1、“..... 商店显然已不能追随社会的潮流，将逐渐被淘汰，小卖部也处于夕阳状态。而学校超市，主 要不足是商品不全，且购物环境过于拥挤，再者，商品价格也有待进步下调。在您觉得商品的哪方面对您最重要的调查中，的同学认为是质量， 的同学认为是价格，商场服务和购买方便只占。可以看出，在质量面前，价格已不是大 多数人所追求的了。所以，针对这种情况，我们公司会加强质量方面的监督检查力度，切实 做好售后服务，保障消费者的合法权益。 在您认为超市最应该拥有的三个优势是什么的项调查中，排在前面的是优异的 质量，超低的价位，丰富而全面的商品。其次是良好的售后 服务休闲幽雅的购物环境。这些就是我们公司努力的目标，并且也是本公司的定位。 ⒉市场竞争能力分析 根据徐州市场的调查，目前市场上大小超市共有几十家，但没有家有形成规模的高校 学生综合连锁服务公司。有的已经初具规模，比如......”。

2、“.....这样的企业将很有发 展潜力，也是我们公司以后的主要竞争对手，我们应该早做准备，尽早把竞争目标指向他 们。但这样的公司为数不多，更多的是些规模很小的超市，人数在到人左右，没 有固定的商品渠道，这样的商品质量也很难保证，而且最主要的还是超市不超，价格下不来， 因为他们还没有形成规模经营。徐州的高校超级市场还处于初级发展阶段，还不够成熟，在 这个时候介入超级市场，以我们流的商品质量，流的服务，低廉的价格，打出我们流 的品牌，使我们能够立足于徐州高校，发展于江苏高校，走向全国高校。 二市场预测 我国的超市行业经历了近年的连续增长之后已颇具规模。随着人民生活水平的提高， 消费水平迅速提高，超市经过年的不断发展，遍布全国，发展之快，令人瞠目。以超市为 主，其他服务业为辅的综合服务公司的潜力是巨大的。当然，随着高校后勤工作社会化进程 的推进......”。

3、“.....但是，现在大部分高校还没有形成以超市 为主，其他服务业为辅的综合服务公司。而后勤集团主要负责学生的伙食和住宿。所以，我 们趁此机会，打开市场，掀开高校学生综合服务业新的页。 ⒈市场目前状况 我国超市业及服务业增势之快，让人们始料不及。目前全国超市数量已超过万个，从 事超市工作的已达万人，其中万人从事高校超市业。从改善城镇居民的购物条件吸 纳劳动力促进经济增长等方面，其意义不需多说。但社会主义初级阶段的国情经济转型时期的特点，不可避免地使这个自然降生的产业带有不少先天的自发的缺陷。主要表现在 队伍素质低。从事超市工作的大多是城市下岗或失业的中青年妇女和外来的农民工， 缺乏必要的甚至是基本的培训。超市大多是小型超市，这种超市在车站小区学校随处可 见。他们大多是个体劳动者，企业没有稳定的业务关系，更不可能像大型综合超市那样有相 对固定的劳务基地......”。

4、“..... 二超市规模小，数量多，企业资质参差不齐，滥竽充数的绝非个别。有些企业商品质 量低劣，售后服务无保证。 三市场混乱，超市市场实质上处于放任自流状态。有实力的正规企业不愿问津高校。 大批无执照无资质无商品保证的小型超市占领了超市市场的大半江山，致使价格奇 高质量不保的现象时有发生，受害者无从投诉，叫苦不迭。特别是在高校中，经我们调查 显示的学生表示学校超市商店的商品价格贵的同学认为特贵而无人认为便 宜。所以，现在高校内急需种大型的综合的超市，以改变现状。 市场地理环境 人口徐州所含云龙鼓楼泉山九里贾汪区。全市幅员面积平方公里，总 人口万人，其中市区面积平方公里，总人口万人。在徐高校学生总数 大概是万人。 经济改革开放以来，徐州市实现了经济快速增长，年起进入全国国内生产总值超百 亿元城市行列。近几年来......”。

5、“.....为加 快现代化大城市建设步伐，近年来两次调整市区行政区划，市区面积扩大到平方公里。 通过城市建设的大发展，营造了良好的城市大环境，城乡面貌发生了显著变化，徐州正在朝 着现代化大都市迈进。徐州是客观形成的区域性商贸都会和物资集散中心，在全国市场流通 网络体系中，具有北货南下南货北上双向对流的枢纽性地位。如此好的经济环境对超市 业的促进有着不可低估的作用。 自然徐州位于在江苏省的西北部，地处苏鲁豫皖四省交界。距南京济南郑州 合肥皆为余公里。徐州属暖温带半湿润季风气候。四季分明，夏无酷暑，冬无严寒。徐 州地貌除中部和东部为丘岗山地外，大部为平原，低山和丘陵地相间，海拔米，沂河 沭河京杭大运河古黄河穿境而过，骆马湖微山湖分布在南北两缘。技术徐州拥有国家重点高校中国矿业大学和江苏省重点建设高校徐州师范大学，徐州医学 院等多所大专院校......”。

6、“.....也为超 市业的进步发展提供了技术支持。 交通通讯徐州交通发达，素称五省通衢，而今铁路公路水运航空地下管道 五通汇流，形成庞大的综合性立体交通运输网络。徐州是全国光缆通讯枢纽和二级邮政流动负债最好 应收帐款周转率赊销收入金额平均应收帐款余额 存货周转率销售成本平均存货 资产负值率负债总额资产总额 已获利息倍数息税前利润利息支出 销售利润率产品销售利润产品销售收入净额 七实施方案 创业前的准备 市场前景分析随着社会的不断发展，科学技术的不断更新，高素质科技人才的需求的 不断增多，必然带来高校的不断扩招，全国高校大学生消费群体的急剧膨胀，主要以大学生 为服务对象的大学生连锁服务公司具有良好的市场潜力和前景。 公司合法化大学生连锁服务有限公司注册全体股东实缴的出资额。且以商品批发商 品零售和服务的公司的资本已逾九十万元......”。

7、“.....股东出资后已经法定的验资机构验证并出具证明。后由全体股东指定的代表或者 委托的代理人向公司登记机关申请设立登记，提交申请书公司章程验资证明等文件。待 公司营业执照发下。 资金的筹备在自筹资金的基础上，并采取面向社会筹集资金的方式来集资建设大家自己的公司。同时公开发行股票，面向社会出售股资。 公司地点的确定本公司面向淮海，立足于淮海地区各高等院校，面向整个江苏省高校。 我们的目标是以淮海经济圈为中心，努力拓展业务范围，争取把公司发展为在全国范围内经 营的新型连锁服务公司。期规划公司总部设于中国矿业大学本部，另设徐州师范大学分 部二分部三分部四分部，徐州医学院分部二分部三分部四分部，彭城大学 分部二分部，徐州职业建筑学院分部等共十二个分部。公司具体位置设在高校学生人流密 集区。 人员的安排与分配以高素质的管理人才为核心......”。

8、“.....在公司内部实 行负责制，各个科主管自己的业务，并且跟其它科进行工作的协调。展开公司内各个科间的 竞争。对近期工作表现突出的科给予定的奖励。对些技术人员实现定期的培训和考核。 对些不合格的员工进行调换或免职。公司立足于开发员工的创造力，对人员的招聘培养 负责，为广大的下岗职工提供就业机会和为贫困学生提供勤工助学岗位。 公司服务具体化本公司具体分为连锁超市和服务中心两部分，其中连锁超市主要业务 范围为销售食品饮料学习用品生活用品衣服鞋类饰品和健身器材，服务中心主要经 营范围包括心理咨询中心洗涤中心图书销售中心电器通讯中心和美容美发中心和家教 联系中心。我们将创建大学校园网上购物系统。与外面商家的网上购物最大的不同 在于它主要面向校内学生特别是那些学业繁忙无暇购物或天性不喜欢买东西的同学。 我们的购物网络为您提供本超市内所有的商品信息......”。

9、“.....我们会在规定日期内为您送货上门。 公司的策略 第投资建设公司 在自筹资金的基础上，并采取面向社会筹集资金的方式来集资建设公司。同时公开发行 股票，面向社会出售股资。 第二公司发展策略 人才的聘用，创造品牌服务，做好宣传舆论工作，注意市场动向时刻把握大学生消费倾 向。公司首先立足于徐州市多所高校，然后向徐州所辖六县及附近地区高校拓展，再逐渐覆 盖整个江苏省高校。我们的目标是以淮海经济圈为中心，努力拓展业务范围，争取把公司发展为在全国范围内经营的新型连锁服务公司。在这段时间里公司在市场上取得了定的地 位，而且得到了众多大学生的喜爱，甚至广及社会的认可，公司处在这种情况会采取以下的 策略 加强人事管理在公司的内部实行负责制，各个科主管自己的义务，并且与其它科进行工 作的协调，展开公司内各科之间的竞争。对近期工作表现突出的科或个人应给予定的奖励......”。