1、“.....技术风险将 随着时间和进入该领域的资本成反向比。 营销和管理中的风险 产品需要有强力的市场营销推动力市场需求变化需要企业采取 灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力 以赴众志成城需要管理团队的协同心。 企业发展战略的风险 合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效企 业员工价值观能否与公司宏伟目标至机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。 对策 针对企业管理上存在风险 奉行以人为本的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长 采取多种激励措施，如员工持股股票期权等，尽可能地吸引并留住 人才。提供优质的工作生活环境，创造良好的学习氛围给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要在销售策 略上进步提升市场销售量，扩大大工程大项目的带动成果......”。

2、“.....提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化 的能力加快对市场开发进度和建立套完善的市场营销体系，制定 合理的销售价格，增强公司盈利能力。 企业发展战略的措施 寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制采取内部培训外部培训等 多种措施，提高管理团队的整体素质倡导组织创新思想创新， 以适应不断变化的外部环境。 完善公司自身的造血机制加强对资金运行情况的监控，最 大限度地提高资金使用效率实施财务预决算制度。 第二章企业简介 公司概况 有限公司成立于年注册资本万元人民币，现有固 定资产万元人民币。公司专注于大功率照明研发生产的民 营高新技术企业。公司是大功率产品国家标准的起草单位公司 的生产的大功率照明产品，经过年研发，已完成种子期的孵化......”。

3、“..... 公司目前拥有员工人，其中内部管理人员人，研发人员 人，技术工人人管理人员中，大专以上文化程度的有人，占 员工总数，大学本科以上的有人，占员工总数，硕士学 位含中级职称以上的有人，占员工总数。 二组织机构 公司设立董事会，董事会是公司最高权力机构，负责决策公司的 经营方向和发展计划。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经 理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作。 三发展规划 总体战略建立动态联盟，形成核心层紧密层和松散 层相结合的网络化科学管理体系，发挥企业科技优势，依托政府 部门的支持，整合资源年建立完备生产基地的目标年内实 现年营业额突破亿元人民币的销售目标。 坚持以人为本的经营管理理念。 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品 市场与资本市场......”。

4、“..... 注重知识管理和研发投入，实现可持续发展。 依据总体规划目标，公司在年到年，用年的时间打 造个绿色照明示范县级城市，年时间年年 完成销售营业额突破亿元的目标销售网络以市为主覆盖全省， 重点突破工程项目示范基地北京天津东莞等年，实现 的产能，达到销售额亿元人民币在年实现完全产能年销售 额亿元人民币的规划目标。 第三章主要产品情况 公司的照明系列产品，分为大应用领域，数十种产品 以大功率照明灯具为主，其他产品应用为辅。其中大功率产品获 得欧盟认证，出口欧洲国家，其质量和品质领先国内其他应用产品 处于国内先进行列......”。

5、“.....主要 指金属卤化物灯和高压钠灯，存在能耗大寿命短照度分布不均 被照物体颜色失真眩光严重维修率高等缺点，整体上光效低。道 路照明已构成城镇照明能耗的主要来源。 技术原理与功效 研制的城市道路照明系列产品选用白光作为光源，具有 发光效率高器件性能稳定市场易接受高效节能长寿命显 色指数较好等优点，与传统金卤灯钠灯相比，二代的大功率 路灯要等于好于等于的高压钠灯，其在同等照明效果要求 下，耗电量是传统路灯四分之。产品的使用寿命在传统路灯四倍以 上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品 是目前路灯主流产品高压钠灯最好的替代产品......”。

6、“.....使得光源能够稳定长时工作 的厂家 第四章行业及市场分析 能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来 看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我 国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分 母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这问题， 我国已将节约能源保护资源提升到了战略高度。 产业行业概况 按发光原理，我国照明产业先后走过白炽灯荧光灯含电子 节能灯半导体灯三个发展阶段。作为在能源极度紧张 中应运而生，由于它的诸多优势，超越了白炽灯荧光灯时代，并引 领第三次绿色照明革命的浪潮。 优点是 直流驱动，在同等照明效果情况下，耗电量仅为白炽灯的 荧光灯的五分之。 属冷光源，使用中几乎不产生热量，使用寿命长达万 万小时。 年月日......”。

7、“.....它促进高效照明产品大力发展， 是节能减排目标实现的重要举措。 年全球的应用市场达到亿美元，目前全球正在展 开场抢占市场制高点的争夺战，白光已经成为全球未 来竞争的焦点。白光将在年内逐步进入普通照明领域。整个 中国照明产业的潜在市场将超过千亿元，发展前景相当可观。近年来，我国产业已具备定技术和产业基础，初步形成比较完整 的产业链，整个行业步入快速增长的发展阶段，照明灯的市场规 模和前景十分广阔，每年以的速度增长。 但与国外企业相比，我国半导体照明产业的国际竞争力仍远远 不够，不足体现在 是，整体分布较分散，集群效应不明显 二是，产业规模较小，缺少龙头企业 三是，技术水平不高，与国外差距较大。为此，我国要加快发 展产业......”。

8、“..... 二产业发展趋势分析 日本于年启动了国家半导体照明计划。日本初期即投资了 亿日元推出世纪光计划，并期望到年用半导体照明产 品大规模取代传统的照明产品。 美国于年启动了国家半导体照明计划。美国能源部设立了 由个国家重点实验室公司和大学参加的半导体照明国家研究 项目，计划用年时间，耗资亿美元开发半导体照明产品。 欧盟委托个大公司和两所大学，于年月启动彩虹计 划。在年月，欧盟又出台了对进口商品增收条款。条款中 规定年月以后，凡含有毒物质之电器及照明产品将全部禁 止进入欧洲。 我国产业经过多年的发展，虽然先后实现了自主生产器 件芯片和外延片，但其产品以中低档为主，产业化规模偏小，只 能满足国内封装企业需求量的，大部分高性能和功率 产品均要依赖进口。我国产业历经年业界扩产政府制定标准，及年的爆发式增长......”。

9、“.....随着各项支持政策的不断推出和落 实，照明产业将在道路照明景观照明全彩显示屏等应用面带 来突破，中国照明市场规模也将从年的亿美元，达到 年的亿美元。 三市场细分 虽然中国照明行业年均保持了的增长势头，但仍然高度分散， 由于奉行常规套路，照明行业进入壁垒低，技术含量也不高，市场出 现了近万家企业在产品底端市场扎堆混战。而真正能大功率照明 整合推动品牌的提升的很少。我公司研发大功率照明高端产品 获得欧盟认证，目前处于行业技术的前端。 四目标市场竞争 宏观控制能力，市场规范化竞争力优势 我公司已拥有年照明领域的研发和生产经营经验在行业 内部有较高的知名度。产品以出口欧洲为主，其产业核心来自广东 产业大市东莞。目前在的生产基地，就是利用当地的税收及 工业生产的人力资源丰富良好条件，在国际金融环境带来的不利因素 下，出口转内销的积极举措......”。