于公司的信息传播。 贵阳交通文艺广播电台以疏导交通宣传交通服务交通为宗旨，长期以来， 在贵阳地区的广播频率中，贵阳交通文艺广播电台收听率直保持名列第位。 在出租车私家车公务车上，贵阳交通文艺广播电台成为收听首选，这也是我 们这个产品功能性的目标受众。因此......”。

8、“..... 使其广告效果最优化。 其价格如下 年贵阳人民广播电台交通文艺广播电台 常规广告 段位播出时间秒秒秒 元次元次元次 元次元次元次 元次元次元次 元次元次元次 元次元次元次 元次元次元次 元次元次元次 元次元次元次 元次元次元次 元次元次元次 广告类别 播出位 置 时长播出次数价格广告类别 播出位 置 时长播出次数价格 专题广告时段另定三分钟元次 专题广告时段另定五分钟，元次 栏目联办每周两次，元周 栏目冠名 秒企业名称秒品牌 广告 在小时节目中插播广告 次 品牌栏目，元 月 栏目冠名 秒企业名称秒品牌 广告 在小时节目中插播广告 次 普通栏目，元 月 广告排位广告第条另加 价 ，元月 广告排位广告第二条另加 价 ......”。

9、“.....元 栏目冠名秒企业名称秒品牌广告在小时节目中插播广告次品牌栏目，元月 元次元次元次 综合以上数据及本公司的情况，在广告投放上，我们决定投放二个月的栏目 冠名和三个月的类常规广告，类的选择秒次，元次，天播放次， 这些时段刚好是上下班的时间，也符合目标定位。 经费预算元 报纸 在产品上市前三天和后四天在贵阳晚报上连续天发布广告，宣传公司 产品的功效。版面规格，套红收费元，经费预算元 第七章企业资源管理 管理能力 据相关统计数字显示，在我国中小企业中，的失败来自于管理的缺失， 其中是因为管理缺乏竞争力。风险投资者非常注重管理能力，并被列为最为 关注的要素，中国风险投资者最为关注的是市场，管理则居第二位。所以说，没 有好的管理就不可能成功。管理能力主要体现在核心管理者管理团队人力 资源及公共关系等四方面。所以......”。